09年自考市場營銷學(xué)名詞解釋07

09年自考市場營銷學(xué)名詞解釋07

　　301.改變包裝策略：是指當(dāng)某種產(chǎn)品銷路不暢或長期使用的一種包裝時，企業(yè)可以改變包裝設(shè)計、包裝材料，使用新的包裝。

　　302.產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程?？煞譃樗膫€階段，即介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期。

　　303.創(chuàng)意：就是開發(fā)新產(chǎn)品的設(shè)想。

　　304.甄別創(chuàng)意：取得足夠的創(chuàng)意之后，要對這些創(chuàng)意加以評估，研究其可行性，并挑選出可行性較強(qiáng)的創(chuàng)意，這就是甄別創(chuàng)意。

　　305.產(chǎn)品創(chuàng)意：是指企業(yè)從自己的角度考慮能夠向市場提供的可能產(chǎn)品的構(gòu)想。

　　306.產(chǎn)品概念：是指企業(yè)從消費者的角度對這種創(chuàng)意所做的詳盡的描述。

　　307.產(chǎn)品形象：是消費者對某種現(xiàn)實產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品所形成的特定形象。

　　308.產(chǎn)品概念試驗：就是用文字、圖畫描述或用實物將產(chǎn)品概念展示于目標(biāo)顧客面前，觀察他們的反應(yīng)。

　　309.何時推出新產(chǎn)品：是指企業(yè)要決定在什么時間將新產(chǎn)品投放市場最適宜。

　　310.何地推出新產(chǎn)品：是指企業(yè)要決定在什么地方（如某一地區(qū)、某些地區(qū)、全國市場或國際市場）推出新產(chǎn)品最適宜。

　　311.向誰推出新產(chǎn)品：是指企業(yè)要把它的分類和促銷目標(biāo)面向最優(yōu)秀的顧客群體。

　　312.如何推出新產(chǎn)品：是指企業(yè)管理部門要制定開始投放市場的營銷策略。

　　313.新產(chǎn)品采用過程：是指消費者個人由接受創(chuàng)新產(chǎn)品到成為重復(fù)購買者的各個心理階段。

　　314.相對優(yōu)勢：即創(chuàng)新產(chǎn)品被認(rèn)為比原有產(chǎn)品好。

　　315.適用性：即創(chuàng)新產(chǎn)品與消費者行為及觀念的吻合程度。

　　316.復(fù)雜性：即認(rèn)識創(chuàng)新產(chǎn)品的困難程度。

　　317.可試性：即創(chuàng)新產(chǎn)品在一定條件下可以試用。

　　318.明確性：指創(chuàng)新產(chǎn)品在使用時，是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示范。

　　319.認(rèn)識不和諧：是指兩種或兩種以上的認(rèn)識互不一致或者其中某種認(rèn)識與一個人的行為相抵觸所產(chǎn)生的緊張不安的心理狀態(tài)。

　　320.新產(chǎn)品擴(kuò)散：是指新產(chǎn)品上市后隨著時間的推移不斷地被越來越多的消費者所采用的過程。也就是說，新產(chǎn)品上市后逐漸地擴(kuò)張到其潛在市場的各個部分。

　　321.新產(chǎn)品擴(kuò)散過程管理：是指企業(yè)通過采取措施使新產(chǎn)品擴(kuò)散過程符合既定營銷目標(biāo)的一系列活動。

　　322.成本函數(shù)：反映產(chǎn)品成本C與產(chǎn)量Q之間的關(guān)系。C=f （Q）

　　323.總固定成本（TFC）：是一定時期內(nèi)產(chǎn)品固定投入成本的總和。

　　324.總可變成本（TVC）：是一定時期內(nèi)產(chǎn)品可變投入成本的總和。

　　325.總成本（TC）：是總固定成本和總可變成本之和。

　　326.平均成本（AC）：是指平均單位產(chǎn)品的成本。在短期平均成本中，包括平均固定成本、平均可變成本和平均總成本三個成本要素。

　　327.平均固定成本（AFC）：是總固定成本被產(chǎn)品總量均分的份額。

　　328.平均可變成本（AVC）：是可變總成本被產(chǎn)品總量均分的份額。

　　329.平均總成本（ATC）：是產(chǎn)品總成本被產(chǎn)品總量均分的份額。

　　330.邊際成本（MC）：是增加一個單位產(chǎn)量相應(yīng)增加的單位成本。

　　331.規(guī)模效益：是指各種生產(chǎn)要素都等比例增加時，對產(chǎn)量變動的影響程度。如果企業(yè)的產(chǎn)出增加大于投入增加，則企業(yè)支出會使規(guī)模效益增加；如果企業(yè)的產(chǎn)出增加小于投入增加，則企業(yè)規(guī)模效益會減少；如果產(chǎn)出與投入以同樣的比例增加，則規(guī)模效益不變。

　　332.需求彈性：因價格與收入等因素而引起的需求的相應(yīng)的變動率叫做需求彈性。

　　333.需求的收入彈性：是因收入變動而引起的需求的相應(yīng)的變動率。

　　334.需求的價格彈性：反映需求量對價格的敏感程度，如果以需求變動的百分比(湖北自考網(wǎng))與價格變動的百分比之比值來計算，那么價格變動百分之一會使需求變動百分之幾。

　　335.需求的交叉彈性：反映各產(chǎn)品項目之間相互影響的程度，是指一項產(chǎn)品的價格變動影響其它產(chǎn)品項目銷售量的變動的程度。

　　336.替代性需求關(guān)系：是指在購買者實際收入不變的情況下，某項產(chǎn)品價格的小幅度變動將會使其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的需求量出現(xiàn)大幅度的變動。

　　337.互補(bǔ)性需求關(guān)系：是指在購買者實際收入不變的情況下，雖然某項產(chǎn)品價格大幅度地變動，但其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的需求量并不發(fā)生太大變化。

　　338.壟斷競爭：是一種介于完全競爭和純粹壟斷之間的市場形勢，既有壟斷傾向，同時又有競爭成分，因而壟斷競爭是一種不完全競爭。

　　339.寡頭競爭：是競爭和壟斷的混合物，也是一種不完全競爭。

　　340.純粹壟斷：（或完全壟斷）是指一個行業(yè)中某種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售完全由一個賣主獨家經(jīng)營和控制。

　　341.成本加成定價法：是指按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產(chǎn)品銷售價格。P=C（1+R）

　　342.目標(biāo)定價法：是指根據(jù)估計的總銷售收入（銷售額）和估計的產(chǎn)量（銷售量）來確定價格。

　　343.認(rèn)知價值定價法：就是企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認(rèn)知價值來確定價格的方法。

　　344.反向定價法：是指企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。

　　345.隨行就市定價法：是指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平來定價。

　　346.投標(biāo)定價法：通常采用公開招標(biāo)的辦法，即采購機(jī)構(gòu)（買方）在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種、規(guī)格、數(shù)量等具體要求，邀請供應(yīng)商（賣方）在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。

　　347.現(xiàn)金折扣：這是企業(yè)給那些當(dāng)場付清貨款的顧客的一種減價。

　　348.數(shù)量折扣：這種折扣是企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種減價，以鼓勵顧客購買更多的貨物，因為大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售、儲運(yùn)、記賬等環(huán)節(jié)的成本費用。

　　349.功能折扣：這種價格折扣又叫貿(mào)易折扣，是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷功能（如推銷、儲存、服務(wù)）。

　　350.季節(jié)折扣：這種價格折扣是企業(yè)給那些過季商品或服務(wù)的顧客的一種減價，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售在一年四季保持相對穩(wěn)定。