2016年10月湖北自考《市場營銷學》考前鞏固練習六

湖北2016年10月自考《市場營銷學》考前鞏固練習六

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1.市場營銷職能的核心是 ( )

A.市場交換 B.滿足需求 C.提供商品 D.引導需求

2.拉美一體化聯盟成立于 ，標志著替代了拉美自由貿易聯盟 ( )

A.1956年 B.1960年 C.1978年 D.1980年

3.用來如實反映市場經營狀況的一種市場研究，如了解企業(yè)的銷售增長率，是 ( )

A.探索|生研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.預測性研究

4.運用全球化營銷戰(zhàn)略的關鍵在于 ( )

A.營銷目標的轉變 B.市場的全球化 C.經營哲學觀念的轉變 D.了解全球市場

5.產品的品質、品牌和商標、包裝、式樣等屬于產品的層次中的 ( )

A.核心層 B.有形特征層 C.附加利益層 D.無形特征層

6.購買汽車，一般可獲一年的免費保修服務，屬于 ( )

A.單純的有形產品 B.附帶服務的有形產品

C.提供單純的服務 D.主要提供服務、附帶提供有形物品的產品

7.在技術創(chuàng)新階段，企業(yè)的技術開發(fā)者對待技術轉讓的態(tài)度應該是， ( )

A.不宜轉讓技術 B.可以轉讓技術

C.不能轉讓技術 D.必須轉讓技術

8.由于服務貿易提供的是非實物形態(tài)的某種特殊使用價值，因而又被稱為 ( )

A.無形貿易 B.有形貿易

C.實物貿易 D.技術貿易

三、名詞解釋(本大題共3小題，每小題4分，共l2分)

26.補償貿易

27.服務貿易總協定

28.跨國公司

四、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

29.簡述技術貿易的特點。

30.考核中間商的標準有哪些?

31.簡述從企業(yè)本身的經營發(fā)展看我國企業(yè)發(fā)展跨國經營的必然性。

32.簡述制定較高(或較低)的轉移價格的作用。

五、案例分析題(本大題共8分)

33.“我們在中國市場的目標是，發(fā)展30個區(qū)域、2000家加盟店和14000名專業(yè)經紀人。到明年年底，預計我們會有250家一300家加 盟店，在中國房地產公司的排名將提至為前三位。而后年21世紀不動產一定能成為中國最大的房地產組織”。這是日前比爾亨特先生在接受記者采訪時透露的最 新消息。

隨著房地產中介市場的發(fā)展、行業(yè)內競爭的加劇以及買方市場的逐步形成，顧客已經不滿意將自己的需求托付給不負責的中介，而對中介服務提出了更高 要求。這種情況下，一些中介公司不得不開始考慮從降低運營成本，提高服務質量以及依靠可信賴的大品牌來增強自身的市場競爭力以吸引顧客，中介經營模式面臨 著深刻的變革。

中國幅員遼闊，而且地區(qū)差異顯著，采取兩級授權的策略方式，即在中國總部擁有整個內地的授權，而由中國總部授權給當地的一家合格企業(yè)成立該區(qū)域 的21世紀區(qū)域分部，行使行政管理及后臺支持、培訓、管理、監(jiān)督的職能;再由該區(qū)域分部發(fā)展下面的加盟店從事具體的房地產中介業(yè)務，通過這種兩級授權，真 正使管理、經營本土化，從而根本上杜絕了外來品牌“水土不服”的通病。

比爾先生認為，這種體系對他們在中國市場上的業(yè)務發(fā)展起了非常迅速的作用。因為他們在挑選區(qū)域性的合作伙伴時，更加看中的是在當地的影響力，我 們對合作伙伴的要求是要有良好的操作實力和能力，包括資金、管理、渠道，以及背景和方方面面社會資源的整合等。比如在選擇南京的合作伙伴，就要求對南京的 市場非常了解。對合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應的支持，這樣就可以很快在當地市場發(fā)展起來。

比爾先生還認為中國房地產中介市場目前最需要解決的是，首先，必須嚴格執(zhí)行執(zhí)照頒布的法律規(guī)定，而且一定要關閉沒有資質的公司，需要對這些中介公司的管理人員進行管理方面的培訓，然后對經理人進行銷售方面的培訓，強化相應的激勵體系。

閱讀案例后請回答下列問題：(1)什么叫國際特許經營?(2)結合案例分析采取特許經營方式的好處。

六、計算題(本大題共8分)

34.寶珠產品是紅地公司開發(fā)的產品，市場價格為20元/每件，需求為1000件。若其他條件不變，價格漲至25元時，需求量降為800元。問該產品的價格彈性是多少?為了增加利潤，紅地公司是否應該提價?

七、論述題(本大題共l3分)

35.國際技術轉讓的國際制約環(huán)境因素有哪些?