2011年1月國際市場營銷學(xué)自考試題

全國（湖北?。?011年1月自考
國際市場營銷學(xué)試題
課程代碼：00098

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。
1.20世紀(jì)80年代以后，國際市場營銷的發(fā)展進(jìn)入（      ）
A.進(jìn)口營銷階段 B.出口營銷階段
C.跨國國際營銷階段 D.全球營銷階段
2.在國際營銷活動(dòng)中，遇見的最嚴(yán)重的政治風(fēng)險(xiǎn)是（      ）
A.外匯管制 B.勞工政策
C.沒收 D.進(jìn)口限制
3.福特公司為估測海外拖拉機(jī)市場潛力，建立的評(píng)估各國吸引力和競爭力的評(píng)級(jí)方法是（      ）
A.多因素指標(biāo)法 B.類推法
C.比較分析法 D.回歸分析法
4.國際市場宏觀細(xì)分的首要步驟是（      ）
A.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) B.初步劃分子市場
C.分析初分子市場 D.選擇易進(jìn)入的子市場
5.差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是（      ）
A.實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)和營銷成本 
B.增加企業(yè)競爭能力，擴(kuò)大銷售額
C.集中力量向某一特定子市場提供最好服務(wù) 
D.適用于資源比較有限的企業(yè)
6.企業(yè)不斷開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品策略是（      ）
A.產(chǎn)品差異化 B.同心多樣化
C.縱向一體化 D.復(fù)合多樣化
7.技術(shù)貿(mào)易最主要的形式是（      ）
A.交鑰匙工程承包 B.合作生產(chǎn)與合作研究
C.技術(shù)咨詢服務(wù) D.許可貿(mào)易
8.跨國公司經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)是（      ）
A.對(duì)內(nèi)直接投資 B.對(duì)內(nèi)間接投資
C.對(duì)外直接投資 D.對(duì)外間接投資
9.以成本為導(dǎo)向、市場競爭價(jià)格為目標(biāo)的國際市場營銷企業(yè)，核算產(chǎn)品成本時(shí)的成本構(gòu)成是（      ）
A.完全成本 B.單位成本
C.變動(dòng)成本 D.固定成本
10.整數(shù)定價(jià)法屬于（      ）
A.成本導(dǎo)向定價(jià) B.需求導(dǎo)向定價(jià)
C.市場競爭導(dǎo)向定價(jià) D.心理導(dǎo)向定價(jià)
11.在制定國際市場促銷策略時(shí)，最基本的決策是（      ）
A.決定促銷在國際營銷中的強(qiáng)度 B.識(shí)別/估測目標(biāo)受眾
C.提出購買建議 D.決定最優(yōu)促銷組合
12.下列促銷手段中，屬于營業(yè)推廣的是（      ）
A.廣告 B.人員推銷
C.有獎(jiǎng)銷售 D.公共關(guān)系
13.下列關(guān)于影響國際市場銷售渠道決策因素的說法中，正確的是（      ）
A.產(chǎn)品單價(jià)越低，越應(yīng)選擇短渠道 B.新產(chǎn)品問市之初應(yīng)選擇短渠道
C.體積大的重型產(chǎn)品應(yīng)選擇長渠道 D.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品應(yīng)選擇長渠道
14.對(duì)于顧客挑選性強(qiáng)、注重品牌商標(biāo)的產(chǎn)品，其銷售渠道寬度應(yīng)選擇的策略是（      ）
A.廣泛銷售策略 B.密集銷售策略
C.選擇性銷售策略 D.獨(dú)家銷售策略
15.按照世界銀行依據(jù)服務(wù)輸出的性質(zhì)進(jìn)行的分類，屬于要素性服務(wù)的是（      ）
A.勞動(dòng)力輸出 B.咨詢服務(wù)
C.信息傳遞 D.金融保險(xiǎn)
16.通貨膨脹對(duì)于國際營銷決策影響最大的是（      ）
A.產(chǎn)品決策 B.定價(jià)決策
C.分銷決策 D.促銷決策
17.如實(shí)了解企業(yè)產(chǎn)品銷售增長率狀況的市場研究屬于（      ）
A.探索性研究 B.描述性研究
C.因果性研究 D.預(yù)測性研究
18.保持現(xiàn)有細(xì)分市場而不斷進(jìn)入新的國家或地區(qū)市場，這種市場擴(kuò)展與定位戰(zhàn)略是（      ）
A.集中化戰(zhàn)略 B.市場集中化戰(zhàn)略
C.區(qū)域集中化戰(zhàn)略 D.多元化戰(zhàn)略
19.在進(jìn)入國際市場的出口打入模式中，出口打入的對(duì)象主要是（      ）
A.有形商品 B.技術(shù)
C.職工技能 D.管理
20.某汽車制造廠有載重車、牽引車、小轎車等產(chǎn)品線，則其產(chǎn)品組合的廣度為（      ）
A.1 B.2
C.3 D.4
21.直接沿用國內(nèi)市場的促銷方式，把現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品直接銷往國際市場，這種國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略是（      ）
A.產(chǎn)品擴(kuò)展—促銷擴(kuò)展 B.產(chǎn)品擴(kuò)展—促銷適應(yīng)
C.產(chǎn)品適應(yīng)—促銷擴(kuò)展 D.產(chǎn)品適應(yīng)—促銷適應(yīng)
22.在技術(shù)生命周期中，應(yīng)采取迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)策略的階段是（      ）
A.技術(shù)創(chuàng)新階段 B.技術(shù)成長階段
