2011年7月自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題

全國(guó)2011年7月自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。
　　1．“深海”集團(tuán)總裁曾說(shuō)過(guò)：“企業(yè)必須在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，并在第一時(shí)間滿足
　　需求，這樣企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中制勝”。這句話體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)是（ ）
　　A．產(chǎn)品觀念
　　B．社會(huì)營(yíng)銷觀念
　　C．推銷觀念
　　D．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
　　2．空調(diào)夏季熱銷、冬季滯銷。這種需求屬于（ ）
　　A．潛伏需求
　　B．充分需求
　　C．不規(guī)則需求
　　D．過(guò)量需求
　　3．“奇智”汽車公司通過(guò)在俄羅斯成立全資子公司進(jìn)軍該國(guó)汽車市場(chǎng)。這種增長(zhǎng)戰(zhàn)略屬于（ ）
　　A．市場(chǎng)滲透
　　B．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
　　C．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
　　D．多元化發(fā)展
　　4．某面粉企業(yè)為了控制和擁有其分銷系統(tǒng)，兼并了面粉經(jīng)銷商店。該種增長(zhǎng)戰(zhàn)略屬于（ ）
　　A．業(yè)務(wù)一體化
　　B．后向一體化
　　C．前向一體化
　　D．水平一體化
　　5．沂蒙公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來(lái)公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（ ）
　　A．集團(tuán)多元化
　　B．同心多元化
　　C．水平多元化
　　D．關(guān)聯(lián)多元化
　　6．在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的首要步驟是（ ）
　　A．尋找和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
　　B．細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
　　C．發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算
　　D．執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
　　7．某商場(chǎng)欲考察某種商品的兩種價(jià)格水平和三種促銷方式的促銷效果，應(yīng)采用的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)類型是（ ）
　　A．前后控制組分析法
　　B．簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)法
　　C．階乘設(shè)計(jì)法
　　D．重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)法
　　8．衡量消費(fèi)者對(duì)汽車購(gòu)買力最有效的收入指標(biāo)是（ ）
　　A．GDP
　　B．可隨意支配個(gè)人收入
　　C．可支配個(gè)人收入
　　D．個(gè)人收入
　　9．消費(fèi)者對(duì)某一品牌評(píng)價(jià)較差，就會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持不變，并且會(huì)對(duì)使用該品
　　牌的所有產(chǎn)品都有不好的評(píng)價(jià)。這種心理因素是（ ）
　　A．動(dòng)機(jī)
　　B．態(tài)度
　　C．知覺(jué)
　　D．學(xué)習(xí)
　　10．王剛經(jīng)過(guò)反復(fù)思考長(zhǎng)時(shí)間比較選擇后，決定購(gòu)買一套知名樓盤的商品房。其購(gòu)買行
　　為屬于（ ）
　　A．習(xí)慣型購(gòu)買行為
　　B．變化型購(gòu)買行為
　　C．協(xié)調(diào)型購(gòu)買行為
　　D．復(fù)雜型購(gòu)買行為
　　11．工商局為滿足辦公需要購(gòu)買了一批沙發(fā)。從市場(chǎng)構(gòu)成來(lái)說(shuō)，這種需求屬于（ ）
　　A．消費(fèi)者市場(chǎng)
　　B．中間商市場(chǎng)
　　C．生產(chǎn)者市場(chǎng)
　　D．政府市場(chǎng)
　　12．某技術(shù)人員協(xié)助決策者確定采購(gòu)設(shè)備的規(guī)格、型號(hào)等。該技術(shù)人員在此購(gòu)買決策中所扮演的角色是（ ）
　　A．采購(gòu)者
　　B．信息控制者
　　C．使用者
　　D．影響者
　　13．某公司產(chǎn)品目前市場(chǎng)占有率為25% ，預(yù)計(jì)未來(lái)3年市場(chǎng)占有率將下降到23% ，但仍比最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高5% 。該公司應(yīng)采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（ ）
　　A．市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略
　　B．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
　　C．市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略
　　D．市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
　　14．國(guó)內(nèi)某手機(jī)制造商推出一款高度模仿某著名品牌熱銷機(jī)型手機(jī)，該企業(yè)所采取的跟隨戰(zhàn)略是（ ）
　　A．緊密跟隨
　　B．盲目跟隨
　　C．選擇跟隨
　　D．距離跟隨
　　15．某鞋廠專門生產(chǎn)學(xué)齡前兒童童鞋，該廠的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是（ ）
　　A．地理細(xì)分
　　B．人口細(xì)分
　　C．心理細(xì)分
　　D．行為細(xì)分
　　16．甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)相同的市場(chǎng)位置，利用差別不大的產(chǎn)品、價(jià)格等爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群體。甲企業(yè)采用的定位策略屬于（ ）
　　A．對(duì)峙定位
　　B．避強(qiáng)定位
　　C．重新定位
　　D．混合定位
　　17．某公司洗發(fā)水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”，該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是（ ）
　　A．統(tǒng)一品牌
　　B．個(gè)別品牌
　　C．主副品牌
　　D．企業(yè)名稱加個(gè)別品牌
　　18．能夠節(jié)約設(shè)計(jì)和印刷成本，帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售的包裝策略是（ ）
　　A．高檔包裝策略
　　B．分等級(jí)包裝策略
　　C．附贈(zèng)品包裝策略
　　D．相似包裝策略
　　19．某新品牌洗衣粉采用“只選對(duì)的、不選貴的”廣告語(yǔ)進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度促銷宣傳。這種介紹期的營(yíng)銷策略是（ ）
　　A．快速撇脂策略
　　B．快速滲透策略
　　C．緩慢撇脂策略
　　D．緩慢滲透策略
　　20．在新產(chǎn)品擴(kuò)散過(guò)程中，告知他人有關(guān)新產(chǎn)品的信息，向購(gòu)買者積極反饋信息的人被稱為（ ）
　　A．建議者
　　B．創(chuàng)新采用者
　　C．意見(jiàn)領(lǐng)袖
　　D．參照群體
　　21．購(gòu)買某產(chǎn)品1000件以下，單價(jià)10元；購(gòu)買1000件以上，單價(jià)9元。這種折扣屬于（ ）
　　A．現(xiàn)金折扣
　　B．?dāng)?shù)量折扣
　　C．功能折扣
　　D．季節(jié)折扣
　　22．某品牌方便面全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)1.99元/包，這種定價(jià)策略是（ ）
　　A．整數(shù)定價(jià)策略
　　B．招徠定價(jià)策略
　　C．尾數(shù)定價(jià)策略
　　D．聲望定價(jià)策略
　　23．為使廣大消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地購(gòu)買到飲料，飲料公司通常采用的分銷策略是（ ）
　　A．密集分銷
　　B．選擇分銷
　　C．獨(dú)家分銷
　　D．混合分銷
　　24．促銷的本質(zhì)是（ ）
　　A．促進(jìn)購(gòu)買
　　B．刺激購(gòu)買欲望
　　C．宣傳
　　D．信息溝通
　　25．H公司參照主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手G公司的廣告費(fèi)支出，確定本公司廣告預(yù)算為1000萬(wàn)元，這種確定廣告預(yù)算的方法是（ ）
　　A．量力而行法
　　B．銷售百分比法
　　C．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法
　　D．目標(biāo)任務(wù)法
　　26．一般而言，下列各項(xiàng)中費(fèi)用最高的廣告媒體是（ ）
　　A．報(bào)紙
　　B．電視
　　C．廣播
　　D．雜志
　　27．企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略、行動(dòng)方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和控制過(guò)程是（ ）
　　A．市場(chǎng)營(yíng)銷管理
　　B．市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
　　C．市場(chǎng)營(yíng)銷組合
　　D．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
　　28．某食品公司營(yíng)銷組織由一名營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)華北、東北和華東三個(gè)區(qū)域經(jīng)理具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。這種營(yíng)銷組織類型是（ ）
　　A．職能型組織
　　B．產(chǎn)品型組織
　　C．市場(chǎng)型組織
　　D．地理型組織
　　29．某企業(yè)A產(chǎn)品市場(chǎng)占有率15% ，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率分別為20% 、12% ，請(qǐng)從與最大競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比角度看，該企業(yè)相對(duì)市場(chǎng)占有率是（ ）
　　A．30%
　　B．60%
　　C．75%
　　D．125%
　　30．以與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系為核心理念的營(yíng)銷新概念是（ ）
　　A．關(guān)系營(yíng)銷
　　B．綠色營(yíng)銷
　　C．公共關(guān)系
　　D．相互市場(chǎng)營(yíng)銷

