09年自考"現(xiàn)代談判學(xué)"復(fù)習(xí)資料第三章

09年自考"現(xiàn)代談判學(xué)"復(fù)習(xí)資料第三章

第三章　談判活動(dòng)的主要類型

　　一、名詞解釋

　　1、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判：簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)談判，是指人們?yōu)榱藢で蠛蛯?shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)，相互明確權(quán)利和義務(wù)而進(jìn)行的談判。

　　2、科學(xué)技術(shù)談判：簡(jiǎn)稱科技談判，是指當(dāng)事人就技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢或服務(wù)等問(wèn)題確立相互之間權(quán)利和義務(wù)而進(jìn)行的談判。

　　3、政治談判：是指政府、政黨、社會(huì)團(tuán)體之間就內(nèi)政及國(guó)際關(guān)系等方面的問(wèn)題為確定各自利益、改善相互關(guān)系、協(xié)調(diào)行為尺度而進(jìn)行的談判。

　　4、軍事談判：是指軍事組織之間就宣戰(zhàn)、停戰(zhàn)以及協(xié)調(diào)武裝沖突中的各方關(guān)系、限制武裝力量等問(wèn)題而進(jìn)行的談判。

　　二、選擇題

　　1、現(xiàn)代談判學(xué)重點(diǎn)討論經(jīng)濟(jì)談判、科技談判、政治談判、軍事談判。

　　2、貨物買賣談判是出賣方與買受方當(dāng)事人就轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)和支付價(jià)款問(wèn)題而進(jìn)行的談判。

　　3、建設(shè)工程談判是指承包方與發(fā)包方就完成工程建設(shè)任務(wù)和支付價(jià)款等問(wèn)題而進(jìn)行的談判。

　　4、建設(shè)工程談判可以分為勘察、設(shè)計(jì)談判、施工談判。

　　5、承攬定做談判是指承攬方與定做方就完成工作的要求、工作成果交付和給付報(bào)酬問(wèn)題而進(jìn)行的談判。

　　6、融資租賃談判是指出租方、承租方與出賣方就租賃物的選擇、購(gòu)買和提供以及支付租金等問(wèn)題而進(jìn)行的談判。

　　7、科技判斷根據(jù)涉及到的內(nèi)容可以分為技術(shù)開(kāi)發(fā)談判、技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判、技術(shù)咨詢談判、技術(shù)服務(wù)談判。

　　8、技術(shù)開(kāi)發(fā)談判是指當(dāng)事人之間就新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝和新材料以及系統(tǒng)的研究開(kāi)發(fā)問(wèn)題確定各自權(quán)利與義務(wù)而進(jìn)行的談判。

　　9、技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判是指當(dāng)事人之間就專利轉(zhuǎn)讓、專利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓、專利實(shí)施許可等問(wèn)題確定各自權(quán)利與義務(wù)而進(jìn)行的談判。

　　10、實(shí)施專利或使用技術(shù)秘密的范圍，是指技術(shù)轉(zhuǎn)讓方和受讓方再談判中約定的對(duì)實(shí)施專利技術(shù)和使用技術(shù)秘密的合理限制。這種限制主要包括使用期間的限制、使用地區(qū)的限制、實(shí)施方式的限制。

　　11、專利實(shí)施許可談判是轉(zhuǎn)讓方與受讓方就實(shí)施專利的約定范圍和支付使用費(fèi)問(wèn)題而進(jìn)行的談判。

　　12、專利實(shí)施許可談判的類型按照許可的范圍可分為獨(dú)占實(shí)施許可、排他實(shí)施許可、普通實(shí)施許可。

　　13、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓談判是指轉(zhuǎn)讓方與受讓方就提供技術(shù)秘密成果及其使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)和支付使用費(fèi)等問(wèn)題而進(jìn)行的談判。

　　14、技術(shù)咨詢談判是指當(dāng)事人就為特定技術(shù)項(xiàng)目提供可行性論證、技術(shù)預(yù)測(cè)、專題技術(shù)調(diào)查、分析評(píng)價(jià)報(bào)告和為此支付報(bào)酬的問(wèn)題而進(jìn)行的談判。

　　15、技術(shù)服務(wù)談判是指當(dāng)事人就解決特定技術(shù)和為此支付報(bào)酬的問(wèn)題而進(jìn)行的談判。

　　三、簡(jiǎn)答題

　　1、經(jīng)貿(mào)談判的特點(diǎn)有哪些？

　?。?）談判主體的多層次性

　?。?）主體之間的可選擇性

　?。?）主體地位的平等性

　　（4）談判方式的靈活性

　　2、經(jīng)貿(mào)談判有何意義？

　　（1）促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　?。?）利于開(kāi)展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

