2011年4月自考市場營銷策劃試題

全國2011年4月自考市場營銷策劃試題

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.在波士頓矩陣集團模型中，市場增長率高而相對市場占有率低的企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位被歸入( )
A.明星類
B.問題類
C.現(xiàn)金牛類

D.瘦狗類
2.市場營銷人員用以獲得日常有關(guān)企業(yè)外部營銷環(huán)境發(fā)展趨勢的恰當(dāng)信息的一整套程序和來源屬于市場營銷信息系統(tǒng)中的( )
A.營銷情報系統(tǒng)
B.營銷決策支持系統(tǒng)
C.營銷調(diào)研系統(tǒng)

D.內(nèi)部報告系統(tǒng)
3.美國的福特汽車公司在一段時間內(nèi)曾奉行只生產(chǎn)“T”形車這樣一種策略，通常我們可以把這種策略歸為企業(yè)目標(biāo)市場策略中的( )
A.無差異市場策略

B.差異性市場策略

C.密集型市場策略
D.集中市場策略
4.某調(diào)研公司通過對A產(chǎn)品市場的調(diào)研得出：A產(chǎn)品的市場需求量雖然還在增長，但是銷售量的增長速度已經(jīng)開始減慢，很多同類產(chǎn)品已進入市場，競爭十分激烈。則我們一般可以認為A產(chǎn)品已經(jīng)進入其生命周期中的( )
A.引入期

B.成長期
C.成熟期

D.衰退期
5.某行業(yè)擁有多家參與企業(yè)，其中一些企業(yè)由于在產(chǎn)品上的差異或相對優(yōu)勢而獲得了對某些市場的壟斷權(quán)，則該行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)屬于( )

A.完全競爭
B.壟斷競爭

C.寡頭競爭
D.完全壟斷
6.A企業(yè)在制定某產(chǎn)品價格折扣策略時規(guī)定：批發(fā)商獲10％的折扣，零售商獲5％的折扣。則A企業(yè)的此價格折扣策略通?？梢员徽J為屬于( )
A.現(xiàn)金折扣
B.數(shù)量折扣
C.職能折扣
D.季節(jié)折扣
7.一般而言，下列哪種商品更適合進行密集性分銷?( )
A.豪華轎車
B.品牌時裝
C.稀有古董
D.辦公文具
8.社會階層屬于影響消費者行為的( )
A.文化因素
B.社會因素
C.心理因素
D.個人因素
9.公司股東通常可以被認為屬于企業(yè)公眾中的( )
A.生存性公眾
B.功能性公眾
C.同業(yè)性公眾
D.擴散性公眾
10.把公司客戶分為主力客戶、一般客戶和零散客戶，這種分類依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是( )
A.客戶的性質(zhì)
B.交易數(shù)量和市場地位
C.時間順序
D.交易過程
11.當(dāng)企業(yè)把一條產(chǎn)品線的各種產(chǎn)品向多樣化的市場銷售，而客戶可以按照不同的購買行為或產(chǎn)品偏好分為不同的用戶類別時，設(shè)立下列哪種營銷組織形式比較理想?( )
A.功能型組織
B.地區(qū)型組織
C.產(chǎn)品型組織
D.市場型組織
12.公司為顧客準(zhǔn)備的服務(wù)、定價、分銷和促銷等常規(guī)工作屬于服務(wù)營銷中的( )
A.外部營銷
B.內(nèi)部營銷
C.交互營銷
D.三重營銷
13.生活方式屬于影響消費者購買行為主要因素中的( )
A.文化因素
B.心理因素
C.社會因素
D.個人因素
14.相對而言，下列哪種媒體廣告有明確的宣傳對象，且善于表達產(chǎn)品的質(zhì)量，還可以長期保存，但一般周期長，實效性差，制作的成本比較高?( )
A.報紙廣告
B.電視廣告
C.雜志廣告
D.郵寄廣告
15.希爾頓集團通過與對象國法人簽訂合同，并以此負責(zé)對方的全部或者部分賓館管理服務(wù)，從而進入對象國市場。這種國際市場進入方式通?？梢员徽J為是( )
A.許可貿(mào)易
B.特許經(jīng)營
C.管理合同
D.合同生產(chǎn)
16.通常在產(chǎn)品生命周期的哪個階段會采用改進市場策略?( )
A.引入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
17.相比較而言，領(lǐng)導(dǎo)者在下列哪種市場營銷執(zhí)行基本模式中擁有更大的權(quán)力?( )
A.指令型模式
B.文化型模式
C.合作型模式
D.增長型模式
18.甲公司產(chǎn)品數(shù)目眾多、零星分散而且比較復(fù)雜，則該公司宜采用的銷售人員組織結(jié)構(gòu)是 ( )
A.地區(qū)型
B.產(chǎn)品
C.顧客型
D.復(fù)合型
19.影響企業(yè)產(chǎn)品價格的基本因素是( )
A.產(chǎn)品成本
B.市場供求
C.競爭狀況
D.政府政策調(diào)控
20.依據(jù)品牌競爭力層次表述，當(dāng)某品牌的競爭力狀態(tài)處于較強位置時，其相應(yīng)的品牌市場表現(xiàn)為( )
A.品牌忠誠
B.品牌偏好
C.品牌接受
D.品牌知曉

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
21.策劃的構(gòu)成因素包括( )

A.目標(biāo)
B.點子
C.決策
D.信息
E.創(chuàng)意
22.成功、有效的市場細分，應(yīng)當(dāng)遵循的基本原則有( )
A.差異性
B.可衡量性
C.可進入性
D.效益性
E.有序性
23.企業(yè)評價一種產(chǎn)品項目在市場上是否還有生命力常用的指標(biāo)有( )
A.產(chǎn)品的行業(yè)銷售增長率
B.企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率
C.企業(yè)產(chǎn)品的市場相對占有率
D.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)
E.利潤率
24.企業(yè)在進行品牌歸屬決策時，在品牌使用上可供選擇的有( )
A.制造商品牌
B.中間商品牌
C.綜合品牌
D.個別品牌
E.分類品牌
25.從價格制定的不同依據(jù)出發(fā)，定價方法可以分為( )
A.成本導(dǎo)向定價
B.投資回收定價
C.需求導(dǎo)向定價
D.理解式定價
E.競爭導(dǎo)向定價

三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
26.市場營銷基礎(chǔ)策劃
27.目標(biāo)市場
28.定制營銷
29.產(chǎn)品組合的長度
30.服務(wù)

四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)
31.從營銷的角度，簡述企業(yè)新產(chǎn)品的類型。
32.簡述企業(yè)選擇分銷渠道應(yīng)當(dāng)考慮的因素。
33.簡述企業(yè)在進行品牌延伸時可采用的方式。
34.簡述市場營銷調(diào)研的一般要求。
35.簡述市場營銷預(yù)測主要包括的步驟。

五、計算題(本大題共1小題，5分)
36.某企業(yè)對公司產(chǎn)品的市場占有率分析得出：公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場占有率約為35％；相對于最大三個競爭者的市場占有率約為8％；公司產(chǎn)品的顧客滲透率約為50％，顧客忠誠度約為60％，顧客選擇性約為25％，價格選擇性約為80％。則問該企業(yè)的全部市場占有率約為多少?

六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)
37.試述企業(yè)的一般競爭戰(zhàn)略。
38.試述定價策略中的差價策略