自考“社會心理學”各章重點（2）

　　第4章 社會動機

　　第1節(jié) 社會動機的研究在心理學體系中的地位與意義

　　社會動機是推動個體具有某種社會心理和社會行為的原因和力量。

　　傳統的個體心理學把個體理解為自然人、生理的人，即使在談論人的動機問題時，也多半只從人的生理需要方面來談論人的動機。

　　第2節(jié) 需要、動機和個體的行為

　　需要是個體在生活中缺乏某種東西在人腦中的反映。需求是客觀的，需要則是主觀的，是對客觀需求的一種主觀現象，一種主觀意識。需要是人的活動積極性的基礎和根源，動機則是推動個體活動的直接原因。

　　目的是個體活動所要達到的結果，而動機則是推動個體去達到目的的心理活動。動機必有目的，而沒有動機所引起的和維持的個體活動，也達不到目的。

　　可以出于不同動機而具有相同目的；也可以出于相同動機而去達到不同目的。

　　動機和行為的關系：動機推動個體行為，而行為的結果又能使動機得到加強、減弱或消失。動機是內在的心理，動機的產生與對個體的影響都是個體之外的別人所看不見的，凡能見的只是個體的行為。但動機與行為密切不可分，所以可據行為來追溯、窺察動機；而對某個個體的動機有相當認識之后，也可據以了解和預測人的行為。

　　第3節(jié) 動機的分類

　　動機分類的標準按照四個方面來確定：

　　（1）按照動機的性質來歸類，分為自然動機與社會動機。

　　自然動機：也稱為物質性動機，是由人的自然屬性引起的，以個體的生理需要為基礎。社會動機：也稱為精神性動機，是由人的社會屬性引起的，它是人類所特有的，在一定生活條件下形成并發(fā)展起來的。社會動機比自然動機更重要。美國人本主義心理學家馬斯洛提出人類有五種不同層次的需要：生理的、安全的、歸屬與愛、尊重的、自我實現的需要。生理需要是基礎的自然動機，其它幾種為社會動機，滿足自我實現的需要是人類最高的社會動機。

　?。?）按照動機的作用來歸類，分為主導動機與一般動機。

　　最強烈最穩(wěn)定的動機是主導動機，也可叫優(yōu)勢動機，它對個體行為起著支配的作用；其它對個體行為不起支配作用的動機為一般動機，也稱輔助動機，或非主導動機。

　?。?）按照動機的范圍來歸類，分為廣泛動機與局部動機。

　　廣泛動機：指個體的行為由多種動機所推動，并且能長期堅持一貫的方向，也稱概括動機。局部動機：指對人的行為直接起作用的動機，也稱具體動機。

　　（4）按照動機與活動本身的關系來歸類，分為內部動機與外部動機。

　　內部動機：指人們對活動本身感興趣，由于活動能使人們獲得滿足，活動本身就是人們自己的獎勵與報酬，無需外加的獎賞。

　　外部動機：指那種不是由活動本身引起而是由與活動沒有內在聯系的外部刺激或原因誘發(fā)出來的動機。

　　第4節(jié) 動機的特征

　　簡答：*動機的特征：（1）動機強度是動機的第一特征；它表明動機在強度上有強弱之分；對動機強弱的觀察測量可以從動機的持續(xù)性上來加以判定。（2）動機清晰度是動機的另一個特征；它表明動機指向的目標在意識程度上有高低之分。（3）動機轉換是動機的第三個特征，它指一個動機為另一個動機所替代，也稱動機更替，它對改變個體的行為有直接的影響。一般說來，被取代的動機常常是動機強度較弱的。

　　挫折：是一種主觀感覺，它是在個體動機不能獲得滿足時，在個體通向目標的道路上遇到障礙而感到灰心喪氣的一種消極的情緒狀態(tài)。

　　第5節(jié) 侵犯

　　侵犯：亦稱侵犯行為，指有意圖的傷害或危害他人的行為。

　　侵犯動機：是決定侵犯行為的性質的；而侵犯行為的效果，不能改變侵犯行為的性質。侵犯行為一般說來總是不好的，但也不能對它作絕對化、抽象化的理解。

　　侵犯的幾種理論：（1）本能論。這是早期心理學家看法，認為人天生帶來一種侵犯沖動、好斗的本能。人類在戰(zhàn)爭中互相殘殺只是這種本能的表現，這種把本能看作人的侵犯行為根源的觀點，顯然是心理學上的一種自然觀、生物觀。（2）挫折論。這是另一種有影響的侵犯理論，一些西方社會心理學家認為挫折這種消極的主觀狀態(tài)總會引起侵犯行為。現時西方挫折論由原先挫折→情緒→侵犯這一公式轉向挫折→情緒→理解→侵犯消除這一公式。（3）學習論。這是與本能論在觀點上正好相反的一種侵犯理論。

　　* 論述：學習論是怎樣解釋侵犯行為的？答：學習論認為個體的社會行為，包括個人的侵犯行為都是后天習得的，是環(huán)境影響造成的。這種理論認為只要改變外界的環(huán)境條件，就能改變人的社會行為，改變個體的侵犯行為。本能論是一種先天論、生物決定論，學習論則是一種后天論，環(huán)境決定論。

