湖北自考“藍(lán)貓”衍生產(chǎn)品的渠道選擇與管理

湖北自考經(jīng)濟(jì)學(xué)畢業(yè)論文“藍(lán)貓”衍生產(chǎn)品的渠道選擇與管理目  錄
前言 1
一、“藍(lán)貓”衍生產(chǎn)品的渠道發(fā)展歷程回顧 2
（一）專賣網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時期(2001年9月～2002年3月) 2
（二）渠道整體布局完成期(2002年3月～9月) 2
（三）“鞏固、整頓、發(fā)展、提高”階段(2002年9月～2003年1月) 2
（四）低谷平臺期(2003年1月～2004年6月) 3
（五）渠道調(diào)整期（2004年6月～至今） 3
二、“藍(lán)貓”衍生產(chǎn)品渠道選擇的環(huán)境分析 5
（一）行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析 5
（二）目標(biāo)消費(fèi)者分析 5
（三）現(xiàn)有渠道現(xiàn)狀分析 5
三、“藍(lán)貓”衍生產(chǎn)品渠道的選擇 7
（一）各階段渠道特點(diǎn)的比較 7
（二）環(huán)境對渠道的要求 7
四、“藍(lán)貓”衍生產(chǎn)品的渠道管理 8
（一）專業(yè)公司的管理 8
（二）銷售公司的管理 10
（三）專賣店的管理 12
（四）消費(fèi)者的管理 14
結(jié)束語 15
致謝詞 16
參考文獻(xiàn) 17
 
“藍(lán)貓”衍生產(chǎn)品的渠道選擇與管理

摘要
目前，“藍(lán)貓”衍生產(chǎn)品的營銷渠道正處在渠道調(diào)整的關(guān)鍵階段，要充分發(fā)掘“藍(lán)貓”的品牌潛力，使“藍(lán)貓”渠道建設(shè)推上一個新的臺階。渠道選擇與管理任重而道遠(yuǎn)。本文通過對“藍(lán)貓”衍生產(chǎn)品渠道發(fā)展歷程的回顧，得出了各階段渠道的優(yōu)劣勢和渠道發(fā)展的趨勢。依靠對“藍(lán)貓”衍生產(chǎn)品渠道選擇的環(huán)境分析，得出了環(huán)境對渠道的要求。綜合所有分析結(jié)果，進(jìn)行了渠道的選擇，得出應(yīng)建立“專業(yè)公司--銷售公司--專賣店--消費(fèi)者”這一扁平化的渠道模式。此渠道是公司繼續(xù)向前發(fā)展的必然選擇。這一方案解決了公司在渠道調(diào)整關(guān)鍵階段的渠道選擇問題。同時，為了更好的發(fā)揮渠道的整體效用，對構(gòu)成渠道的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行了規(guī)劃，確定了各個環(huán)節(jié)要達(dá)到的目標(biāo)和需要使用的競爭戰(zhàn)略與管理的方案。使整個渠道的效用達(dá)到最大化。
關(guān)鍵字：營銷渠道 渠道扁平化 渠道管理 競爭戰(zhàn)略

ABSTRACT

At present, the " blue cat " whose derived product marketing channel is in the key stage of adjusting in the irrigation ditch. In order to make “blue cat” channel construction push away and go up to a new stage, the brand potentiality of " blue cat " should be explored completely. Choosing the channel and administration of it are very important. This text passes the retrospect of " blue cat " channel development course of derived product, has drawn the excellent inferior position and development trend of channel in every stages. Depended on analyzing environment of chosen channel of derived product of " blue cat " , has drawn the requisition of environment for channel . Synthesize all analysis results, carry on the choice of the channel , should set up a new channel which is the mode of " specialized company--Selling company --Monopolized shop -- consumer ". And this kind of channel is doing away with a hierarchical system. This channel is an inevitable choice that a company continues being developed forward. This scheme has solved the problem, which about the choice of the channel during the pivotal stage. At the same time, for the whole utility of better play channel , have planned each link which formed the channel , have confirmed the goal that each link should reach , competitive strategy and schemes of management which should be need. And this will make the utility of the whole channel reach the maximize.

