全國2007年1月高等教育自學(xué)考試國際商務(wù)談判試題歷年試卷

湖北自考網(wǎng) 來源：時間：2008-11-08 15:40:43

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全國2007年1月高等教育自學(xué)考試
國際商務(wù)談判試題
課程代碼：00186
一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1．立場型談判又稱為（）
A．硬式談判 B．原則型談判
C．價值型談判 D．讓步型談判
2．便于雙方談判人員交流思想感情的是（）
A．主場談判 B．客場談判
C．書面談判 D．口頭談判
3．只適用于交易條件比較規(guī)范明確、內(nèi)容比較簡單的談判方式是（）
A．書面談判 B．口頭談判
C．客場談判 D．中立點談判
4．國際商務(wù)談判中最首要的目的是獲得（）
A．信譽 B．信息
C．經(jīng)濟利益 D．良好的交易關(guān)系
5．談判過程的主體階段是（）
A．開局 B．準(zhǔn)備
C．簽約 D．正式談判
6．商務(wù)方面人員主要負責(zé)談判的條款是（）
A．擔(dān)保 B．價格
C．產(chǎn)品驗收 D．合同權(quán)利
7．當(dāng)談判人員遠離集體和上級領(lǐng)導(dǎo)而獨自與對方談判時，特別需要的素質(zhì)是（）
A．專業(yè)知識 B．個人性格
C．年輕化 D．主觀能動性
8．支付方式對談判最大的影響是（）
A．匯率風(fēng)險 B．利息損失
C．預(yù)期利潤的變化 D．市場風(fēng)險
9．按載體來劃分，可將談判信息分為語言信息、文字信息、聲像信息和（）
A．實物信息 B．自然環(huán)境信息
C．社會環(huán)境信息 D．科技性信息
10．成交階段最主要的目標(biāo)是（）
A．作出讓步 B．慶賀達成協(xié)議
C．力求盡快達成協(xié)議 D．場外交易
11．對方報價完畢后，己方正確的做法是（）
A．馬上還價 B．要求對方進行價格解釋
C．提出自己的報價 D．否定對方報價
12．在談判中達成一致意見最理想的話題是（）
A．單刀直入的話題 B．輕松愉快的話題
C．抓住談判問題的中心話題 D．敏感性的話題
13．在談判中，中國人采用較多的讓步方式是（）
A．一次性讓步方式 B．堅定的讓步方式
C．小幅度遞減讓步方式 D．高額讓步方式
14．談判者了解與把握對方觀點與立場的主要手段與途徑是（）
A．辯 B．答
C．?dāng)?D．聽
15．處理談判僵局最有效的途徑是（）
A．邀請高級別領(lǐng)導(dǎo)人介入談判 B．將導(dǎo)致談判僵局的因素消滅在萌芽狀態(tài)
C．當(dāng)談判僵局出現(xiàn)后再磋商 D．僵局出現(xiàn)后撤換談判人員
16．商務(wù)信息最集中的機構(gòu)是（）
A．專業(yè)外貿(mào)公司 B．同行業(yè)企業(yè)
C．領(lǐng)使館 D．銀行
17．下列選項中屬于商品期貨交易的是（）
A．金屬期貨交易 B．外匯期貨交易
C．股指期貨交易 D．黃金期貨交易
18．比較隆重的宴請形式是（）
A．酒會 B．茶會
C．宴會 D．招待會
19．美國人喜歡做（）
A．一攬子交易的談判方案 B．單項交易的談判方案
C．先禮后兵的談判方案 D．協(xié)調(diào)性的談判方案
20．與北歐人相反，印尼人特別喜歡（）
A．談?wù)撟诮虇栴} B．在娛樂場所交談
C．家中有客人來訪 D．談?wù)搰掖笫?br /> 二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
21．構(gòu)成接受的條件有（）
A．必須由特定的受盤人作出 B．與發(fā)盤條件完全相符
C．保持沉默 D．明確表示接受
E．在發(fā)盤有效期內(nèi)
22．主談人的具體職責(zé)有（）
A．監(jiān)督談判程序 B．掌握談判進程
C．代表單位簽約 D．確定談判目標(biāo)
E．履行交易
23．盡力避免僵局的原則有（）
A．堅持聞過則喜 B．不作對等讓步
C．不與對方深談 D．求同存異
E．語言適中
24．可以預(yù)見和控制的風(fēng)險有（）
A．．自然災(zāi)害 B．政治動蕩
C．技術(shù)奢求 D．人員素
......
......

結(jié)束

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