　　學習論代表人物有：

　　a斯金納——強調學習的強化機制，以為對侵犯行為直接給予獎賞、鼓勵，個體的侵犯行為就會得到鞏固、強化。學習強化機制過于死板與簡化。

　　b班社拉——提出學習模仿機制，認為個體不一定要親身受到獎懲，而只需通過觀察別人受到獎罰，同樣可以形成或消除侵犯行為。

　　*如何控制以避免侵犯？答：（1）宣泄，即精神發(fā)泄，這是精神分析學派弗洛伊德最早在精神病治療中使用過的一種方法，讓患者將自己痛楚或精神創(chuàng)傷的經驗訴說出來，像把滿肚子的臟東西從內心深處傾吐、排除出去，沒有了壓抑之感，病也就好了。西方學者運用宣泄原則來理解和處理侵犯問題。以為侵犯多半由遭受挫折引起，就認為應提供機會與場合讓怒不可遏或積有怨憤的個體把胸中的不平說出來，氣消了，可能引發(fā)的侵犯行為也就減免了。但單純依靠發(fā)泄，也可能越發(fā)泄，舊恨未消，又添新憤。（2）懲罰：懲罰可以抑制一些人的侵犯行為，但不是唯一的與根本的辦法。懲罰可能減少明顯的侵犯行為，卻會導致出現隱蔽的侵犯行為，使人無法抓獲。懲罰必須與教育改造相結合，并以教育改造為主，才能起作用。（3）自我控制：對侵犯行為重要的是學會自我約束與控制。發(fā)揮自我意識的積極能動作用。要對侵犯行為的后果具有明確意識，設身處地地想象受害者的不幸與痛苦。而且從道理上說服自己，感到它的不對，產生內疚之感，這才不只是對后果產生憂慮不安而已，而會有抑自己產生侵犯行為的強烈愿望。

　　第6節(jié) 青少年犯罪與利他教育

　　利他：恰好與侵犯相反，是為了使別人獲得方便與利益，而不圖報的助人為樂的行為。

　　犯罪動機是可以克服的。教師的表揚與同學們的好感，大眾傳播媒介。

　　第5章 社會知覺

　　第1節(jié) 知覺與社會知覺

　　社會知覺：專指具有社會意義的那種知覺。而社會意義是離不開人的，所以社會知覺也稱人知覺、對人知覺、人際知覺。也包括個體對自我的知覺，對群體成員和群體本身的知覺。

　　感覺被認為專指人對外物現象個別屬性的認識，知覺則是整體性的認識。

　　知覺的整體性和理解性是知覺的兩大重要特征。

　　社會知覺也稱社會認知，社會知覺的具體對象是人，當然應該包括自我這個人在內。自我知覺：自己對自己的認識，也是社會知覺、人際知覺的一個方面。

　　第2節(jié) 社會認知的范圍

　　社會認知：主要指對他人表情的認知，對他人性格的認知，對人與人關系的認知，對人的行為原因的認知。

　　印象形成：是把一個人若干有意義的特性進行綜合、概括，形成一個具有結論意義的特征。

　　阿希對性格的印象形成進行研究。對于印象形成中的特征，分為中心特征和邊緣特征。以“熱情”、“冷淡”為中心特征，以“文雅”、“粗俗”為邊緣特征。

　　對人與人之間關系的認知，包括認識自己與他人的關系以及他人與他人的關系，研究者塔舊里（1955）。

　　社會認知的范圍：①對他人表情的認知；②對他人性格的認知；③對人與人之間關系的認知；④對行為原因的認知。

　　對他人表情的認知通過哪些線索？（1）面部表情。人的面部表情是一種重要的社會刺激，它既有先天遺傳的成分，也有后天習得的成分。在面部表情中，目光接觸是一個非常重要的方面。俗話說：“眼睛是心靈的窗戶”。（2）身段表情。身體姿勢和姿態(tài)傳遞著信息，人們可以通過身段表情，來判別認知他人的情感和意圖。（3）言語表情。我們對他人的認知，不僅取決于他說話的內容，也取決于他怎么說，如說話的音調、速度、節(jié)奏等等。言語的音調、速度等特征統稱言語表情。

　　對他人的性格的真正認知，必須通過長期的共同生活才有可能，這正如中國有句老話所說的：“路遙知馬力，日久見人心”。

　　第3節(jié) 社會知覺的特點

　　□社會知覺的總的特點：復雜性、主觀性、易出偏差。

　　第4節(jié) 社會知覺的若干效應

　　※首因效應：當與人接觸，進行認知的時候，首先被反應的信息，對于形成人的印象起主要作用。這種比較重視最先得到的信息，據此對別人下判斷，而在最初的印象形成之后，人對后來的信息較不重視的現象，稱為首因效應。根據間隔段后面的材料形成印象，這種現象稱近因效應。

　　魯欽斯1957年用實驗方法來研究人們的首因效應和近因效應。

　　第一印象并非總是正確的，但卻總是最鮮明、最牢固的，并且決定著以后雙方交往的過程。

　　暈輪效應：也稱光環(huán)效應，指對他人知覺的一種偏差傾向。當一個人對另一個人的某些主要品質有個良好的印象之后，就會認為這個人的一切都好；反之也一樣，如果被認定是壞的，那么他就被消極的光環(huán)所籠罩，這種效應稱為暈輪效應。

　　狄恩、柏斯切德、沃爾斯特的研究說明了暈輪效應。

　　定勢：是指以前的心理活動會對以后的心理活動形成一種準備狀態(tài)或心理傾向，從而影響到以后心理活動的進行。

　　社會刻板印象：對人類持有的一套固定的看法，并以此作為判斷評價其人格的依據，稱為社會刻板印象。