　?。?）提高決策的科學(xué)性

　?。?）利于加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系

　?。?）利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

　　（6）利于發(fā)展對(duì)外貿(mào)易

　　3、貨物買賣談判的內(nèi)容及雙方承擔(dān)的義務(wù)？

　　貨物買賣談判的內(nèi)容

　?。?）標(biāo)的物

　?。?）數(shù)量

　?。?）質(zhì)量

　　（4）價(jià)款

　?。?）履行期限

　?。?）履行地點(diǎn)

　?。?）履行方式

　?。?）違約與索賠

　?。?）包裝

　　（10）檢驗(yàn)

　?。?1）結(jié)算

　?。?2）裝運(yùn)

　?。?3）保險(xiǎn)

　　（14）不可抗力

　?。?5）仲裁

　　（16）合同使用的文字及其效力

　　出賣方的義務(wù)

　?。?）出賣方負(fù)有交付標(biāo)的物的義務(wù)

　　（2）出賣方負(fù)有交付有關(guān)單證和資料的義務(wù)

　?。?）出賣方負(fù)有轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的義務(wù)

　?。?）出賣方負(fù)有瑕疵擔(dān)保的義務(wù)

　?。?）出賣方負(fù)有按約定的包裝方式交付標(biāo)的物的義務(wù)

　　（6）出賣方負(fù)有附隨義務(wù)

　　買受方的義務(wù)

　?。?）買受方負(fù)有對(duì)標(biāo)的物進(jìn)行檢驗(yàn)的義務(wù)

　　（2）買受方負(fù)有通知義務(wù)

　?。?）買受方負(fù)有支付價(jià)款的義務(wù)

　　（4）買受方負(fù)有接受交付的義務(wù)

　?。?）買受方負(fù)有對(duì)拒收物的保管義務(wù)

　　4、建設(shè)工程談判的特特征、種類及雙方的權(quán)利義務(wù)？

　　特征：

　?。?）建設(shè)工程談判的主體是發(fā)包方和承包方，且雙方均為法人

　　（2）建設(shè)工程談判的標(biāo)的是基本建設(shè)工程

　?。?）國(guó)家對(duì)建設(shè)工程談判實(shí)行嚴(yán)格的管理

　?。?）建設(shè)工程談判需要采用招標(biāo)投標(biāo)方式進(jìn)行

　　種類：

　?。?）勘察、設(shè)計(jì)談判

　?。?）施工談判

　?。?）關(guān)于建設(shè)工程的委托監(jiān)理

　　勘察設(shè)計(jì)談判當(dāng)事人的主要義務(wù)

　?。?）發(fā)包方的主要義務(wù)：

　　（A）向承包方提供有關(guān)資料

　?。˙）協(xié)助承包方工作

　?。–）按國(guó)家有關(guān)規(guī)定支付勘察設(shè)計(jì)費(fèi)

　　（D）維護(hù)承包方的勘察成果和設(shè)計(jì)文件，不得擅自修改，不得轉(zhuǎn)讓給第三人重復(fù)使用

　?。?）承包方的主要義務(wù)：

　?。ˋ）按照約定如期完成勘察、設(shè)計(jì)工作，并向發(fā)包方提交勘察、設(shè)計(jì)成果

　?。˙）負(fù)責(zé)對(duì)初步設(shè)計(jì)方案進(jìn)行必要的修改

　　（C）對(duì)勘察設(shè)計(jì)成果負(fù)有瑕疵擔(dān)保責(zé)任

　?。―）按約定要求完成設(shè)計(jì)交底，解決施工中關(guān)于設(shè)計(jì)的問(wèn)題，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)變更和修改預(yù)算，參加試驗(yàn)考核和工程驗(yàn)收施工談判當(dāng)事人的主要義務(wù)

　?。?）發(fā)包方的主要義務(wù)

　?。ˋ）按規(guī)定或約定做好施工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

　　（B）按約定及時(shí)向承包人提供各種材料、設(shè)備資金和技術(shù)資料

　?。–）協(xié)助承包方完成工作（E）竣工驗(yàn)收（F）支付價(jià)款

　?。?）承包方的主要義務(wù)

