07年“市場營銷策劃”復(fù)習(xí)資料2

　　9. 市場營銷策劃應(yīng)注意的問題P18

　　意識(shí)到位：要求市場營銷策劃人員具有敬業(yè)精神，策劃技術(shù)及相應(yīng)的策劃手段。在策劃過程中的既定理念要發(fā)揮知道作用，并貫穿到策劃過程的始終。

　　掌握法規(guī)：掌握法規(guī)不僅能為企業(yè)未來活動(dòng)提供法律保證，而且還可以充分利用法律所提供的營銷機(jī)遇。

　　資源優(yōu)化配置：要求在策劃過程中，節(jié)省費(fèi)用開支，認(rèn)真做預(yù)算，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益原則。

　　10. 市場營銷策劃與創(chuàng)造性思維的關(guān)系P24

　　創(chuàng)造性思維是市場營銷策劃的起點(diǎn)和終點(diǎn)，創(chuàng)造性思維是市場營銷策劃的重要理論支柱，創(chuàng)造性思維是滲透到市場營銷策劃的各個(gè)方面。

　　11. 提高市場營銷策劃人員能力的途徑P26

　　不墨守成規(guī)，廣泛閱讀，隨時(shí)做筆記，多處討論，放松自己，樹立消費(fèi)者觀念。

　　12. 成功市場營銷策劃的基礎(chǔ)分析P28

　　全面認(rèn)識(shí)商品的價(jià)值：就是保證在商品物理價(jià)值的前提下，建立商品的心理價(jià)值。

　　消費(fèi)者導(dǎo)向：站在消費(fèi)者的立場設(shè)計(jì)。

　　市場營銷策劃軟件的開發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，制定一個(gè)能滿足消費(fèi)者需要的方案，并使消費(fèi)者認(rèn)同和接納。

　　13. 企業(yè)使命的意義P30

　　有利于企業(yè)內(nèi)部形成上下一致的目標(biāo)和行動(dòng)方向，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展指明道路。

　　有利于避免企業(yè)的不同部門追求相互矛盾的組織目標(biāo)

　　有利于企業(yè)順利獲得并合理分配資源

　　14. 編制企業(yè)使命報(bào)告書P33

　　企業(yè)使命中最基本的方面是規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　企業(yè)使命要有共同的信仰和價(jià)值觀，要能夠?qū)ζ髽I(yè)員工產(chǎn)生激勵(lì)作用。

　　企業(yè)使命要體現(xiàn)企業(yè)對發(fā)展，創(chuàng)新，開拓市場等方面的設(shè)計(jì)和態(tài)度，要體現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　15. 策劃企業(yè)新增業(yè)務(wù)P42

　　密集式增長：市場滲透，市場開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)

　　一體化增長：后向一體化，前向一體化，水平一體化

　　多角化增長：同心多角化，水平多角化，集團(tuán)多角化

　　16. 企業(yè)內(nèi)部條件分析的重點(diǎn)P46

　　是在有利于企業(yè)發(fā)展的環(huán)境機(jī)會(huì)下，分析企業(yè)的能力是否達(dá)到要求

　　17. 企業(yè)改進(jìn)內(nèi)部條件P46

　　首先，要明確的內(nèi)容，并依據(jù)對企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的影響程度，排出有限的次序。

　　其次，改進(jìn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境需要企業(yè)的各個(gè)部門進(jìn)行有效的配合。

　　再次，改進(jìn)企業(yè)處于弱勢的內(nèi)部環(huán)境，關(guān)鍵是要建立起一個(gè)內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境相協(xié)調(diào)的系統(tǒng)。

　　18. 制定策略P48

　　成本最低策略：企業(yè)努力降低產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本，要求企業(yè)的工人技術(shù)熟練，企業(yè)資金充足，生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品的促銷和分銷成本低。

　　產(chǎn)品差異化策略：要求企業(yè)有很強(qiáng)的市場研究能力和策劃營銷方案的能力，企業(yè)的整體技術(shù)和優(yōu)勢明顯，研究與開發(fā)的實(shí)力雄厚。

　　集中策略：企業(yè)充分利用企業(yè)優(yōu)勢，集中力量為一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場提供最有效的服務(wù)，更好的滿足顧客的特殊需求。