2016年10月湖北自考《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》考前鞏固練習(xí)二

湖北2016年10月自考《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》考前鞏固練習(xí)二

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名詞解釋：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)： 是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)以消費(fèi)者需求為中心，并在滿足消費(fèi)需求與利益的基礎(chǔ)上來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。

2.社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力：一定時(shí)期由社會(huì)各方面用于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的貨幣支付能力。

3.市場(chǎng)細(xì)分：是指根據(jù)整體市場(chǎng)上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的消費(fèi)者群體，每個(gè)需求的特點(diǎn)相類(lèi)似的消費(fèi)者群構(gòu)成一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

4.市場(chǎng)占有率： 是指一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)某種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量(銷(xiāo)售額)在同一市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售總量(總額)中所占的比重。

5.相對(duì)市場(chǎng)占有率：指本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與該市場(chǎng)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率之比。

6.企業(yè)戰(zhàn)略： 是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)各種特定目標(biāo)以求自身發(fā)展而設(shè)計(jì)的行動(dòng)綱領(lǐng)或方案。

7.促銷(xiāo)(溝通)： 是指企業(yè)將其產(chǎn)品及相關(guān)的有說(shuō)服力的信息告知目標(biāo)顧客，以達(dá)到影響目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

9.目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)就是指企業(yè)為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在需求而開(kāi)拓和要進(jìn)入的特定市場(chǎng)。

10.品牌：是用來(lái)識(shí)別賣(mài)主的產(chǎn)品的某一名詞、辭句、符號(hào)、設(shè)計(jì)，或它們的組合，包括品牌名稱、品牌標(biāo)記和商標(biāo)。

11.分銷(xiāo)渠道：是指產(chǎn)品從制造者手中傳至消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的各中間商連接起來(lái)形成的通道。

12.選擇性專業(yè)化： 指企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同的顧客群提供不同性能的同類(lèi)產(chǎn)品。

13.產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始到被市場(chǎng)淘汰為止的全過(guò)程。

14.無(wú)差異性市場(chǎng)策略： 是指企業(yè)把整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，只考慮共性，用單一的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)行單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

15.消費(fèi)者市場(chǎng)： 是指由那些為滿足自身或家庭成員的消費(fèi)需要而購(gòu)買(mǎi)的個(gè)人組成的市場(chǎng)。

16.數(shù)量折扣： 根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量或金額的差異給予不同的價(jià)格折扣。

17.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制：是指企業(yè)用于跟蹤營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程每一環(huán)節(jié)，確保直接計(jì)劃目標(biāo)運(yùn)行而實(shí)施的一套工作程序或工作制度。