09年自考"現(xiàn)代談判學(xué)"復(fù)習(xí)資料第十章

09年自考"現(xiàn)代談判學(xué)"復(fù)習(xí)資料第十章

第十章　談判實(shí)踐的邏輯方法

　　一、名詞解釋

　　1、類(lèi)比法：是根據(jù)兩類(lèi)事物某些相似或相同的性質(zhì)，從而推出另一性質(zhì)也相似或相同。

　　2、歸謬法：是首先假定某種觀點(diǎn)為真，然后由其推出荒謬的結(jié)論，從而實(shí)現(xiàn)反駁這種觀點(diǎn)的目的。

　　3、反證法：是通過(guò)反駁對(duì)方的觀點(diǎn)，來(lái)確立自己觀點(diǎn)的一種方法。

　　4、條件法：是根據(jù)條件與結(jié)果之間的邏輯關(guān)系，應(yīng)用“如果P，那么Q”或“只有P，才Q”的結(jié)構(gòu)形式表明觀點(diǎn)或意見(jiàn)的方法。

　　5、詭辯：是指那些故意違反邏輯規(guī)律、違反推理規(guī)則或論證規(guī)則。錯(cuò)誤的論證方法。

　　6、語(yǔ)境：即語(yǔ)言環(huán)境或言語(yǔ)環(huán)境，是指語(yǔ)言交際過(guò)程中選擇語(yǔ)言符號(hào)表達(dá)某種特定意義時(shí)所依賴的前言后語(yǔ)、上文下文以及與此相關(guān)的各種主觀環(huán)境因素。

　　7、言實(shí)相悖：是指由于對(duì)事實(shí)的陳述語(yǔ)事實(shí)的本身相矛盾而出現(xiàn)的錯(cuò)誤。

　　8、虛擬原因：就是把本來(lái)不具有因果關(guān)系的兩件事硬拉到一起，強(qiáng)加以因果關(guān)系。

　　二、選擇題

　　1、正名法即明確概念的方法。

　　2、正名法可分為：定義法、劃分法、概括法、限制法四種。

　　3、喻證法包括類(lèi)比法和比喻法。

　　4、對(duì)比法是對(duì)具有相同特點(diǎn)的兩個(gè)事物進(jìn)行對(duì)照，以說(shuō)明他們之間存在差距的方法。

　　5、區(qū)別法是通過(guò)強(qiáng)調(diào)兩種事物之間的差別，以表示拒絕的方法。

　　6、歸謬法是首先假定某種觀點(diǎn)為真，然后由其推出荒謬的結(jié)論，從而實(shí)現(xiàn)反駁這種觀點(diǎn)的目的。

　　7、例證法是通過(guò)事實(shí)作為論據(jù)，從事實(shí)論據(jù)中歸納出結(jié)論，從而確立自己的觀點(diǎn)，并反駁對(duì)方的觀點(diǎn)。

　　8、反證法是通過(guò)反駁對(duì)方的觀點(diǎn)，來(lái)確立自己觀點(diǎn)的一種方法。

　　9、二難法也叫雙重假定，是指話題重包含著可供選擇的兩種假定，但兩種假定的結(jié)果都使人感到為難。

　　10、偷換概念是指用相似而不相同的概念代替原先使用過(guò)的概念。

　　11、“立”就是證明，這需要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼撟C方法，組織好真實(shí)、充分的論據(jù)（各種依據(jù)），雄辯有力地證明自己目標(biāo)的“真實(shí)型”或正確性：“破”就是反駁，也要運(yùn)用有效的方式、翔實(shí)的依據(jù)，去揭示對(duì)方在目標(biāo)。依據(jù)以及方法上的“虛假性”或荒謬性。

　　12、“判”是接收對(duì)方的信息，做出推測(cè)和決斷。

　　13、談判邏輯中的真實(shí)包含：正確、公平、恰當(dāng)、合情、合理、合意、為雙方所承認(rèn)等，其中合理、合意占有重要地位。

　　14、發(fā)問(wèn)與應(yīng)答是談判中進(jìn)行信息交流的主要方式。

　　15、委婉含蓄也是談判中常用的語(yǔ)言策略，其基本特征是對(duì)語(yǔ)言進(jìn)行“模糊化”處理。

　　三、簡(jiǎn)答題

　　1、談判常用的邏輯方法有哪些？

　?。?）正名法（2）喻證法（3）對(duì)比法（4）區(qū)別法（5）歸謬法

　?。?）例證法（7）反證法（8）淘汰法（9）條件法（10）二難法

　　2、談判常(武漢自考)見(jiàn)的詭辯方法有哪些？

　　（1）偷換概念（2）歪曲語(yǔ)境（3）言實(shí)相悖（4）人身攻擊（5）無(wú)謂糾纏

　?。?）無(wú)中生有（7）歪曲事實(shí)（8）以偏概全（9）虛擬原因（10）強(qiáng)詞奪理

　　3、詭辯有哪些邏輯特征？

　　（1）詭辯主要用于為錯(cuò)誤觀點(diǎn)進(jìn)行辯護(hù)（2）詭辯是似是而非的論證方法

　?。?）詭辯是故意違反邏輯規(guī)律或邏輯規(guī)則的邏輯錯(cuò)誤

　?。?）詭辯與謬誤不同，詭辯是處于某種企圖故意違反邏輯，而謬誤則未必有意，多指不自覺(jué)發(fā)生的邏輯錯(cuò)誤

　　4、邏輯在談判中的紐帶作用是什么？

　?。?）在談判決策中的作用（2）在確定對(duì)手中的作用（3）在收集信息時(shí)的作用

　?。?）在確立目標(biāo)時(shí)的作用（5）在擬定方案中的作用（6）在方案中評(píng)估中的作用

　　5、邏輯在談判中的破立作用如何？

　　“立”就是證明，這需要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼撟C方法，組織好真實(shí)、充分的論據(jù)（各種依據(jù)），雄辯有力地證明自己目標(biāo)的“真實(shí)型”或正確性：“破”就是反駁，也要運(yùn)用有效的方式、翔實(shí)的依據(jù)，去揭示對(duì)方在目標(biāo)。依據(jù)以及方法上的“虛假性”或荒謬性。

　　在“破”與“立”的問(wèn)題上還必須掌握好分寸，既要有所進(jìn)取，又要有所退讓?！捌啤迸c“立”交錯(cuò)運(yùn)用，相輔相成。

　　6、在談判中怎樣體現(xiàn)推斷的作用？

　?。?）從邏輯角度來(lái)講，想要使推斷的結(jié)論（決斷）真實(shí)，其前提必須真實(shí)

　?。?）從邏輯角度來(lái)講，想要獲得真實(shí)可靠的結(jié)論，還必須遵守推理規(guī)則

　　7、邏輯在談判中的應(yīng)用功能有哪些？

　?。?）談判中的邏輯論證（2）談判中的邏輯真假（3）談判中的復(fù)雜問(wèn)語(yǔ)

　　（4）談判中的轉(zhuǎn)移話題（5）談判中的邏輯功能