自考論文：淺論2011年建材行業(yè)現(xiàn)狀與突破口

自考論文：淺論2011年建材行業(yè)現(xiàn)狀與突破口

今年，由于國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的打壓政策，據(jù)了解全國(guó)除了晉蒙、貴州等少數(shù)省份外，建材行業(yè)都呈現(xiàn)不怎么景氣的局面，走訪了很多建材商，都表示今年比較難。現(xiàn)在我先拋開國(guó)家宏觀層面來淺析下建材行業(yè)的現(xiàn)狀與突破口。

　　一、 中國(guó)建材行業(yè)的大體現(xiàn)狀

　　1、競(jìng)爭(zhēng)十分激烈、體驗(yàn)式營(yíng)銷已成必然趨勢(shì)。

　　目前，建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，比如瓷磚、地板、衛(wèi)浴、墻紙、衣櫥柜、涂料等無論是在同板塊間，還是在具有替代性的不同板塊間都處于白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段，直接折扣和讓利促銷已經(jīng)很難再吸引消費(fèi)者，相反像總裁簽售等的概念營(yíng)銷起到較好的效果，長(zhǎng)期看，大面積、全方位、家居式展示的體驗(yàn)式營(yíng)銷已成必然趨勢(shì)。

　　2、全國(guó)很多城市的建材市場(chǎng)層次不齊。

　　全國(guó)各地甚至很多省會(huì)城市都有臟、亂、散等傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)；也有如月星、居然之家、紅星美凱龍等規(guī)范、干凈、舒適的建材商場(chǎng)。

　　3、經(jīng)營(yíng)理念浮躁得不到不統(tǒng)一，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。

　　在整個(gè)建材行業(yè)，浮躁之風(fēng)十分嚴(yán)重。有得商家根本就沒接觸過建材也不去用心的學(xué)習(xí)和打好基礎(chǔ)，而是用誤導(dǎo)消費(fèi)者、中傷同行和惡性降價(jià)的方式來經(jīng)營(yíng)，這樣使整個(gè)行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。

　　二、 建材行業(yè)的突破口

　　1、一定要引入文化，要使文化和家居建材緊密結(jié)合。

　　引入文化不但要使整個(gè)店面形象具有文化，更要使我們的從業(yè)人員學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)的甚至全面的文化，廠家在給商家的培訓(xùn)中一定要把文化具體化和可持續(xù)化，商家一定要強(qiáng)力的執(zhí)行，并把文化列入考核范圍。

　　2、要不斷的挖掘細(xì)節(jié)服務(wù)，把服務(wù)做得更細(xì)、更體貼。

　　例如，現(xiàn)在的很多商家在第一次接待客戶時(shí)，我們的導(dǎo)購(gòu)?fù)苤苯拥膯枺耗阋裁?？你家在哪？裝修了沒？多大面積？等等這些很令人反感的問題。更本就沒有體現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的體貼和細(xì)節(jié)。

　　3、農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)很大突破口。

　　目前，農(nóng)村往往是花著比名牌價(jià)格高的錢卻購(gòu)買著次等的產(chǎn)品。廠家布局二三線城市，把高質(zhì)量的名牌產(chǎn)品打進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)是個(gè)大趨勢(shì)。

　　那么，要如何如何管理和操盤建材業(yè)的一個(gè)市場(chǎng)呢？

　　首先、必須要速度。渠道的布局要速度、終端的開發(fā)要速度，無論怎么樣都要先做起來了再調(diào)整。

　　其次、團(tuán)隊(duì)的組建一定要有高效執(zhí)行力，管理一定要扁平化。

　　再次、一定要扎根市場(chǎng)，做好各戶價(jià)值。

　　最后、培訓(xùn)一定要深入化，要有可持續(xù)性。

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