北京自考“廣告心理學(xué)”復(fù)習(xí)資料（6） -自考串講筆記

　　二、本土化（當(dāng)?shù)鼗河捎谖幕约捌渌鞣N條件的差異，致使許多公司無(wú)法進(jìn)行統(tǒng)一化的廣告訴求，不得不采取本土化策略。在不同區(qū)域采取不同的廣告進(jìn)行宣傳。

　　本土化（當(dāng)?shù)鼗┎呗裕?/p>

　　1、不同市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)不同的產(chǎn)品。

　　2、與審美意識(shí)相關(guān)的產(chǎn)品

　　3、采取強(qiáng)文化背景訴求的廣告。

　　4、采用一些社會(huì)型情緒訴求的廣告。

　　參照群體：是指對(duì)消費(fèi)者的信仰，態(tài)度和行為起到參考作用的群體。

　　參照群體的性質(zhì)：

　　1、規(guī)范

　　2、價(jià)值觀

　　3、地位

　　4、權(quán)力

　　參照群體在廣告策略中的應(yīng)用？

　　1、使用專(zhuān)家形象進(jìn)行訴求。

　　2、使用典型消費(fèi)者形象

　　3、使用名人進(jìn)行訴求

　　4、利用群體的價(jià)值觀進(jìn)行訴求

　　5、利用群體對(duì)個(gè)體的約束進(jìn)行廣告訴求

　　家庭的類(lèi)別：家庭的結(jié)構(gòu)、家庭生命周期

　　一、家庭的結(jié)構(gòu)

　　1、夫妻家庭

　　2、核心型家庭

　　3、擴(kuò)大型家庭

　　二、家庭生命周期

　　1、單身階段

　　2、新婚階段

　　3、作父母階段

　　4、作父母之后階段

　　5、分解階段

　　家庭的購(gòu)買(mǎi)決策：

　　角色分配

　　1、倡導(dǎo)者

　　2、影響者

　　3、信息收集者

　　4、購(gòu)買(mǎi)者

　　5、使用者

　　第十二章 兒童與廣告

　　廣告對(duì)兒童的市場(chǎng)效果？

　　一、廣告與兒童購(gòu)買(mǎi)行為

　　二、廣告與兒童的購(gòu)買(mǎi)要求行為

　　三、廣告與兒童對(duì)商品的態(tài)度

　　廣告對(duì)兒童的影響具體表現(xiàn)三個(gè)方面？

　　1、引起兒童購(gòu)買(mǎi)行為增加

　　2、加劇兒童對(duì)父母的購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)求

　　3、增強(qiáng)兒童對(duì)日后可能用到的廣告產(chǎn)品的好感。

　　兒童廣告中常見(jiàn)的廣告策略？

　　一、故意遺漏相關(guān)信息

　　二、利用親情進(jìn)行訴求

　　三、利用同伴的參照作用

　　四、贈(zèng)送小禮品的促銷(xiāo)廣告

　　五、廣告與其他兒童的融合

　　六、針對(duì)兒?jiǎn)蔚木W(wǎng)絡(luò)廣告

　　七、兒童廣告

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