北京自考“廣告心理學”復習資料（6） -自考串講筆記

　　二、本土化（當?shù)鼗河捎谖幕约捌渌鞣N條件的差異，致使許多公司無法進行統(tǒng)一化的廣告訴求，不得不采取本土化策略。在不同區(qū)域采取不同的廣告進行宣傳。

　　本土化（當?shù)鼗┎呗裕?/p>

　　1、不同市場消費者的購買動機不同的產(chǎn)品。

　　2、與審美意識相關的產(chǎn)品

　　3、采取強文化背景訴求的廣告。

　　4、采用一些社會型情緒訴求的廣告。

　　參照群體：是指對消費者的信仰，態(tài)度和行為起到參考作用的群體。

　　參照群體的性質(zhì)：

　　1、規(guī)范

　　2、價值觀

　　3、地位

　　4、權(quán)力

　　參照群體在廣告策略中的應用？

　　1、使用專家形象進行訴求。

　　2、使用典型消費者形象

　　3、使用名人進行訴求

　　4、利用群體的價值觀進行訴求

　　5、利用群體對個體的約束進行廣告訴求

　　家庭的類別：家庭的結(jié)構(gòu)、家庭生命周期

　　一、家庭的結(jié)構(gòu)

　　1、夫妻家庭

　　2、核心型家庭

　　3、擴大型家庭

　　二、家庭生命周期

　　1、單身階段

　　2、新婚階段

　　3、作父母階段

　　4、作父母之后階段

　　5、分解階段

　　家庭的購買決策：

　　角色分配

　　1、倡導者

　　2、影響者

　　3、信息收集者

　　4、購買者

　　5、使用者

　　第十二章 兒童與廣告

　　廣告對兒童的市場效果？

　　一、廣告與兒童購買行為

　　二、廣告與兒童的購買要求行為

　　三、廣告與兒童對商品的態(tài)度

　　廣告對兒童的影響具體表現(xiàn)三個方面？

　　1、引起兒童購買行為增加

　　2、加劇兒童對父母的購買請求

　　3、增強兒童對日后可能用到的廣告產(chǎn)品的好感。

　　兒童廣告中常見的廣告策略？

　　一、故意遺漏相關信息

　　二、利用親情進行訴求

　　三、利用同伴的參照作用

　　四、贈送小禮品的促銷廣告

　　五、廣告與其他兒童的融合

　　六、針對兒單的網(wǎng)絡廣告

　　七、兒童廣告

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