07年10月自考“國際貿(mào)易理論與實務(wù)”筆記21 -自考串講筆記
湖北自考網(wǎng)第二十五章 中間商/第三方作用
國際貿(mào)易中專業(yè)代理的主要類型是什么？
1. 出口經(jīng)銷商：是指東道國從事國際產(chǎn)品進口和獨家（或優(yōu)先）批發(fā)（分銷）的中間商，是一條常用的直接出口渠道；
2. 出口代理商：是指受出口企業(yè)委托在東道國代理產(chǎn)品銷售的中間商，也是出口企業(yè)常用的直接出口渠道之一。國外代理商的種類有：A委托代理商；B存貨代理商；C配件和維修服務(wù)代理商；D信托人理商；
3. 出口管理公司：也稱出口經(jīng)營公司，是指由國際營銷專家組織的專門為出口企業(yè)提供服務(wù)的公司，它主要分布在美國等發(fā)達國家；
4. 貨運代理人：是指接受貨主的委托代表貨主辦理有關(guān)貨物報關(guān)、交接、倉儲、檢驗、轉(zhuǎn)運、訂船等業(yè)務(wù)的人；
5. 貨運經(jīng)紀(jì)人：是指經(jīng)紀(jì)人以中間人身份為委托人與第三方促成交易，簽訂合同。
6. 報關(guān)經(jīng)紀(jì)人：即代理出口商向海關(guān)辦理報關(guān)手續(xù)的經(jīng)紀(jì)人，主要有：A專業(yè)報關(guān)經(jīng)紀(jì)人B兼營報關(guān)經(jīng)紀(jì)人。
出口企業(yè)選擇國外代理商與選擇國外經(jīng)銷商相比，主要優(yōu)點是：
1. 支付給代理商的傭金低于給經(jīng)銷商的進銷差價；
2. 出口企業(yè)可以同代理商保持較長期的關(guān)系，并通過代理商發(fā)展同當(dāng)?shù)厣探绲年P(guān)系；
3. 出口企業(yè)可以通過代理銷售的情況，更好地測試當(dāng)?shù)厥袌龅臐摿Γ?/p>
4. 出口企業(yè)可以通過代理商比通過經(jīng)銷商更有效地在當(dāng)?shù)厥袌鰸B透和提高市場控制力；
5. 代理商一般比經(jīng)銷商好找。
其主要缺點：
1. 要支付在國外的整個流通費用，因為代理商不承擔(dān)這筆費用，而把產(chǎn)品賣給國外經(jīng)銷商則出口企業(yè)就不需要支付國外流通費用；
2. 代理商不容易保持長期的銷售積極性，為此，需要出口企業(yè)增加對他們加以激勵的成本；
3. 代理可能沒有倉儲設(shè)備，因而限制了銷售的批量。
貼現(xiàn)：是指客戶將未到期的商業(yè)票據(jù)提交給銀行，在扣除貼現(xiàn)利息后換取資金的一種業(yè)務(wù)，實際上是一種特殊形式的放款。
保理：又稱保付代理業(yè)務(wù)或承購應(yīng)收帳款業(yè)務(wù)，是指出口商以商業(yè)信用形式出口商品，在貨物裝船后立即將發(fā)票、匯票、提單等有關(guān)單據(jù)賣斷給承購應(yīng)收帳款的保理公司，收進全部或一部分貨款，從而取得資金融通的業(yè)務(wù)。保理業(yè)務(wù)主要包括帳務(wù)管理和托收、信用風(fēng)險保護及資金融通三方面的內(nèi)容。
何為出口信貸？主要類型有哪些？
出口信貸是一種國際信貸方式，是一些國家為支持和擴大本國的出口給予利息補貼并提供信貸擔(dān)保的方法，來鼓勵本國的銀行對本國出口商或外國進口商提供利率較低的貸款，以解決本國對出口商支付貨款需要的一種融資方式。
主要類型有：
1. 賣方信貸：是指在大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商對進口商提供延期付款信用的要件下，出口商所在國銀行對出口商提供的信貸。
2. 買方信貸：是出口方銀行向外國進口商或進口方銀行提供貸款，進口商以現(xiàn)匯結(jié)算方式用該貸款支付進口商品貨款，然后由進口商向出口方銀行分期還本付息。
3. 信用安排限額：是出口商所在國銀行給予進口商所在國銀行以中期速效的便利，以促進本國一般消費品或基礎(chǔ)工程的出口。主要形式有：A一般用途信用限額；B項目信用限額。
4. 混合信貸：是賣方信貸、買方信貸和政府貸款相結(jié)合而形成的貸放方式，目的也是擴大本國產(chǎn)品的出口。
混合信貸的提供方式通常有三種：
1. 政府間貸款協(xié)議方式，出口國政府利用兩國銀行已簽訂的買方信貸協(xié)議及貸款額度參與貸款，使借款國在利率和期限等方面獲得優(yōu)惠。
2. 貸款總協(xié)議或?qū)ｍ椯J款協(xié)議方式，出口方政府授權(quán)本國銀行與進口方政府授權(quán)的該國銀行簽訂混合貸款的總協(xié)議或?qū)ｍ梾f(xié)議，以“混合利率”提供貸款，利差由政府從其預(yù)算中撥款補貼，兩國銀行之間需為特定的項目簽訂專門混合貸款協(xié)議。
3. 政府貸款協(xié)議與銀行貸款協(xié)議并存方式，出口方政府和銀行分別按一定比例向進口方提供政府貸款和商業(yè)貸款，并分別簽訂各自的貸款協(xié)議。
保付代理業(yè)務(wù)的種類：
1、 根據(jù)提供融資與否分為
