湖北自考論文:善謀“攻心”—淺析周瑜戲蔣干

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《三國演義》第四十五回“三江口曹操折兵，群英會蔣干中計”，便是一場典型的“攻心”之戰(zhàn)。此時正是赤壁之戰(zhàn)的前夕，周瑜正發(fā)愁不知如何除去曹營中蔡瑁、張允兩位水軍將領(lǐng)。其同窗蔣干卻向曹操毛遂自薦過江勸降周瑜，周瑜也機(jī)敏地抓住了機(jī)會，通過對蔣干的層層“攻心”，使其中了反間計，從而讓曹操斬了蔡、張二將，取得了這場智斗的成功，也為赤壁之戰(zhàn)的勝利奠定了基礎(chǔ)。

　　周瑜“攻心”之計能如此成功，不僅讓蔣干徹底相信，連其幕后的曹操也中計了，原因主要有兩點(diǎn)：

　　其一，周瑜摸透了蔣干的底細(xì)。不僅是蔣干此次過江的目的，連蔣干的性格、品行、才能等都了如指掌。蔣干自恃才高，其實淺陋；自以為與周瑜同窗交契，其實并不了解周瑜的志向和才略；只知曹軍勢眾，東吳兵寡，不知道曹軍的致命弱點(diǎn)和東吳的有利條件。周瑜就是緊緊抓住了蔣干的這些心理和弱點(diǎn)，果斷而明智地對其進(jìn)行“攻心”之術(shù)。更值得一提的是周瑜不僅是對來訪的蔣干了解透徹，甚至對蔡瑁、張允、曹操也了解甚深。首先，三江口一役，曹軍敗回，曹操斥責(zé)蔡、張二人，表現(xiàn)出其對蔡張二人是心懷疑忌，不太信任。同時蔡瑁、張允是荊州降將，在某種程度上是“某等降曹，非圖仕祿，迫于勢耳?！痹谧プ∵@些重點(diǎn)之后，周瑜開始了他的計謀。

　　其二，“攻心”手段高明至極。也許只是一個蔣干，并不需要周瑜花太多的心思來攻其心理，真正艱難的是連曹操也一起攻克。當(dāng)然，周瑜深知曹操的智謀，因此他必須好好布局，一步一步將蔣干和曹操全部“攻心”成功。第一步便是在群英會上夸示江東兵精糧足，萬眾一心，造成蔣干的精神崩潰；并當(dāng)眾引介蔣干“非曹操說客”使其說降無言開口。這時的蔣干的心理防線已完全被攻破了。接下來也是最體現(xiàn)周瑜“攻心”手段之高的環(huán)節(jié)。散會后，周瑜佯醉，并將蔣干帶入軍帳共寢，誘其盜取事先準(zhǔn)備好的“降書”。為消除其猜疑，便又安排了夢中醉語，帳外密報軍情。蔣干本因不能將周瑜勸降而感無顏回見曹操，此時卻能立另一奇功——盜取蔡、張二人的“降書”，可謂是抓到了救命稻草。如此，蔣干在周瑜的“攻心”下完敗，盜取了“降書”，偷偷離去。此處，周瑜詐睡是騙蔣干；蔣干詐睡又騙周瑜。周瑜假呼蔣干，是明知其詐睡，蔣干不應(yīng)周瑜，是不知其詐呼。周瑜之醉，醉卻是醒，蔣干之醒，醒卻是夢。周瑜妙在夢中呼子翼、罵曹賊，使蔣干十分疑惑；又妙在醒來忘卻呼子翼、罵曹賊，越發(fā)使他疑惑。周瑜假作及疏，卻步步是密，蔣干自道及乖，卻步步是呆。

　　從三國中可以看出“攻心”之術(shù)在古代戰(zhàn)場上作用之大，往往一念之差導(dǎo)致了一場戰(zhàn)爭的失敗，甚至國家的滅亡。孫子兵法云：不戰(zhàn)而屈人之兵，攻心為上。其之所以會如此受到重視，最重要的一點(diǎn)是能減少很大的犧牲，無論是財力和物力甚至是生命。到了現(xiàn)代，雖說是和平年代但“攻心”之術(shù)仍有及其廣大的應(yīng)用前景。當(dāng)今社會是知識經(jīng)濟(jì)時代，競爭成了人們不可避免的生存方式。如何在這沒有硝煙的戰(zhàn)場上取得成功，懂得“攻心”，將讓你游刃有余。下面簡單分析一下“攻心”之術(shù)對于現(xiàn)代管理的重要借鑒意義。

　　第一，作為管理階層，要充分利用自己的人際關(guān)系，必須學(xué)會去了解和掌握下屬的一些重要信息，如性格、才能、品行等等。利用其內(nèi)在的一些特點(diǎn)，選取合適的方法進(jìn)行“攻心”之術(shù)，從而實現(xiàn)利己的最大利益。不否認(rèn)，每個人都會有私心，在發(fā)生利益沖突時，會有各自的小算盤。管理者此時不應(yīng)用一些強(qiáng)硬的措施強(qiáng)迫其放棄自己的私心。最理想的辦法是讓其感覺不到自己的小算盤被發(fā)現(xiàn)，反而是有實惠落于其身，繼而讓其滿懷喜悅地繼續(xù)工作。在窺見了對方的私心后，偽裝自己的真心，使對方陷入迷霧，不可自拔，這便是作為一名優(yōu)秀的管理者所必須具備的一種“攻心”之術(shù)。而一般來說，管理者本身也可能是被管理階層，因此，當(dāng)自己了解了如何去管理別人時，也為自己處理與上司的關(guān)系時有了更清醒的認(rèn)識。

　　第二，作為基層的被管理者，同樣要有睿智的頭腦，尤其在面對別人施予的利益時，更要保持清醒，因為世上沒有免費(fèi)的午餐，也許當(dāng)你深入了解后就會知道自己是否被利用了。當(dāng)然，如果深思之后發(fā)現(xiàn)是利己利人的，倒是可以安然地接受。最重要的是讓他人知道自己不是一個容易被“攻心”的人，而是一位智者。日后你的價值必會得到他人的充分肯定和尊敬的。同時，被管理者在跟客戶之類的人群接觸時，同樣要學(xué)會運(yùn)用“攻心”之術(shù)，這樣不僅能使自己的工作步步高升，同時可以建立廣泛的人際關(guān)系。

　　總而言之，諦聽一切聲音，調(diào)動一切感官，分析一切，然后以睿智的形式進(jìn)行“攻心”和“反攻心”，堅信最后的勝利者必然是你。