07年“市場營銷策劃”復習資料2

　　9. 市場營銷策劃應注意的問題P18

　　意識到位：要求市場營銷策劃人員具有敬業(yè)精神，策劃技術及相應的策劃手段。在策劃過程中的既定理念要發(fā)揮知道作用，并貫穿到策劃過程的始終。

　　掌握法規(guī)：掌握法規(guī)不僅能為企業(yè)未來活動提供法律保證，而且還可以充分利用法律所提供的營銷機遇。

　　資源優(yōu)化配置：要求在策劃過程中，節(jié)省費用開支，認真做預算，堅持經(jīng)濟效益原則。

　　10. 市場營銷策劃與創(chuàng)造性思維的關系P24

　　創(chuàng)造性思維是市場營銷策劃的起點和終點，創(chuàng)造性思維是市場營銷策劃的重要理論支柱，創(chuàng)造性思維是滲透到市場營銷策劃的各個方面。

　　11. 提高市場營銷策劃人員能力的途徑P26

　　不墨守成規(guī)，廣泛閱讀，隨時做筆記，多處討論，放松自己，樹立消費者觀念。

　　12. 成功市場營銷策劃的基礎分析P28

　　全面認識商品的價值：就是保證在商品物理價值的前提下，建立商品的心理價值。

　　消費者導向：站在消費者的立場設計。

　　市場營銷策劃軟件的開發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品的不同特點，制定一個能滿足消費者需要的方案，并使消費者認同和接納。

　　13. 企業(yè)使命的意義P30

　　有利于企業(yè)內部形成上下一致的目標和行動方向，為企業(yè)的長遠發(fā)展指明道路。

　　有利于避免企業(yè)的不同部門追求相互矛盾的組織目標

　　有利于企業(yè)順利獲得并合理分配資源

　　14. 編制企業(yè)使命報告書P33

　　企業(yè)使命中最基本的方面是規(guī)定企業(yè)的業(yè)務領域。

　　企業(yè)使命要有共同的信仰和價值觀，要能夠對企業(yè)員工產(chǎn)生激勵作用。

　　企業(yè)使命要體現(xiàn)企業(yè)對發(fā)展，創(chuàng)新，開拓市場等方面的設計和態(tài)度，要體現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　15. 策劃企業(yè)新增業(yè)務P42

　　密集式增長：市場滲透，市場開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)

　　一體化增長：后向一體化，前向一體化，水平一體化

　　多角化增長：同心多角化，水平多角化，集團多角化

　　16. 企業(yè)內部條件分析的重點P46

　　是在有利于企業(yè)發(fā)展的環(huán)境機會下，分析企業(yè)的能力是否達到要求

　　17. 企業(yè)改進內部條件P46

　　首先，要明確的內容，并依據(jù)對企業(yè)的戰(zhàn)略目標的影響程度，排出有限的次序。

　　其次，改進企業(yè)的內部環(huán)境需要企業(yè)的各個部門進行有效的配合。

　　再次，改進企業(yè)處于弱勢的內部環(huán)境，關鍵是要建立起一個內部環(huán)境與外部環(huán)境相協(xié)調的系統(tǒng)。

　　18. 制定策略P48

　　成本最低策略：企業(yè)努力降低產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本，要求企業(yè)的工人技術熟練，企業(yè)資金充足，生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品的促銷和分銷成本低。

　　產(chǎn)品差異化策略：要求企業(yè)有很強的市場研究能力和策劃營銷方案的能力，企業(yè)的整體技術和優(yōu)勢明顯，研究與開發(fā)的實力雄厚。

　　集中策略：企業(yè)充分利用企業(yè)優(yōu)勢，集中力量為一個或幾個細分市場提供最有效的服務，更好的滿足顧客的特殊需求。