自考“企業(yè)管理概論”練習(xí)題（15）

自考“企業(yè)管理概論”練習(xí)題（15）

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷工作應(yīng)以（ ）為中心。

　　A 企業(yè)

　　B 地區(qū)

　　C 產(chǎn)品

　　D 消費(fèi)者

　　參考答案：　D

　　2、人們的主觀需要引起人們主觀的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，即需要對(duì)購(gòu)買的物品進(jìn)行（ ）。

　　A 品質(zhì)的選擇

　　B 數(shù)量的選擇

　　C 感情的選擇

　　D 品種的選擇

　　參考答案：　C

　　3、消費(fèi)者有購(gòu)買動(dòng)機(jī)到購(gòu)買行為發(fā)生要經(jīng)歷（ ）心理過(guò)程。

　　A 五個(gè)

　　B 三個(gè)

　　C 四個(gè)

　　D 兩個(gè)

　　參考答案：A

　　4、消費(fèi)者購(gòu)買規(guī)律決定了其購(gòu)買行為分為五個(gè)階段，它的本源是（ ）。

　　A 消費(fèi)者動(dòng)機(jī)

　　B 消費(fèi)者行為

　　C 消費(fèi)者需要

　　D 消費(fèi)者情感

　　參考答案：　C

　　5、實(shí)現(xiàn)銷售是企業(yè)再生產(chǎn)過(guò)程的完成，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是（ ）。

　　A 購(gòu)買行為的發(fā)生

　　B 購(gòu)買行為的完結(jié)

　　C 購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生

　　D 需要的產(chǎn)生

　　參考答案：A

　　6、完成商品銷售是企業(yè)商品銷售五個(gè)階段的（ ）。

　　A 過(guò)程

　　B 經(jīng)歷

　　C 目的

　　D 手段

　　參考答案：　C

　　7、企業(yè)選擇和確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)符合一定的條件，其中包括（ ）。

　　A 該市場(chǎng)是壟斷的

　　B 企業(yè)在此方面實(shí)力欠缺

　　C 該市場(chǎng)具有一定的購(gòu)買能力

　　D 該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　參考答案：　C

　　8、企業(yè)選擇和確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)符合一定的條件，其中包括（ ）。

　　A 該市場(chǎng)購(gòu)買力不足

　　B 企業(yè)資金雄厚

　　C 企業(yè)實(shí)力欠缺

　　D 企業(yè)具有一定優(yōu)勢(shì)，有能力進(jìn)入該市場(chǎng)

　　參考答案：　D

　　9、企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)要根據(jù)企業(yè)實(shí)力和資源狀況確定（ ）的選擇。

　　A 目標(biāo)市場(chǎng)范圍

　　B 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

　　C 目標(biāo)市場(chǎng)份額

　　D 目標(biāo)市場(chǎng)性質(zhì)

　　參考答案：A

　　10、企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)要處理好幾方面的關(guān)系，其中包括（ ）。

　　A 顧客與顧客的關(guān)系

　　B 企業(yè)與企業(yè)的關(guān)系

　　C 當(dāng)前市場(chǎng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)的關(guān)系

　　D 區(qū)域市場(chǎng)與全國(guó)市場(chǎng)的關(guān)系

　　參考答案：　C

　　11、企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)要處理好幾方面的關(guān)系，其中包括（ ）。

　　A 消費(fèi)品市場(chǎng)與生產(chǎn)資料市場(chǎng)的關(guān)系

　　B 企業(yè)與企業(yè)的關(guān)系

　　C 高檔市場(chǎng)與低檔市場(chǎng)的關(guān)系

　　D 本地市場(chǎng)與外部市場(chǎng)的關(guān)系

　　參考答案：　D

　　12、企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)要處理好幾方面的關(guān)系，其中包括（ ）。

　　A 重點(diǎn)市場(chǎng)與一般市場(chǎng)的關(guān)系

　　B 邊緣市場(chǎng)與中心市場(chǎng)關(guān)系

　　C 現(xiàn)貨市場(chǎng)與期貨市場(chǎng)的關(guān)系

　　D 企業(yè)與企業(yè)的關(guān)系

　　參考答案：A

　　13、在企業(yè)市場(chǎng)定位中，采取同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的市場(chǎng)定位策略稱為（ ）。