1） 到期保理：指保理商根據(jù)出口商通常給予對方的付款期限計算出平均到期日（即平均預(yù)計收款日），并在平均到期日將應(yīng)收賬款的收購價款付給出口商。
2） 融資保理：指保理商一旦收到代表應(yīng)收賬款的銷售發(fā)票，就立即以預(yù)付款方式對出口商提供不超過80%發(fā)票金額的無追索權(quán)融資，余下的20%的收購價款待貨款收妥后再進行清算。
2、 根據(jù)銷售貨款是否直接付給保理商可分為
1） 公開保理：指保理商收購出口商的應(yīng)收賬款后，公開與國外進口商發(fā)生關(guān)系。
2） 隱蔽保理：指出口商將應(yīng)收賬款賣給保理商后，保理商不公開與國外進口商發(fā)生聯(lián)系，即保理商的參與對外保密，仍舊以出口商的名義送出發(fā)票，到期后，貸款直接付給出口商。
3、 根據(jù)是否保留追索權(quán)分為
1） 有追索權(quán)保理：指保理商不負(fù)責(zé)為客戶核定信用額度和提供壞賬擔(dān)保，而只是提供包括融資在內(nèi)的其他服務(wù)。
2） 無追索權(quán)保理：指保理商根據(jù)出口商所提供的客戶名單進行資信調(diào)查，并為每個客戶核定相應(yīng)的信用額度。
福費庭業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容有：
1. 出口商與進口商在洽談設(shè)備、資本貨物等貿(mào)易時，如欲使用福費庭，應(yīng)事先和其所在地的銀行或金融公司先行約定，以便做好各項信貸安排。
2. 出口商與進口商簽訂貿(mào)易合同，言明使用福費庭。
3. 進口商延期支付設(shè)備貨款的償付票據(jù)，可從下列兩種中任選一種：由出口商向其簽發(fā)遠期匯票，經(jīng)承兌后，退還出口商以便其貼現(xiàn)；由進口商開具本票寄交出口商，以便其貼現(xiàn)。
4. 擔(dān)保銀行要經(jīng)出口商所在地銀行的同意，如該銀行認(rèn)為擔(dān)保銀行資信不高，進口商要另行更換擔(dān)保銀行。
5. 出口商發(fā)運設(shè)備后，將全套貨運單據(jù)通過銀行的正常途徑，寄送給進口商，換取經(jīng)進口商承兌了的附有銀行擔(dān)保的承兌匯票（或本票）。
6. 出口商取得經(jīng)進口商承兌的，并經(jīng)有關(guān)銀行擔(dān)保的遠期匯票（或本票）后，按照與買進這項票據(jù)的貼現(xiàn)手續(xù)、取得現(xiàn)款。
“福費庭”：是指在延期付款的大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商把經(jīng)進口商承兌的并經(jīng)進口商往來銀行擔(dān)保的、期限在半年以上到5~6年的遠期匯票、無追索權(quán)地售予出口商所在地的銀行（或大金融公司），提前取得現(xiàn)款的一種資金融通方式。
我國商業(yè)銀行提供的出口服務(wù)主要有：出口信貸、貼現(xiàn)票據(jù)、保理、福費庭、托收、信用證以及信息咨詢等。
我國外貿(mào)信貸的主要方式有：
1. 定額周轉(zhuǎn)貸款；
2. 臨時貸款；
3. 出口打包貸款；
4. 票據(jù)抵押貸款；
5. 機電產(chǎn)品出口賣方信貸；
6. 活存透支貸款；
7. 人民幣特種貸款；
8. 出口商品生產(chǎn)中、短期貸款，簡稱中短期貸款；
9. 聯(lián)營股本貸款
10. 專用基金貸款等。
政府對出口商主要提供的服務(wù)有：
1. 信息服務(wù)與咨詢服務(wù)；
2. 海外促銷服務(wù)；
3. 出口信貸與擔(dān)保服務(wù)等。
出口信貸國家擔(dān)保：即國家設(shè)立出口信貸保險機構(gòu)，對本國出口商（或銀行）向外國進口商（或銀行）提供的信貸進行保險，給予國家擔(dān)保。國家在信貸保險業(yè)務(wù)中所起的作用和私營保險公司不同，它不是單純經(jīng)營信貸保險來獲取利潤，而是主要為了促進本國商品的出口。私營信貸保險業(yè)務(wù)多數(shù)不承擔(dān)政治險及外匯管制險，而在國家擔(dān)保下，除承保經(jīng)濟風(fēng)險外，一般均承保政治險。
出口信貸國家擔(dān)保的保費收取的辦法，各國也不相同，大致有：
1. 一次性收??；
2. 分期征收；
3. 將基本保險費與時間保險費混合征收；
4. 按貸款余額征收。
| 國際電碼 | 交貨地點 | 風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限 | 出口報關(guān)責(zé)任、費用由誰負(fù)擔(dān) | 進口報關(guān)責(zé)任、費用由誰負(fù)擔(dān) | 適用的運輸方式 |
| EXW | 商品產(chǎn)地、所在地 | 貨交買方處置時起 | 買方 | 買方 | 任何方式 |
| FCA | 出口國內(nèi)地、港口 |
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