07年10月自考“市場調查”北大筆記（16） -自考串講筆記

　　6.仿真廣播測試；

　　7.劇場測試；

　　8.追蹤測試；

　　9.實驗室實驗

　　七、事后測試

　　1.再認測試

　　2.回憶測試

　　3.銷售測試

　　第十四章

　　一、 對分銷渠道成員進行的市場研究

　　1.態(tài)度／形象研究

　　2.區(qū)域研究

　　1）劃定銷售區(qū)域

　　2）確定銷售區(qū)域的人口特征

　　3）確定競爭者的位置

　　4）決定貿易區(qū)域中的購物模式

　　5）建立一個客戶預測模型

　　3.聯(lián)合分析

　　二、影響定價的決定性因素包括以下幾種：

　　1.需求對價格變化的敏感性；

　　2.成本；

　　3.競爭價格水平；

　　4.組織目標

　　三、測量方法。

　　測量價格敏感性有很多方法。這些方法可以從下面幾種維度來評價。

　　1.控制的程度；

　　2.測量變量的性質

　　控制實驗的優(yōu)勢就是其內部的有效性，研究者可以很準確地進行估計。然而，對所獲得的這樣的信息，必須要考慮到其外部的有效性，即人為的實驗情境給消費者造成的影響。

　　四、低度控制：購買前測量

　　在測算價格敏感性時，調查研究的主要劣勢在于缺乏外部的有效性。

　　五、高度控制：購買前測量

　　六、低試控制：購買測算

　　七、高度控制：購買測算

　　對價格敏感度的實驗室研究有兩咱最為普遍的方法：

　　1.在商店進行的購買實驗

　　2.實驗室中進行的模擬實驗

　　八、實驗室實驗的優(yōu)點是，便于管理被試、控制價格和購買環(huán)境中的其他方面，并且可以消除外部因素的影響，這是現(xiàn)場實驗所無法做到的。