　　A 避強(qiáng)策略

　　B 雷同策略

　　C 超強(qiáng)策略

　　D 差異化策略

　　參考答案：　B

　　14、避開(kāi)強(qiáng)大對(duì)手的鋒芒，選擇那些不為強(qiáng)大對(duì)手注意的目標(biāo)市場(chǎng)的策略稱為（ ）。

　　A 避強(qiáng)策略

　　B 雷同策略

　　C 超強(qiáng)策略

　　D 差異化策略

　　參考答案：A

　　15、不僅選擇與強(qiáng)手相同的市場(chǎng)定位，而且在同一定位市場(chǎng)上要處于更強(qiáng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位，這種策略是（ ）。

　　A 避強(qiáng)策略

　　B 雷同策略

　　C 超強(qiáng)策略

　　D 差異化策略

　　參考答案：　C

　　16、在目標(biāo)市場(chǎng)上針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在該市場(chǎng)的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，有目的地樹(shù)立本企業(yè)形象，確定目標(biāo)市場(chǎng)上的位置，這種策略稱為（ ）。

　　A 細(xì)分市場(chǎng)策略

　　B 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

　　C 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略

　　D 產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略

　　參考答案：　D

　　17、企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的空間策略中有一種是先進(jìn)入本地或附近地區(qū)市場(chǎng)，然后逐步推廣到外地市場(chǎng)的策略稱為（ ）。

　　A 先遠(yuǎn)后近策略

　　B 齊頭并進(jìn)策略

　　C 先近后遠(yuǎn)策略

　　D 整體推進(jìn)策略

　　參考答案：　C

　　18、企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的空間策略中有一種是先進(jìn)入外地或較遠(yuǎn)地區(qū)市場(chǎng)，然后進(jìn)入本地市場(chǎng)的策略是（ ）。

　　A 先遠(yuǎn)后近策略

　　B 齊頭并進(jìn)策略

　　C 先近后遠(yuǎn)策略

　　D 整體推進(jìn)策略

　　參考答案：A

　　19、企業(yè)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品具有較強(qiáng)的實(shí)力，在本地和外地同時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)的策略是（ ）。

　　A 先遠(yuǎn)后近策略

　　B 齊頭并進(jìn)策略

　　C 先近后遠(yuǎn)策略

　　D 整體推進(jìn)策略

　　參考答案：　B

　　20、企業(yè)在選擇進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)間時(shí)，在掌握對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)，也有新產(chǎn)品即將投放市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)采取（ ）的策略。

　　A 提早進(jìn)入市場(chǎng)

　　B 適中進(jìn)入市場(chǎng)

　　C 較晚進(jìn)入市場(chǎng)

　　D 退出市場(chǎng)

　　參考答案：A

　　21、企業(yè)在選擇進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)間時(shí)，根據(jù)顧客購(gòu)買力的情況選擇投入時(shí)機(jī)是（ ）的策略。

　　A 提早進(jìn)入市場(chǎng)

　　B 適中進(jìn)入市場(chǎng)

　　C 較晚進(jìn)入市場(chǎng)

　　D 退出市場(chǎng)

　　參考答案：　B

　　22、企業(yè)在選擇進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)間時(shí)，在掌握對(duì)手遲遲不能推出新產(chǎn)品本企業(yè)有較多老產(chǎn)品銷路較好，應(yīng)采?。?）的策略。

　　A 提早進(jìn)入市場(chǎng)

　　B 適中進(jìn)入市場(chǎng)

　　C 較晚進(jìn)入市場(chǎng)

　　D 退出市場(chǎng)

　　參考答案：　C

　　23、市場(chǎng)細(xì)分的根據(jù)是眾多用戶或眾多消費(fèi)者的（ ）。

　　A 不同地理位置

　　B 不同需求特點(diǎn)

　　C 不同性別

　　D 不同收入水平

　　參考答案：　B

　　24、市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求特點(diǎn)，將企業(yè)某產(chǎn)品的總體市場(chǎng)（ ）。

