全國(guó)2007年1月高等教育自學(xué)考試國(guó)際商務(wù)談判試題歷年試卷

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全國(guó)2007年1月高等教育自學(xué)考試
國(guó)際商務(wù)談判試題
課程代碼：00186
一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。
1．立場(chǎng)型談判又稱(chēng)為（）
A．硬式談判 B．原則型談判
C．價(jià)值型談判 D．讓步型談判
2．便于雙方談判人員交流思想感情的是（）
A．主場(chǎng)談判 B．客場(chǎng)談判
C．書(shū)面談判 D．口頭談判
3．只適用于交易條件比較規(guī)范明確、內(nèi)容比較簡(jiǎn)單的談判方式是（）
A．書(shū)面談判 B．口頭談判
C．客場(chǎng)談判 D．中立點(diǎn)談判
4．國(guó)際商務(wù)談判中最首要的目的是獲得（）
A．信譽(yù) B．信息
C．經(jīng)濟(jì)利益 D．良好的交易關(guān)系
5．談判過(guò)程的主體階段是（）
A．開(kāi)局 B．準(zhǔn)備
C．簽約 D．正式談判
6．商務(wù)方面人員主要負(fù)責(zé)談判的條款是（）
A．擔(dān)保 B．價(jià)格
C．產(chǎn)品驗(yàn)收 D．合同權(quán)利
7．當(dāng)談判人員遠(yuǎn)離集體和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)而獨(dú)自與對(duì)方談判時(shí)，特別需要的素質(zhì)是（）
A．專(zhuān)業(yè)知識(shí) B．個(gè)人性格
C．年輕化 D．主觀能動(dòng)性
8．支付方式對(duì)談判最大的影響是（）
A．匯率風(fēng)險(xiǎn) B．利息損失
C．預(yù)期利潤(rùn)的變化 D．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
9．按載體來(lái)劃分，可將談判信息分為語(yǔ)言信息、文字信息、聲像信息和（）
A．實(shí)物信息 B．自然環(huán)境信息
C．社會(huì)環(huán)境信息 D．科技性信息
10．成交階段最主要的目標(biāo)是（）
A．作出讓步 B．慶賀達(dá)成協(xié)議
C．力求盡快達(dá)成協(xié)議 D．場(chǎng)外交易
11．對(duì)方報(bào)價(jià)完畢后，己方正確的做法是（）
A．馬上還價(jià) B．要求對(duì)方進(jìn)行價(jià)格解釋
C．提出自己的報(bào)價(jià) D．否定對(duì)方報(bào)價(jià)
12．在談判中達(dá)成一致意見(jiàn)最理想的話題是（）
A．單刀直入的話題 B．輕松愉快的話題
C．抓住談判問(wèn)題的中心話題 D．敏感性的話題
13．在談判中，中國(guó)人采用較多的讓步方式是（）
A．一次性讓步方式 B．堅(jiān)定的讓步方式
C．小幅度遞減讓步方式 D．高額讓步方式
14．談判者了解與把握對(duì)方觀點(diǎn)與立場(chǎng)的主要手段與途徑是（）
A．辯 B．答
C．?dāng)?D．聽(tīng)
15．處理談判僵局最有效的途徑是（）
A．邀請(qǐng)高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)人介入談判 B．將導(dǎo)致談判僵局的因素消滅在萌芽狀態(tài)
C．當(dāng)談判僵局出現(xiàn)后再磋商 D．僵局出現(xiàn)后撤換談判人員
16．商務(wù)信息最集中的機(jī)構(gòu)是（）
A．專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司 B．同行業(yè)企業(yè)
C．領(lǐng)使館 D．銀行
17．下列選項(xiàng)中屬于商品期貨交易的是（）
A．金屬期貨交易 B．外匯期貨交易
C．股指期貨交易 D．黃金期貨交易
18．比較隆重的宴請(qǐng)形式是（）
A．酒會(huì) B．茶會(huì)
C．宴會(huì) D．招待會(huì)
19．美國(guó)人喜歡做（）
A．一攬子交易的談判方案 B．單項(xiàng)交易的談判方案
C．先禮后兵的談判方案 D．協(xié)調(diào)性的談判方案
20．與北歐人相反，印尼人特別喜歡（）
A．談?wù)撟诮虇?wèn)題 B．在娛樂(lè)場(chǎng)所交談
C．家中有客人來(lái)訪 D．談?wù)搰?guó)家大事
二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。
21．構(gòu)成接受的條件有（）
A．必須由特定的受盤(pán)人作出 B．與發(fā)盤(pán)條件完全相符
C．保持沉默 D．明確表示接受
E．在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)
22．主談人的具體職責(zé)有（）
A．監(jiān)督談判程序 B．掌握談判進(jìn)程
C．代表單位簽約 D．確定談判目標(biāo)
E．履行交易
23．盡力避免僵局的原則有（）
A．堅(jiān)持聞過(guò)則喜 B．不作對(duì)等讓步
C．不與對(duì)方深談 D．求同存異
E．語(yǔ)言適中
24．可以預(yù)見(jiàn)和控制的風(fēng)險(xiǎn)有（）
A．．自然災(zāi)害 B．政治動(dòng)蕩
C．技術(shù)奢求 D．人員素
......
......

結(jié)束

本文標(biāo)簽

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