2022年湖北工程學(xué)院專(zhuān)升本《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》擬考試大綱

為了方便廣大考生復(fù)習(xí)，湖北工程學(xué)院發(fā)布了關(guān)于2022年專(zhuān)升本擬考試大綱，各位考生可以進(jìn)行參考復(fù)習(xí)。

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一、考核目標(biāo)

主要考核學(xué)生對(duì)基本概念、基本原理、基本知識(shí)的掌握，同時(shí)考察學(xué)生運(yùn)用理論思考和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

二、考核內(nèi)容

第一章導(dǎo)論

識(shí)記：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念和任務(wù)

理解：弄清市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念發(fā)展的各個(gè)階段

理解：場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究對(duì)象、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的方法

了解：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)展

第二章企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程

理解并識(shí)記：掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和實(shí)施步驟

理解：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程

了解：戰(zhàn)略規(guī)劃在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用

第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

識(shí)記：企業(yè)的微觀環(huán)境因素、宏觀環(huán)境因素

理解并識(shí)記：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

理解：影響企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

理解：SWOT分析方法、PEST分析法

了解：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始終是處于外部不可控制的環(huán)境影響

第四章消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)行為

識(shí)記：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分為5個(gè)階段

理解并識(shí)記：購(gòu)買(mǎi)者決策過(guò)程

理解：消費(fèi)者行為模式和影響消費(fèi)者行為的要素

理解：消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)及其影響因煮

了解：消費(fèi)者市揚(yáng)的特點(diǎn)

第五章組織市場(chǎng)及其采購(gòu)者行為

理解并識(shí)記：組織采購(gòu)者行為的模式

理解：生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)者行為、生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)決策過(guò)程

了解：組織市場(chǎng)的特點(diǎn)和類(lèi)型、機(jī)構(gòu)與政府采購(gòu)者行為

第六章競(jìng)爭(zhēng)者分析和競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

識(shí)記：競(jìng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)略

理解并識(shí)記：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性定位

理解：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的方法

了解：按不同競(jìng)爭(zhēng)地位劃分的企業(yè)類(lèi)型

第七章市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

識(shí)記：市場(chǎng)定位的步驟

理解并識(shí)記：市揚(yáng)細(xì)分化的依據(jù)和條件

理解：選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略和方法

理解：市揚(yáng)定位戰(zhàn)略

了解：細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量

第八章產(chǎn)品策略

識(shí)記：產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)策略

理解并識(shí)記：產(chǎn)品概念和產(chǎn)品分類(lèi)，產(chǎn)品生命周期策略

理解：產(chǎn)品質(zhì)置和產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略

理解：品牌和商標(biāo)策略、包裝和標(biāo)簽策略

了解：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

第九章定價(jià)策略

識(shí)記：企業(yè)定價(jià)的主要方法

理解并識(shí)記：新產(chǎn)品的定價(jià)策略

理解：產(chǎn)品組合的定價(jià)策略

理解：價(jià)格調(diào)整的策略

了解：影響企業(yè)定價(jià)的因素、價(jià)格變動(dòng)和企業(yè)的對(duì)策

第十章分銷(xiāo)渠道

理解并識(shí)記：渠道的新發(fā)展

理解：分銷(xiāo)渠道的管理

理解：產(chǎn)品實(shí)體分配

了解：分銷(xiāo)渠道的作用和類(lèi)型、零售與批發(fā)

第十一章促銷(xiāo)策略

識(shí)記：促銷(xiāo)預(yù)算的方法

理解并識(shí)記：營(yíng)銷(xiāo)信息溝通和促銷(xiāo)組合策略

理解：廣告策略、公共關(guān)系策略

理解：人員推銷(xiāo)策略

了解：各種促銷(xiāo)的方法

第十三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、實(shí)施與控制

識(shí)記：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容

理解并識(shí)記：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的制定方法

理解：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方法

了解：年度計(jì)劃控制方法

案例教學(xué)1（2學(xué)時(shí)）BREMAN電氣公司：學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)解決問(wèn)題的能力

案例教學(xué)2（2學(xué)時(shí)）信任導(dǎo)向的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)

三、考核說(shuō)明

（一）教材

吳健安、聶元昆主編，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，高等教育出版社，2017年（第六版）

（一）考核命題的題型及考核方式

本課程為閉卷考試，考試時(shí)間為120分鐘。

考試題型大致比例：名詞解釋30分，單選題30分，簡(jiǎn)答題30分，案例分析題60分。

考試題型覆蓋填空、名詞解釋、選擇題、簡(jiǎn)答題、分析論述等。主觀題不完全拘泥于參考答案，注重學(xué)生答題內(nèi)容的創(chuàng)新性和自身邏輯性。

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