　　A 進(jìn)行分割

　　B 進(jìn)行估算

　　C 劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群

　　D 和其他市場(chǎng)綜合

　　參考答案：　C

　　25、市場(chǎng)(武漢自考)細(xì)分實(shí)際上是企業(yè)根據(jù)眾多消費(fèi)者不同需求特點(diǎn)，進(jìn)行（ ）

　　A 市場(chǎng)的整合過(guò)程

　　B 市場(chǎng)的調(diào)研過(guò)程

　　C 市場(chǎng)的篩選過(guò)程

　　D 細(xì)小市場(chǎng)的分類過(guò)程

　　參考答案：　D

　　26、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)具有重要作用，其中（ ）是作用之一。

　　A 將不適銷的產(chǎn)品推出去

　　B 掌握市場(chǎng)分布情況，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)縫隙；

　　C 引發(fā)顧客搶購(gòu)的心理

　　D 為企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn)

　　參考答案：　B

　　27、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)具有重要作用，其中（ ）是作用之一。

　　A 便于確定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)

　　B 便于推銷積壓產(chǎn)品

　　C 便于獲得高額利潤(rùn)

　　D 便于壟斷整個(gè)市場(chǎng)

　　參考答案：A

　　28、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)具有重要作用，其中（ ）是作用之一。

　　A 了解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，便于退出市場(chǎng)

　　B 了解同業(yè)動(dòng)向

　　C 掌握顧客需求特點(diǎn)，正確進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)河市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　D 有效進(jìn)行資產(chǎn)重組

　　參考答案：　C

　　29、市場(chǎng)細(xì)分按照產(chǎn)品用途不同，將市場(chǎng)分為兩大類總體市場(chǎng)（ ）

　　A 耐用商品市場(chǎng)和易耗商品市場(chǎng)

　　B 高檔商品市場(chǎng)和普通商品市場(chǎng)

　　C 個(gè)人消費(fèi)品市場(chǎng)和團(tuán)體消費(fèi)品市場(chǎng)

　　D 消費(fèi)品市場(chǎng)和生產(chǎn)資料產(chǎn)品市場(chǎng)

　　參考答案：　D

　　30、以人口、地理區(qū)劃、購(gòu)買心理和購(gòu)買行為等為標(biāo)志進(jìn)行細(xì)分的市場(chǎng)是（ ）。

　　A 生產(chǎn)資料產(chǎn)品市場(chǎng)

　　B 消費(fèi)品市場(chǎng)

　　C 國(guó)際市場(chǎng)

　　D 工業(yè)品市場(chǎng)

　　參考答案：　B

　　31、按照企業(yè)規(guī)模、客戶使用要求、產(chǎn)業(yè)和行業(yè)特點(diǎn)等進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的市場(chǎng)是（ ）。

　　A 生產(chǎn)資料產(chǎn)品市場(chǎng)

　　B 生活資料產(chǎn)品市場(chǎng)

　　C 國(guó)際市場(chǎng)

　　D 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　參考答案：A

　　32、市場(chǎng)細(xì)分的要求包括（ ）和其他四點(diǎn)要求。

　　A 不斷細(xì)分

　　B 標(biāo)志統(tǒng)一不變

　　C 可衡量性

　　D 利潤(rùn)最大化

　　參考答案：　C

　　33、市場(chǎng)細(xì)分的要求包括（ ）和其他四點(diǎn)要求。

　　A 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的效益性

　　B 不斷細(xì)分

　　C 瞄準(zhǔn)新市場(chǎng)

　　D 標(biāo)志統(tǒng)一不變

　　參考答案：A

　　34、市場(chǎng)細(xì)分的要求包括（ ）和其他四點(diǎn)要求。

　　A 標(biāo)志統(tǒng)一不變

　　B 劃分標(biāo)志的動(dòng)態(tài)性

　　C 不斷細(xì)分

　　D 不可衡量

　　參考答案：　B

　　35、市場(chǎng)細(xì)分的要求包括（ ）和其他四點(diǎn)要求。

　　A 標(biāo)志統(tǒng)一不變

　　B 不斷細(xì)分

　　C 利潤(rùn)最大化

　　D 劃分特性的可衡量性

　　參考答案：　D

　　36、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，是企業(yè)為滿足市場(chǎng)需要，實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而開(kāi)展的（ ）。

　　A 生產(chǎn)活動(dòng)

　　B 調(diào)研活動(dòng)

　　C 商務(wù)活動(dòng)

　　D 服務(wù)活動(dòng)

　　參考答案：　C

　　37、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)工作的性質(zhì)是企業(yè)再生產(chǎn)過(guò)程中屬于（ ）的工作。

　　A