自考“企業(yè)管理概論”練習題（15）

自考“企業(yè)管理概論”練習題（15）

　　1、市場營銷工作應以（ ）為中心。

　　A 企業(yè)

　　B 地區(qū)

　　C 產(chǎn)品

　　D 消費者

　　參考答案：　D

　　2、人們的主觀需要引起人們主觀的購買動機，即需要對購買的物品進行（ ）。

　　A 品質(zhì)的選擇

　　B 數(shù)量的選擇

　　C 感情的選擇

　　D 品種的選擇

　　參考答案：　C

　　3、消費者有購買動機到購買行為發(fā)生要經(jīng)歷（ ）心理過程。

　　A 五個

　　B 三個

　　C 四個

　　D 兩個

　　參考答案：A

　　4、消費者購買規(guī)律決定了其購買行為分為五個階段，它的本源是（ ）。

　　A 消費者動機

　　B 消費者行為

　　C 消費者需要

　　D 消費者情感

　　參考答案：　C

　　5、實現(xiàn)銷售是企業(yè)再生產(chǎn)過程的完成，對消費者來說是（ ）。

　　A 購買行為的發(fā)生

　　B 購買行為的完結

　　C 購買動機的產(chǎn)生

　　D 需要的產(chǎn)生

　　參考答案：A

　　6、完成商品銷售是企業(yè)商品銷售五個階段的（ ）。

　　A 過程

　　B 經(jīng)歷

　　C 目的

　　D 手段

　　參考答案：　C

　　7、企業(yè)選擇和確定自己的目標市場應符合一定的條件，其中包括（ ）。

　　A 該市場是壟斷的

　　B 企業(yè)在此方面實力欠缺

　　C 該市場具有一定的購買能力

　　D 該市場競爭激烈

　　參考答案：　C

　　8、企業(yè)選擇和確定自己的目標市場應符合一定的條件，其中包括（ ）。

　　A 該市場購買力不足

　　B 企業(yè)資金雄厚

　　C 企業(yè)實力欠缺

　　D 企業(yè)具有一定優(yōu)勢，有能力進入該市場

　　參考答案：　D

　　9、企業(yè)確定目標市場要根據(jù)企業(yè)實力和資源狀況確定（ ）的選擇。

　　A 目標市場范圍

　　B 目標市場營銷

　　C 目標市場份額

　　D 目標市場性質(zhì)

　　參考答案：A

　　10、企業(yè)確定目標市場要處理好幾方面的關系，其中包括（ ）。

　　A 顧客與顧客的關系

　　B 企業(yè)與企業(yè)的關系

　　C 當前市場與長遠市場的關系

　　D 區(qū)域市場與全國市場的關系

　　參考答案：　C

　　11、企業(yè)確定目標市場要處理好幾方面的關系，其中包括（ ）。

　　A 消費品市場與生產(chǎn)資料市場的關系

　　B 企業(yè)與企業(yè)的關系

　　C 高檔市場與低檔市場的關系

　　D 本地市場與外部市場的關系

　　參考答案：　D

　　12、企業(yè)確定目標市場要處理好幾方面的關系，其中包括（ ）。

　　A 重點市場與一般市場的關系

　　B 邊緣市場與中心市場關系

　　C 現(xiàn)貨市場與期貨市場的關系

　　D 企業(yè)與企業(yè)的關系

　　參考答案：A

　　13、在企業(yè)市場定位中，采取同競爭對手相同的市場定位策略稱為（ ）。

　　A 避強策略

　　B 雷同策略

　　C 超強策略

　　D 差異化策略

　　參考答案：　B

　　14、避開強大對手的鋒芒，選擇那些不為強大對手注意的目標市場的策略稱為（ ）。

　　A 避強策略

　　B 雷同策略

　　C 超強策略

　　D 差異化策略

　　參考答案：A

　　15、不僅選擇與強手相同的市場定位，而且在同一定位市場上要處于更強強有力的競爭地位，這種策略是（ ）。

　　A 避強策略

　　B 雷同策略

　　C 超強策略

　　D 差異化策略

　　參考答案：　C

　　16、在目標市場上針對競爭對手產(chǎn)品在該市場的地位和顧客對產(chǎn)品的態(tài)度，有目的地樹立本企業(yè)形象，確定目標市場上的位置，這種策略稱為（ ）。

　　A 細分市場策略

　　B 產(chǎn)品競爭策略

　　C 目標市場選擇策略

　　D 產(chǎn)品市場定位策略

　　參考答案：　D

　　17、企業(yè)進入市場的空間策略中有一種是先進入本地或附近地區(qū)市場，然后逐步推廣到外地市場的策略稱為（ ）。

　　A 先遠后近策略

　　B 齊頭并進策略

　　C 先近后遠策略

　　D 整體推進策略

　　參考答案：　C

　　18、企業(yè)進入市場的空間策略中有一種是先進入外地或較遠地區(qū)市場，然后進入本地市場的策略是（ ）。

　　A 先遠后近策略

　　B 齊頭并進策略

　　C 先近后遠策略

　　D 整體推進策略

　　參考答案：A

　　19、企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品具有較強的實力，在本地和外地同時進入市場的策略是（ ）。

　　A 先遠后近策略

　　B 齊頭并進策略

　　C 先近后遠策略

　　D 整體推進策略

　　參考答案：　B

　　20、企業(yè)在選擇進入目標市場的時間時，在掌握對手實力較強，也有新產(chǎn)品即將投放市場時，應采?。?）的策略。

　　A 提早進入市場

　　B 適中進入市場

　　C 較晚進入市場

　　D 退出市場

　　參考答案：A

　　21、企業(yè)在選擇進入目標市場的時間時，根據(jù)顧客購買力的情況選擇投入時機是（ ）的策略。

　　A 提早進入市場

　　B 適中進入市場

　　C 較晚進入市場

　　D 退出市場

　　參考答案：　B

　　22、企業(yè)在選擇進入目標市場的時間時，在掌握對手遲遲不能推出新產(chǎn)品本企業(yè)有較多老產(chǎn)品銷路較好，應采取（ ）的策略。

　　A 提早進入市場

　　B 適中進入市場

　　C 較晚進入市場

　　D 退出市場

　　參考答案：　C

　　23、市場細分的根據(jù)是眾多用戶或眾多消費者的（ ）。

　　A 不同地理位置

　　B 不同需求特點

　　C 不同性別

　　D 不同收入水平

　　參考答案：　B

　　24、市場細分就是根據(jù)消費者的不同需求特點，將企業(yè)某產(chǎn)品的總體市場（ ）。

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