湖北自考市場營銷與策劃專業(yè)考試大綱：第四章

湖北自考市場營銷與策劃專業(yè)考試大綱：第四章小編已經(jīng)為大家整理出來了，想要參加市場營銷與策劃考試的同學，考試大綱是一定不能錯過的，下面我們就一起來看看都有哪些內(nèi)容。

一、學習目的與要求
本章的學習目的是掌握消費者的需求特點，研究其購買行為，從而掌握消費者的購買規(guī)律和特點。要求準確把握組織市場的購買行為和特點，了解組織市場的購買模式，熟悉其中影響因素等。
二、考核知識點與考核目標
(一)汽車私人消費市場及購買行為(重點)
識記：汽車私人消費市場的需求特點。
理解：汽車私人消費者的購買行為模式、影響汽車私人消費市場購買行為的因素。
應用：“刺激——反應”理論、消費者的購買決策過程、馬斯洛需求層次理論、邊際效用遞減規(guī)律。
(二)汽車集團組織市場及購買行為(次重點)
識記：集團組織市場的汽車購買者類型、集團組織購買過程的參與者。
理解：集團組織市場的購買特點、集團組織市場的決策模式、影響集團組織購買行為的主要因素、集團組織市場的購買決策過程、集團組織市場的采購方式。
應用：集團組織市場的決策模式、影響集團組織購買行為的主要因素、集團組織市場的購買決策過程。
以上就是湖北自考市場營銷與策劃專業(yè)考試大綱：第四章的內(nèi)容了，祝大家在考試的時候，考的 都會，蒙的都對。