2024年武漢商學(xué)院專(zhuān)升本會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)《會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)》考試大綱

　　為了助力廣大考生更加順利地報(bào)考2024年武漢商學(xué)院專(zhuān)升本考試，并有效進(jìn)行備考，小編特地為大家整理了會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)《會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)》考試大綱供各位考生參考學(xué)習(xí)。以下是詳細(xì)的考試大綱內(nèi)容：

　　一、考試目的與要求

　　考試目的：《會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)》課程是會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)必修課程，是會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)課程體系的基礎(chǔ)核心部分。考試的目的是為了科學(xué)、公平、準(zhǔn)確、規(guī)范的測(cè)試學(xué)生是否全面系統(tǒng)的了解會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，是否具有知識(shí)運(yùn)用的能力，選撥出具有會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)能力的學(xué)生。

　　考試要求：會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)考試大綱既充分反映了會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，又和會(huì)展行業(yè)的實(shí)踐緊密結(jié)合，本課程是理論和實(shí)踐緊密結(jié)合的應(yīng)用性學(xué)科，它具有知識(shí)面廣、實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)。通過(guò)本課程的考核，不僅要求考生具有會(huì)展的基礎(chǔ)理論知識(shí)，還要求考生掌握會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的理論知識(shí)，以及分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　二、考試內(nèi)容及要求

　　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)考試結(jié)合本課程的特點(diǎn)、考試的性質(zhì)，把考試內(nèi)容共分為十個(gè)考核知識(shí)點(diǎn)，并對(duì)每個(gè)考核知識(shí)點(diǎn)提出了具體考核要求，內(nèi)容如下：

　?。ㄒ唬?huì)展?fàn)I銷(xiāo)的概念基礎(chǔ)

　　1.掌握營(yíng)銷(xiāo)觀念的演進(jìn)；

　　2.會(huì)展的相關(guān)概念：了解會(huì)議、展覽、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、節(jié)事活動(dòng)；理解會(huì)展組織者的含義，掌握招展和招商的含義；掌握參展商和觀眾的含義；

　　3.了解會(huì)展產(chǎn)品的特征；

　　4.理解會(huì)展的功能價(jià)值。

　?。ǘ?huì)展?fàn)I銷(xiāo)的概念體系與發(fā)展趨勢(shì)

　　1.掌握會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的概念；

　　2.掌握營(yíng)銷(xiāo)組合4P理論，并能結(jié)合會(huì)展業(yè)進(jìn)行4P分析；掌握服務(wù)業(yè)的7P理論；

　　3.掌握會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的主體和對(duì)象；

　　4.掌握專(zhuān)業(yè)會(huì)議組織者PCO的含義，掌握目的地管理公司DMC的含義；

　　5.了解會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　（三）會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)環(huán)境

　　1.掌握會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)環(huán)境的特征；

　　2.理解會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)環(huán)境對(duì)會(huì)展業(yè)的影響；

　　3.掌握宏觀環(huán)境分析的PEST分析方法，及PEST分析方法在會(huì)展業(yè)的應(yīng)用；

　　4.掌握波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型的構(gòu)成，及在會(huì)展業(yè)的應(yīng)用；

　?。ㄋ模?huì)展顧客和行為特征

　　1.掌握會(huì)展顧客的構(gòu)成；

　　2.理解會(huì)展顧客的特征；

　　3.掌握會(huì)展顧客購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，包括需求與動(dòng)機(jī)、收集信息、方案選擇、決策、體驗(yàn)與行為。

　　（五）會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略的制訂

　　1.掌握會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的概念；

　　2.掌握會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，及在會(huì)展業(yè)的應(yīng)用；

　　3.理解有效市場(chǎng)細(xì)分的原則；

　　4.掌握會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略，具體包括無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)、集中營(yíng)銷(xiāo)；

　　5.理解會(huì)展市場(chǎng)定位的含義；

　　6.理解會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)定位策略，包括避強(qiáng)定位策略、迎頭定位策略、重新定位策略。

　　（六）會(huì)展產(chǎn)品與品牌策略

　　1.了解會(huì)展產(chǎn)品的概念，掌握會(huì)展產(chǎn)品的核心要素、形式要素和附加要素；

　　2.掌握會(huì)展品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容；

　　3.掌握會(huì)展品牌建立的決策內(nèi)容；

　　4.理解會(huì)展品牌策略的選擇。

　?。ㄆ撸?huì)展產(chǎn)品定價(jià)

　　1.掌握展位費(fèi)的含義；

　　2.理解影響會(huì)展產(chǎn)品價(jià)格的因素；

　　3.掌握會(huì)展產(chǎn)品的定價(jià)方法，包括成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法；

　　4.理解市場(chǎng)撇脂定價(jià)法和市場(chǎng)滲透定價(jià)法的含義及其在會(huì)展業(yè)的應(yīng)用。

　?。ò耍?huì)展分銷(xiāo)渠道

　　1.了解會(huì)展分銷(xiāo)渠道的內(nèi)涵，掌握會(huì)展分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型；

　　2.理解會(huì)展分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)；

　　3.掌握會(huì)展分銷(xiāo)渠道的管理；

　　4.理解會(huì)展分銷(xiāo)渠道的控制與激勵(lì)；

　?。ň牛?huì)展?fàn)I銷(xiāo)傳播的組合

　　1.掌握會(huì)展促銷(xiāo)的含義；

　　2.理解促銷(xiāo)組合的含義；

　　3.應(yīng)用會(huì)展促銷(xiāo)組合，包括廣告、公共關(guān)系、人員銷(xiāo)售、銷(xiāo)售促進(jìn)、事件營(yíng)銷(xiāo)等；

　　4.能結(jié)合會(huì)展活動(dòng)的特點(diǎn)，對(duì)會(huì)展促銷(xiāo)工具進(jìn)行選擇；

　　5.掌握會(huì)展公共關(guān)系促銷(xiāo)工具的類(lèi)型；

　　6.掌握會(huì)展銷(xiāo)售促進(jìn)的手段；

　　7.理解會(huì)展業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

　?。ㄊ?huì)展?fàn)I銷(xiāo)理論的擴(kuò)展

　　1.掌握體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)涵；

　　2.了解體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)中的作用；

　　3.掌握體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在會(huì)展中的應(yīng)用；

　　4.了解內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)理論；

　　5.理解可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)原則。

　　三、考試參考教材

　　考試參考教材：《會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)》，作者：周杰，出版社：重慶大學(xué)出版社，出版時(shí)間：2018年，ISBN：9787568911771。

　　2024年武漢商學(xué)院專(zhuān)升本會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)《會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)》考試大綱的完整內(nèi)容已為大家呈現(xiàn)，想必大家都已經(jīng)了然于胸了吧？請(qǐng)大家根據(jù)自己所選專(zhuān)業(yè)，認(rèn)真對(duì)照教材進(jìn)行復(fù)習(xí)，查漏補(bǔ)缺。備考過(guò)程中可能會(huì)遇到一些困難和挫折，但只要保持積極的心態(tài)，相信大家一定能夠成功。在此，衷心祝愿各位在考試中取得佳績(jī)，金榜題名！

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