2007年10月自考試題國(guó)際商務(wù)談判全國(guó)試卷

湖北自考網(wǎng) 來源：時(shí)間：2008-11-08 15:31:17

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全國(guó)2007年10月高等教育自學(xué)考試
國(guó)際商務(wù)談判試題
課程代碼：00186
一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。
1.國(guó)際貨物買賣最重要的貿(mào)易慣例是（）
A.《跟單信用證統(tǒng)一條例》 B.《華沙——牛津規(guī)則》
C.《美國(guó)1941年修訂的國(guó)際貿(mào)易定義》 D.《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》
2.強(qiáng)調(diào)成文法作用的法律規(guī)范是（）
A.國(guó)際商法 B.仲裁規(guī)則
C.大陸法 D.英美法
3.一般不公開調(diào)解或?qū)徖戆讣臋C(jī)構(gòu)是（）
A.仲裁庭 B.法院
C.行政主管部門 D.行業(yè)協(xié)會(huì)
4.第三層次的談判人員是（）
A.速記員 B.法律人員
C.商務(wù)人員 D.專業(yè)人員
5.在技術(shù)條款談判中，起“潤(rùn)滑劑”作用的人員是（）
A.商務(wù)人員 B.法律人員
C.金融人員 D.翻譯人員
6.市場(chǎng)細(xì)分化信息是指能引起市場(chǎng)細(xì)分的變量，如社會(huì)經(jīng)濟(jì)變量、地理變量、人口變量、收入變量和（）
A.消費(fèi)方式變量 B.消費(fèi)結(jié)構(gòu)變量
C.供應(yīng)方式變量 D.供應(yīng)結(jié)構(gòu)變量
7.與一個(gè)國(guó)家的外匯儲(chǔ)備關(guān)系最為緊密的是該國(guó)出口產(chǎn)品的（）
A.規(guī)模 B.結(jié)構(gòu)
C.信譽(yù) D.質(zhì)量
8.談判中的報(bào)價(jià)是指（）
A.價(jià)格 B.目標(biāo)價(jià)格
C.價(jià)格策略 D.提出交易條件
9.雙方首次進(jìn)行談判時(shí)，首要任務(wù)是（）
A.創(chuàng)設(shè)熱情洋溢的氣氛 B.創(chuàng)造嚴(yán)肅、凝重的氣氛
C.消除和淡化雙方的陌生感 D.營(yíng)造和睦友好的氣氛
10.從高到低，再到微高的讓步方式適用于哪種談判? （）
A.己方處于劣勢(shì)的談判 B.競(jìng)爭(zhēng)性較弱的談判
C.以合作為主的談判 D.陷入僵局或危難的談判
11.進(jìn)行較為陌生且缺少經(jīng)驗(yàn)的談判，宜采?。? ）
A.堅(jiān)定讓步方式 B.等額讓步方式
C.差額讓步方式 D.明確讓步方式
12.談判中的關(guān)鍵階段是（）
A.開局階段 B.報(bào)價(jià)階段
C.磋商階段 D.成交階段
13.能夠控制談判方向的技巧是（）
A.問 B.答
C.聽 D.看
14.談判中討價(jià)還價(jià)集中體現(xiàn)在什么行為中? （）
A.問 B.辯
C.敘 D.答
15.僵局最為紛繁多變的談判階段是（）
A.準(zhǔn)備期 B.初期
C.中期 D.后期
16.通過放棄或拒絕合作以停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，這種做法屬于（）
A.風(fēng)險(xiǎn)控制 B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
C.風(fēng)險(xiǎn)回避 D.風(fēng)險(xiǎn)減少
17.國(guó)際信貸業(yè)務(wù)中不屬于長(zhǎng)期貸款利率的是（）
A.變動(dòng)利率 B.固定利率
C.浮動(dòng)利率 D.期貨利率
18.下列風(fēng)險(xiǎn)中，不屬于談判中技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的是（）
A.過分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn) B.合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)
C.強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險(xiǎn) D.談判缺乏知識(shí)引起的風(fēng)險(xiǎn)
19.國(guó)際上最隆重與正式的宴請(qǐng)方式是（）
A.酒會(huì) B.茶會(huì)
C.冷餐招待會(huì) D.宴會(huì)
20.同外商初次交往時(shí)，喜歡先進(jìn)行個(gè)人直接面談，而不喜歡通過書信結(jié)交的是（）
A.美國(guó)人 B.日本人
C.英國(guó)人 D.法國(guó)人
二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共l0分)
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。
21.還盤的方式有（）
A.請(qǐng)求重新發(fā)盤 B.修改發(fā)盤
C.否定發(fā)盤 D.發(fā)盤人修改
E.接受發(fā)盤
22.挑選合格商務(wù)談判人員應(yīng)考慮的因素有（）
A.政治素質(zhì) B.性別
C.專業(yè)知識(shí) D.個(gè)人性格
E.學(xué)歷
23.開局階段確定恰當(dāng)開局策略要考慮的因素有（）
A.談判雙方之間的關(guān)系 B.談判雙方的實(shí)力
C.開局策略的性質(zhì) D.開局階段的目標(biāo)
E.開局階段的氛圍
24.間接處理談判僵局的具體做法有（）
A.先肯
......
......

結(jié)束

本文標(biāo)簽

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