自考市場營銷（一）試題_全國2009年4月自考試卷

全國2009年4月自學(xué)考試市場營銷（一）試題

課程代碼：02546
一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是最符合題目要求的。請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.在商品經(jīng)濟(jì)中，地區(qū)間商品流通的決定性原因是（    ）
A. 物質(zhì)效用 B. 心理效用
C. 經(jīng)濟(jì)原因 D. 差異原因
2.收集調(diào)查資料的方法稱為（    ）
A. 市場調(diào)查方法 B. 理論研究法
C. 市場預(yù)測方法 D. 市場分析法
3.直接聽取顧客的意見，由此了解他們的購買意向和對競爭產(chǎn)品的看法，最后作出預(yù)測的方法稱為（    ）
A. 專家意見法 B. 顧客意見法
C. 銷售人員意見法 D. 經(jīng)理人員意見法
4.調(diào)查人員在現(xiàn)場從旁觀察，記錄被調(diào)查者的活動的方法稱為（    ）
A. 市場調(diào)查方法 B. 觀察法
C. 旁觀法 D. 顧客意見法
5.在市場營銷中，影響消費(fèi)的最主要因素是（    ）
A. 收入 B. 偏好
C. 商品本身價格 D. 相關(guān)商品價格
6.對視（聽）者沖擊力強(qiáng)，視（聽）者面廣，但費(fèi)用高，目標(biāo)觀眾很難確定的廣告是（    ）
A. 報紙廣告 B. 雜志廣告
C. 電視廣告 D. 廣播廣告
7.當(dāng)一新產(chǎn)品生產(chǎn)后，先由企業(yè)在電視上作廣告，消費(fèi)者了解后向醫(yī)藥商店詢問，這些商店再去組織貨源的促銷活動稱為（    ）
A. 推進(jìn)式促銷 B. 公共關(guān)系
C. 反向吸引式促銷 D. 特種推廣

8.制定政策價格的一個重要參數(shù)是（    ）
A. 成本標(biāo)準(zhǔn) B. 競爭標(biāo)準(zhǔn)
C. 供求標(biāo)準(zhǔn) D. 時間標(biāo)準(zhǔn)
9.聲望定價策略是利用消費(fèi)者心目中已有的信任感來定價的一種策略，它屬于（    ）
A. 心理定價策略 B. 差別定價策略
C. 比較定價策略 D. 促銷定價策略
10.如果供給和需求的季節(jié)變動方向是一致的，那么價格的季節(jié)變動幅度就相對（    ）
A. 較大 B. 較小
C. 一致 D. 不一致
11.一些企業(yè)為促進(jìn)電風(fēng)扇的銷售，對中間商在冬季采購給予的折扣，稱為（    ）
A. 數(shù)量折扣 B. 交易折扣
C. 季節(jié)折扣 D. 現(xiàn)金折扣
12.產(chǎn)地定價屬于下面哪種定價方法？（    ）
A. 成本定價法 B. 地理定價法
C. 需求定價法 D. 競爭定價法
13.拍賣定價由顧客抬價競購，最后成交的價格是（    ）
A. 最高的價格 B. 最低的價格
C. 平均價格 D. 最有利的價格
14.配套銷售價格，即將相互有關(guān)聯(lián)的商品合在一起定價的策略，屬于（    ）
A. 比較定價策略 B. 促銷定價策略
C. 差別定價策略 D. 隨行就市策略
15.下列屬于產(chǎn)品組合策略的是（    ）
A. 擴(kuò)充策略 B. 創(chuàng)新策略
C. 選擇性滲透策略 D. 密集性滲透策略
16.在結(jié)構(gòu)、材料、花色品種等方面作出改進(jìn)的產(chǎn)品稱為（    ）
A. 改進(jìn)產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn)品
C. 創(chuàng)新產(chǎn)品 D. 仿制產(chǎn)品
17.產(chǎn)品必須能夠滿足用戶某種特定的需要和欲望，我們稱該層次為（    ）
A. 實質(zhì)產(chǎn)品 B. 形式產(chǎn)品
C. 延伸產(chǎn)品 D. 附加產(chǎn)品
18.對臨時性或一次性生產(chǎn)的商品可采用（    ）
A. 延伸商標(biāo)策略 B. 創(chuàng)新商標(biāo)策略
C. 個別商標(biāo)策略 D. 無商標(biāo)策略
19.廠牌中可以稱呼的部分叫（    ）
A. 廠牌標(biāo)志 B. 廠牌名稱
C. 商標(biāo) D. 品牌
20.下列不屬于新產(chǎn)品的是（    ）
A. 換代產(chǎn)品 B. 仿制新產(chǎn)品
C. 形式產(chǎn)品 D. 全新產(chǎn)品

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
21.促銷活動的目的是（    ）
A. 獲得消費(fèi)(武漢自考)者注意 B. 引起消費(fèi)者興趣
C. 激發(fā)消費(fèi)者欲望 D. 促進(jìn)消費(fèi)者購買
E. 增強(qiáng)競爭
22.經(jīng)驗判斷法包括（    ）
A. 觀察法 B. 經(jīng)理人員意見法
C. 專家意見法 D. 顧客意見法
E. 詢問法
23.下列屬于產(chǎn)品成熟期的市場營銷策略有（    ）
A. 調(diào)整市場目標(biāo) B. 開拓新市場
C. 簡化銷售渠道 D. 增加產(chǎn)品服務(wù)
E. 低格調(diào)策略
24.廣告的功能主要包括（    ）
A. 傳遞商品信息 B. 促進(jìn)商品銷售
C. 誘發(fā)消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品的偏愛 D. 美化銷售環(huán)境
E. 創(chuàng)造產(chǎn)品需求
25.國內(nèi)批發(fā)商，按是否擁有商品所有權(quán)可分為（    ）
A. 經(jīng)銷批發(fā)商 B. 代理批發(fā)商
C.承包批發(fā)商 D. 有限功能批發(fā)商
E. 自營性批發(fā)商

三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
26．包裝
27．促銷組合
28．顧客導(dǎo)向定價
29．關(guān)鍵顧客
30．批發(fā)商業(yè)

四、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
判斷正誤，在題后的括號內(nèi)正確的劃上“√”，錯誤的劃上“×”，并改正錯誤。
31．同樣的商品具有相同的使用價值，所以對于不同的消費(fèi)者，具有相同的邊際效用。（    ）
32．需求是指在一定的時空條件和價格條件下對某種商品的需要和欲望。（    ）
33．?dāng)U大產(chǎn)品組合的廣度或深度的策略稱為縮減策略。（    ）
34．一般說來商標(biāo)對企業(yè)有促銷作用，但并非所有商品都必須用商標(biāo)。（    ）
35．企業(yè)不同的商品采用不同的商標(biāo)，這種策略稱為個別商標(biāo)管理。（    ）

五、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）
36．簡述選擇銷售渠道的基本原則。
37．簡述人員推銷策略。
38．簡述價格形成的主要方式。
39．簡述商標(biāo)的主要策略。

六、論述題（本大題10分）
40．論述差別定價策略。