2016年10月湖北自考《市場營銷學》考前鞏固練習二

湖北2016年10月自考《市場營銷學》考前鞏固練習二

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名詞解釋：

1.市場營銷： 是在變化的市場環(huán)境中，企業(yè)以消費者需求為中心，并在滿足消費需求與利益的基礎(chǔ)上來實現(xiàn)企業(yè)利潤的商務(wù)活動過程。

2.社會購買力：一定時期由社會各方面用于購買產(chǎn)品的貨幣支付能力。

3.市場細分：是指根據(jù)整體市場上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個整體市場劃分為兩個或兩個以上的消費者群體，每個需求的特點相類似的消費者群構(gòu)成一個細分市場。

4.市場占有率： 是指一定時期內(nèi)企業(yè)某種產(chǎn)品的銷售量(銷售額)在同一市場上的同類產(chǎn)品銷售總量(總額)中所占的比重。

5.相對市場占有率：指本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率與該市場最大競爭對手市場占有率之比。

6.企業(yè)戰(zhàn)略： 是企業(yè)為實現(xiàn)各種特定目標以求自身發(fā)展而設(shè)計的行動綱領(lǐng)或方案。

7.促銷(溝通)： 是指企業(yè)將其產(chǎn)品及相關(guān)的有說服力的信息告知目標顧客，以達到影響目標顧客購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場營銷活動。

9.目標市場：目標市場就是指企業(yè)為滿足現(xiàn)實或潛在需求而開拓和要進入的特定市場。

10.品牌：是用來識別賣主的產(chǎn)品的某一名詞、辭句、符號、設(shè)計，或它們的組合，包括品牌名稱、品牌標記和商標。

11.分銷渠道：是指產(chǎn)品從制造者手中傳至消費者手中所經(jīng)過的各中間商連接起來形成的通道。

12.選擇性專業(yè)化： 指企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品。

13.產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品從進入市場開始到被市場淘汰為止的全過程。

14.無差異性市場策略： 是指企業(yè)把整體市場作為目標市場，只考慮共性，用單一的產(chǎn)品進入市場，實行單一的市場營銷方案。

15.消費者市場： 是指由那些為滿足自身或家庭成員的消費需要而購買的個人組成的市場。

16.數(shù)量折扣： 根據(jù)購買數(shù)量或金額的差異給予不同的價格折扣。

17.市場營銷控制：是指企業(yè)用于跟蹤營銷活動過程每一環(huán)節(jié)，確保直接計劃目標運行而實施的一套工作程序或工作制度。