C.技術(shù)成熟階段 D.技術(shù)衰退階段
23.在世界市場中處于中等競爭地位的企業(yè)常采用的跨國公司市場競爭戰(zhàn)略是（      ）
A.市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 B.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
C.市場追隨者戰(zhàn)略 D.市場后起者戰(zhàn)略
24.根據(jù)市場同行者的價(jià)格和價(jià)格策略，確定本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)，這種定價(jià)目標(biāo)屬于（      ）
A.利潤目標(biāo) B.市場目標(biāo)
C.競爭目標(biāo) D.市場滲透目標(biāo)
25.產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長初期時(shí)，應(yīng)采取的廣告策略是（      ）
A.說服性廣告策略 B.告知性廣告策略
C.提醒性廣告策略 D.誘導(dǎo)性廣告策略
二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。
26.企業(yè)作出是進(jìn)入國際市場還是保持以國內(nèi)市場為經(jīng)營對(duì)象的決策時(shí)，需要搜集的信息包括（          ）
A.世界市場的需要
B.企業(yè)潛力
C.根據(jù)市場潛力大小對(duì)世界各市場排序
D.運(yùn)輸費(fèi)用
E.目標(biāo)市場購買者行為
27.跨國公司中的市場后起者在制定國際營銷策略時(shí)，可選擇的策略包括（          ）
A.拳頭產(chǎn)品策略 
B.目標(biāo)市場集中化策略
C.產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略
D.借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略
E.創(chuàng)立形象的促銷和公關(guān)策略
28.跨國公司的轉(zhuǎn)移價(jià)格營銷策略的作用包括（          ）
A.逃避稅收 B.減少匯率風(fēng)險(xiǎn)
C.調(diào)整經(jīng)營資源的全球配置 D.獲得更多利潤
E.降低管理風(fēng)險(xiǎn)
29.國際廣告媒介選擇決策應(yīng)考慮的因素包括（          ）
A.媒介的地方性 B.媒介的可獲性
C.媒介的覆蓋范圍 D.媒介的費(fèi)用
E.媒介的質(zhì)量
30.國外市場中間人中，能夠擁有商品所有權(quán)的中間人包括（          ）
A.國外代理人 B.經(jīng)銷人
C.經(jīng)紀(jì)人 D.販貨商
E.進(jìn)口批發(fā)商
三、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
31.簡述國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對(duì)市場營銷的重大影響。
32.簡述國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程。
33.跨國公司中，挑戰(zhàn)者企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方法有哪些？
34.簡述廣告定位策略的類型。
35.簡述國際銷售渠道的特點(diǎn)。
四、計(jì)算題（本大題共1小題，10分）
36.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本500000元，單位變動(dòng)成本100元。國際市場定貨量為5000件。
（1）保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為多少？
（2）該企業(yè)的年目標(biāo)利潤為200000元，其產(chǎn)品出廠價(jià)格應(yīng)為多少？
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
37.試述國際市場營銷學(xué)的內(nèi)容體系。
38.試述波士頓矩陣分析法及其應(yīng)用。
六、案例分析題(本大題共1小題，10分)
39.凱洛格公司是一家總部設(shè)在密西根市的食品生產(chǎn)企業(yè)，年銷售額超過10億美元。它生產(chǎn)各類面食食品和其他食品，也參與食品上游行業(yè)(如面粉廠)。公司國際業(yè)務(wù)部主營美國和加拿大以外的業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)占其業(yè)務(wù)總額1／4以上，它在歐洲和拉丁美洲的5個(gè)國家擁有19家制造廠。該公司在世界各大主要市場上通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，在發(fā)達(dá)國家則通過經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)銷商經(jīng)營。它的廣告和促銷主要是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到其產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值，廣告和包裝都強(qiáng)調(diào)健康與營養(yǎng)的主題。它所生產(chǎn)的麥圈是其最著名的產(chǎn)品，在世界許多市場都有銷售。
請回答以下問題：
(1)公司的產(chǎn)品應(yīng)該采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)嗎?
(2)公司的著名產(chǎn)品麥圈的商標(biāo)和品牌有必要改變嗎?
(3)公司是否需要對(duì)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽作出調(diào)整?