Key words: Marketing Channels   Hierarchical System Channel   Channel Management   Competitive Strateg
前言
一部國產(chǎn)卡通系列片《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》自1999年首播，至今長盛不衰，從中央電視臺到香港亞視、臺灣東森幼幼臺(yoyo)，最高時兩岸三地多達(dá)1020家電視臺播出，每天累計播出時間500個小時。片中的“藍(lán)貓”形象成為2～14歲中國孩子中影響最大的卡通形象。
    制作該片的三辰卡通集團(tuán)公司在此基礎(chǔ)上，組織“藍(lán)貓”衍生產(chǎn)品的開發(fā)，建立藍(lán)貓品牌的專賣網(wǎng)絡(luò)?！八{(lán)貓”形象走下熒屏，迅速擴(kuò)張到音像、圖書、文具、玩具、服裝、鞋帽、食品、飲品、保健品、日化、自行車、家用電器等十幾個行業(yè)，在“藍(lán)貓”品牌下涌現(xiàn)出6000多種兒童消費(fèi)品。日前三辰卡通已經(jīng)初步建立起一個全國性的兒童消費(fèi)品生產(chǎn)供應(yīng)體系和專賣網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有14家生產(chǎn)制造型專業(yè)公司、ll家區(qū)域銷售公司，2400多家“藍(lán)貓專賣店”，平均每個地市7家以上專賣店，藍(lán)貓專賣柜102家。此外，還有藍(lán)貓童鞋專賣店407家，藍(lán)貓服飾專賣店46家?？偣尽⒋砩?、專賣店和生產(chǎn)商結(jié)成一個商業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，形成全國范圍內(nèi)的資源配置，形成風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的模式，對內(nèi)強(qiáng)強(qiáng)合作、雙贏游戲，共同對產(chǎn)業(yè)鏈之外的企業(yè)展開競爭，“勝者通吃”。
“藍(lán)貓”產(chǎn)業(yè)給人最深刻的印象，就是藍(lán)貓專賣渠道的迅猛擴(kuò)張，像雨后春筍遍布大江南北的城鄉(xiāng)各地。目前，“藍(lán)貓”品牌處在渠道調(diào)整的關(guān)鍵階段，要充分發(fā)掘“藍(lán)貓”的品牌潛力，使“藍(lán)貓”網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推上一個新的臺階。將來，三辰卡通集團(tuán)還將推出新的卡通形象，還要經(jīng)營國內(nèi)外其他知名卡通品牌，“藍(lán)貓專賣店”的發(fā)展目標(biāo)是逐步發(fā)展為全球最大的卡通品牌消費(fèi)品專賣店之一。渠道發(fā)展與管理任重而道遠(yuǎn)。
 
一、“藍(lán)貓”衍生產(chǎn)品的渠道發(fā)展歷程回顧
（一）專賣網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時期(2001年9月～2002年3月)
2001年9月初《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》在中央電視臺開播，“藍(lán)貓專賣店”招商廣告在329家中央、省、地市電視臺同時播出，隨后三辰卡通集團(tuán)“北京營銷策劃中心”成立，“藍(lán)貓”專賣渠道全國招商正式啟動。截止到2002年3月，已在全國23個省(市、自治區(qū))148個地市設(shè)置了代理，開設(shè)專賣店600余家，代理連鎖制模式的卡通衍生產(chǎn)品渠道初具規(guī)模。公司初步實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)的資源調(diào)配，即四個中心與一個平臺：北京藝術(shù)創(chuàng)意和策劃營銷中心、湖南卡通生產(chǎn)制作中心、香港資本運(yùn)作中心、以上海為重心的長江三角洲和珠江三角洲采購物流中心、以北京為重心的管理信息平臺。
初步形成了從專業(yè)公司--總公司銷售部--特許經(jīng)銷商--專賣店--消費(fèi)者的營銷渠道。
在艱難的創(chuàng)業(yè)、發(fā)展過程中，“藍(lán)貓”專賣渠道也存在產(chǎn)品數(shù)量不夠豐富、產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定、物流不夠迅捷準(zhǔn)確、渠道管理和客戶服務(wù)不夠到位等問題。
（二）渠道整體布局完成期(2002年3月～9月)
截止到2002年9月，在公司網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的整體策略