　?。ˋ）按規(guī)定或約定做好施工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，按期開(kāi)工

　?。˙）主動(dòng)接受發(fā)包方的不要監(jiān)督

　?。–）按合同規(guī)定的時(shí)間如期完工并交付

　?。―）對(duì)建設(shè)工程承擔(dān)瑕疵擔(dān)保義務(wù)

　　5、承攬定做談判的特征、內(nèi)容及雙方的權(quán)利義務(wù)？P67

　　特殊性：

　?。?）承攬定做談判的標(biāo)的是特定的工作成果

　?。?）承攬方的工作具有獨(dú)立性

　?。?）承攬方在獨(dú)立完成工作的過(guò)程中，對(duì)工作成果的完成應(yīng)負(fù)全部責(zé)任

　?。?）承攬方可以以留置定做物的方式實(shí)現(xiàn)得到的報(bào)酬的目的

　　內(nèi)容：

　　（1）承攬的標(biāo)的

　?。?）數(shù)量、質(zhì)量

　?。?）報(bào)酬

　?。?）承攬方式

　?。?）材料的提供

　?。?）履行期限

　?。?）驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法

　?。?）其他條款

　　承攬方的義務(wù)

　　（1）承攬方必須親自完成承攬的主要工作

　?。?）若承攬方將其承攬項(xiàng)目的輔助工作交由第三人完成，那么承攬方由對(duì)定做方負(fù)責(zé)的義務(wù)

　?。?）承攬方應(yīng)當(dāng)按約定選用原材料，并接受定做方檢驗(yàn)

　?。?）承攬方應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)由定做方提供的材料并不得擅自更換

　?。?）承攬方發(fā)現(xiàn)定做方提供的圖紙或者技術(shù)要求不合理的，應(yīng)及時(shí)通知定做方

　　（6）承攬方應(yīng)當(dāng)接受定做方的監(jiān)督檢驗(yàn)

　?。?）承攬方應(yīng)當(dāng)妥善保管定做方提供的材料及完成的工作成果

　　定做方的義務(wù)

　　（1）定做方有按約定提供材料的義務(wù)

　?。?）若定做方變更承攬工作的要求，應(yīng)當(dāng)賠償為承攬人造成的損失

　?。?）定做方應(yīng)當(dāng)協(xié)助承攬方完成工作

　　（4）定做方應(yīng)當(dāng)按照約定的期限支付報(bào)酬

　?。?）定做方在承攬方交付工作成果時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)其驗(yàn)收

　　（6）若由定做方解除合同，應(yīng)當(dāng)賠償為承攬方造成的損失

　　6、融資租賃談判的特征、內(nèi)容及雙方的權(quán)利義務(wù)？

　　特征：

　?。?）融資租賃談判是多邊統(tǒng)籌型談判

　?。?）融資租賃談判的過(guò)程具有復(fù)雜性

　?。?）當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)的特殊性

　?。?）融資租賃談判中的租賃不同于租賃談判中的租賃

　?。?）融資租賃談判中的融資不同于借款談判中的融資

　?。?）融資租賃談判的合同應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式

　　內(nèi)容：

　　（1）融資租賃談判的基本條款包括：租賃物的名稱、數(shù)量、規(guī)格、技術(shù)性能、檢驗(yàn)方法

　?。?）融資租賃談判的主要內(nèi)容包括：租金構(gòu)成、支付期限、支付方式、幣種

　?。?）租賃期間(武漢自考)屆滿租賃物的歸屬問(wèn)題是融資租賃談判的一項(xiàng)重要條款

　　7、科技談判的特征有哪些？

　?。?）主體客體的多樣性

　?。?）標(biāo)的價(jià)格的復(fù)雜性

　?。?）權(quán)益關(guān)系的持續(xù)性

　?。?）準(zhǔn)備工作的嚴(yán)謹(jǐn)性

　　（5）談判原則的特殊性

　　8、科技談判的作用？

　?。?）促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化

　　（2）調(diào)動(dòng)科研人員積極性

　?。?）促進(jìn)橫向聯(lián)合與協(xié)作

　　9、科技談判的內(nèi)容有哪些？

　?。?）項(xiàng)目名稱

　?。?）標(biāo)的內(nèi)容、范圍和要求

　?。?）履行的計(jì)劃、進(jìn)度、期限、地點(diǎn)、地域和方式

　?。?）技術(shù)情報(bào)和資料保密

　?。?）風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)