企業(yè)參與校園安防建設的策略

企業(yè)參與校園安防建設的策略

       校園自古以來就被認為是遠離復雜社會的“一片凈土”，但是近幾年隨著國家大中專院校的不斷擴招，使得入校學生的素質(zhì)有所降低；同時擴招又會招致校區(qū)擴容和校舍擴建，而且有的新建校區(qū)還是無圍墻式校區(qū)，這使得校園與社會的分界日漸模糊，造成校園周邊的環(huán)境更加復雜；再加上學生本身的安全防范意識、自我保護意識以及自我控制能力較差，種種因素導致校園內(nèi)時常會發(fā)生學生之間打架斗毆、宿舍內(nèi)財物失竊的惡性事件，使得以往的平安校園變得不平安起來。

       平安校園不平安，根本原因在于對校園安防的漠視。縱觀目前校園的安防現(xiàn)狀，無論高校還是中小學校都不容樂觀，基本上仍處于以人防和物防為主的狀態(tài)，沒有技防或者技防非常薄弱。傳統(tǒng)的人防和物防措施雖然產(chǎn)生了一定的效果，但也存在弊端，如規(guī)模龐大的校衛(wèi)隊（保安隊）會帶來持續(xù)的支出，宿舍安裝鋼筋護欄不符合消防要求等。因此，只有利用技術建立安全防范系統(tǒng)，實行人防、物防、技防相結(jié)合的綜合、立體防控體系，才能更好地增強安全系數(shù)，減少投入，把校園安全事故控制在最低限度。

       可喜的是，近些年中央及地方政府相繼出臺了一系列相關法規(guī)，各級教育主管部門也通過研討會等形式不斷加深校方的防范意識，這些措施都促進了安防行業(yè)在各地校園的快速發(fā)展。可以說校園安防已經(jīng)進入了發(fā)展的“快車道”，這一細分市場正在逐漸成為國內(nèi)安防行業(yè)的又一個有分量的“蛋糕”。

校園安防的市場容量

       由于學校所處階段（幼兒園、中小學、大學等）、學校所處地域（大城市、中小城市、農(nóng)村等）以及每所學校的經(jīng)濟條件、學校規(guī)模等情況不一，在安防項目資金投入方面也不盡相同。一般情況下，幼兒園安防項目所需投入金額范圍是5～20萬，中小學是10～50萬，普通高等學校則是200～500萬。

       以高校為例，業(yè)內(nèi)專家分析，如果是校園占地面積在3000～4000畝，在校學生和教職工萬人以上，一般有兩個校區(qū)以上規(guī)模的大學，其監(jiān)控點約有200個，防盜報警聯(lián)網(wǎng)中心有30～60個用戶，像這種綜合型的完整普通高等學校和安防項目，安防各系統(tǒng)（不包括校園一卡通）所需的投入金額大約是400萬左右。而根據(jù)《2006年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2006年全國共有普通高等學校1867所，以此粗略推算，普通高等學校的安防系統(tǒng)將具有約74億元的市場規(guī)模；而在校園一卡通方面，據(jù)了解，通常高校一卡通系統(tǒng)單就電子消費（食堂消費）功能而言，建設成本約是50萬左右，若是以1867所高校來計算，市場容量將高達9個億，此外，一卡通還有考勤管理、水控、借書、醫(yī)療等功能的應用，如果將這些功能的建設成本也算進去，校園一卡通的市場容量將不止9億元。

       根據(jù)《2006年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2006年全國共有中學94116所，小學396567所，幼兒園130495所?？紤]到全國的中小學和幼兒園都要進行安防系統(tǒng)的建設，這一塊的市場規(guī)模也將是非常驚人的。

       雖然從2000年以來，已有許多學校，尤其是有經(jīng)濟實力的高等院校陸續(xù)進行了校園安防的建設，但是總體來說，現(xiàn)有的市場規(guī)模較前文估算的市場容量仍有較大差距，校園安防的發(fā)展空間仍然很大。

       校園安防建設的內(nèi)容

       從目前校園安防建設的實際情況看，技防部分主要包括視音頻監(jiān)控、防盜報警、門禁控制、巡更、緊急求助、一卡通等子系統(tǒng)。

       視音頻監(jiān)控系統(tǒng)是學校安防中使用最多、最普遍的系統(tǒng)之一。從發(fā)揮的作用看，監(jiān)控系統(tǒng)在校園內(nèi)的應用主要有兩種：一種是用來作為校園安全的保安監(jiān)控，監(jiān)控點主要分布在學校出入口、校區(qū)主要通道、重要場所（如實驗所、計算機中心、財務處等）、圍墻、各建筑物出入口等；另一種是用來監(jiān)考、教學、遠程管理，其中考場監(jiān)控是近些年興起的一大熱點應用；此外，該系統(tǒng)還可以發(fā)揮智能廣播以及多方同時對講的功能。