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。
　　31．企業(yè)貫徹社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有（　?。?
　　A．消費(fèi)者需求
　　B．上級(jí)指示
　　C．企業(yè)利潤(rùn)
　　D．競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向
　　E．社會(huì)利益
　　32．屬于市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（　　）
　　A．內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
　　B．營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
　　C．營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
　　D．營(yíng)銷分析系統(tǒng)
　　E．管理信息系統(tǒng)
　　33．市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略有（　?。?
　　A．顧客規(guī)模專業(yè)化
　　B．服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化
　　C．分銷渠道專業(yè)化
　　D．特定顧客專業(yè)化
　　E．地理區(qū)域?qū)I(yè)化
　　34．產(chǎn)品組合涉及的維度包括（　?。?
　　A．適應(yīng)度
　　B．長(zhǎng)度
　　C．深度
　　D．寬度
　　E．相關(guān)性
　　35．下列屬于心理定價(jià)策略的有（　　）
　　A．尾數(shù)定價(jià)
　　B．滲透定價(jià)
　　C．聲望定價(jià)
　　D．撇脂定價(jià)
　　E．招徠定價(jià)

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)
　　36．定點(diǎn)超越
　　37．產(chǎn)品生命周期
　　38．獨(dú)家分銷
　　39．營(yíng)銷道德

四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，40、42小題8分，41、43小題6分，共28分)
　　40．某食品企業(yè)生產(chǎn)A、B、C、D四種產(chǎn)品，用波士頓矩陣圖可示意如下。請(qǐng)用波士頓矩陣分析法說(shuō)明它們對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位類型，并選擇其中一種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位簡(jiǎn)述其經(jīng)營(yíng)策略。(8分)
　　 結(jié)束