       校園一卡通系統(tǒng)也是大學校園里用得最多的產(chǎn)品之一（目前大多數(shù)一卡通是與門禁分開），其目前主要是用在教學管理和消費方面，如教師證、學生證、借書證、醫(yī)療證、游泳證、就餐卡、電話卡等等，因為是集多功能在一張卡上，實現(xiàn)“一卡在手、走遍校園”，在大學校園里很是受歡迎，像浙江大學、華中科技大學、南京航空航天大學......早在幾年前就實施一卡通系統(tǒng)了。而在各地中小學學校中，目前用得較多的則是“家校通”系統(tǒng)，即學生進、離校時進行刷卡確認，然后系統(tǒng)自動為學校與家長提供很好的溝通橋梁。

       門禁系統(tǒng)是用于對校園內(nèi)相關出入口進行管理與控制，憑卡出入，對人員進行身份鑒別。一般來說，因為學校開放度比較高，進出人流較大，在學校大門等主要通道實施門禁系統(tǒng)有一定難度。故校園門禁主要是應用在檔案室、圖書館、檔案室、宿舍樓等地方。

       防盜報警系統(tǒng)是校園安防中最實用和基礎的組成部分，它可以在發(fā)生意外時讓教師及時與外界聯(lián)系，得到援助，也因此，北京等部分城市將其作為必備的安防設備。從安裝范圍看，防盜報警裝置主要是分布在學校圍墻、電教室、財務室、化學實驗室、學生宿舍等重點部位。目前很多中小學實現(xiàn)與110指揮中心自動報警系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，學校一旦遇險，學校值守人員可手工啟動報警。

       緊急求助系統(tǒng)保證當校園有突發(fā)事件發(fā)生時，各級人員均可觸動緊急按鈕，向110中心、120中心或者119中心報警，制止突發(fā)事件的發(fā)生，減少突發(fā)事件造成的損失。

       巡更系統(tǒng)可以幫助校方的相關領導或管理人員來完成對巡更人員和巡更工作記錄進行有效的監(jiān)督和管理，同時系統(tǒng)還可以對一定時期的線路巡更工作情況做詳細記錄。

       建設校園安防，目前主要存在資金、技術和服務等三個方面的制約因素。參建企業(yè)必須為校方有效解決這三個方面的制約，方能在校園安防建設中真正滿足客戶的需求，也才能在該細分市場中獲得更大的市場份額！

企業(yè)參與校園安防建設的策略

       針對上述三大制約因素，筆者以為國內(nèi)的安防企業(yè)（主要是集成/工程商）要進入校園安防領域，最好要同時具有三大基本要素：

1、靈活的建設模式

       資金是困擾校園安防建設的最主要的因素，校園安防之所以進展不快，根本原因就在于校方的資金匱乏。在實踐中我們發(fā)現(xiàn)，有些學校已經(jīng)清楚了技防系統(tǒng)的重要性及其強大功能，但苦于學校一下子拿不出那么多錢而使項目中途夭折，因此企業(yè)若想在校園安防領域有所斬獲，必須采用靈活的建設模式，變一次性收款為分期收款，或者采用BLT的方式（企業(yè)先墊資建設然后租賃給學校，通過定期收取租賃款項來回收資金）抑或是采用BOT的方式（企業(yè)承包該技防項目，向校方提供“一站式服務”，定期收取服務費。）通過這些靈活的建設模式，企業(yè)實現(xiàn)與校方的共贏。

2、低成本、實用的解決方案

       前文已經(jīng)說明，影響校園安防快速發(fā)展的最大制約因素是資金，因此企業(yè)在設計方案時，應以需求為導向，以應用為核心，實事求是，因地制宜，盡最大可能降低項目的整體成本。在總成本較低的前提下，要遵循“需求與應用相一致、規(guī)劃與標準相一致、實用性與先進性相一致、科技創(chuàng)新與持續(xù)發(fā)展相一致”的原則，將系統(tǒng)建設成為一種具有高起點，易于擴充、升級和管理，易于使用的校園安防系統(tǒng)。

3、完善的“一站式服務”

       對于中小規(guī)模為主的校園安防項目來說，服務支持尤為重要。由于校園安防系統(tǒng)的最終使用方是學校的安保人員，這些人員以前大都很少接觸先進的技防系統(tǒng)，更不要說這類系統(tǒng)的維保了。這就要求參建企業(yè)必須在系統(tǒng)建好后，對校方的使用人員進行專業(yè)的操作和維保培訓，并能在一段較長時期內(nèi)，當系統(tǒng)出現(xiàn)問題時提供及時、周到的綜合性服務。對企業(yè)來說，完善的售后服務短期可能是一種額外成本，但是長期來看，服務支持既能提高企業(yè)的品牌形象，提升企業(yè)的軟實力，更能為企業(yè)帶來新的業(yè)務，比如老客戶的校園安防更新升級項目和已有客戶介紹推薦的新的校園安防項目等。

       安防企業(yè)在具備上述三大要素后，已基本可以滿足校園安防對企業(yè)的要求，企業(yè)應該充分利用這些優(yōu)勢，在建設校園安防的競爭中，采用“資金＋技術＋服務”三保障的創(chuàng)新商業(yè)模式，在保護校園平安的同時，使企業(yè)自身獲得更好的發(fā)展。