武漢大學(xué)自考銷售管理專科(020313)專業(yè)介紹及課程設(shè)置

來(lái)源：湖北自考網(wǎng) 時(shí)間：2021-06-30

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一、學(xué)院簡(jiǎn)介

武漢大學(xué)繼續(xù)教育是學(xué)校高等教育事業(yè)的重要組成部分。早在50年代初期，學(xué)校就開(kāi)始舉辦成人高等教育，經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，現(xiàn)已形成包括高等函授教育、夜大學(xué)、成人脫產(chǎn)教育、高等教育自學(xué)考試、網(wǎng)絡(luò)(遠(yuǎn)程)教育和教師培訓(xùn)、干部培訓(xùn)等非學(xué)歷教育培訓(xùn)多層次、多形式的完備的繼續(xù)教育辦學(xué)體系，是武漢大學(xué)培養(yǎng)人才、服務(wù)社會(huì)的重要力量。查看詳細(xì)武漢大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院簡(jiǎn)介

二、專業(yè)介紹

銷售管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。

銷售管理和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對(duì)市場(chǎng)和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時(shí)候只是單一的去開(kāi)拓市場(chǎng)，直接促進(jìn)更多的客戶成交。

三、招生對(duì)象

不受年齡限制，有志于通過(guò)自學(xué)考試提升自己學(xué)歷層次者均可報(bào)名。

四、報(bào)考條件

凡中華人民共和國(guó)公民，不受年齡、民族、種族的限制，均可報(bào)名參加高等教育自學(xué)考試。該專業(yè)為中國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)委托開(kāi)考，具體情況咨詢電話：027-68774517、87855505。

五、課程設(shè)置

注:武漢大學(xué)自學(xué)考試已停止招生。

銷售管理（?？疲?nbsp;

序號(hào)	課程代碼	課程名稱	學(xué)分	教材名稱	教材主編	出版社	出版時(shí)間	備注
1	03706	思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)	2	《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》	劉瑞復(fù)、李毅紅	高等教育出版社	2008年
2	03707	毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想概論	4	《毛澤東思想、鄧小平理論和‘三個(gè)代表’重要思想概論》	錢淦榮、羅正楷	北京大學(xué)出版社	2008年
3	00054	管理學(xué)原理	6	《管理學(xué)原理》	李曉光	中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社	2004年
4	04183	概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類）	5	《概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(經(jīng)管類)》	柳金甫、王義東	武漢大學(xué)出版社	2006年
5	00018	計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)	2	《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》（學(xué)習(xí)包）	楊明福	機(jī)械工業(yè)出版社	2005年
6	00019	計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）	2	《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》（學(xué)習(xí)包）	楊明福	機(jī)械工業(yè)出版社	2005年
7	00058	市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)	5	《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》	李先國(guó)、郭國(guó)慶	武漢大學(xué)出版社	2004年
8	10492	銷售管理學(xué)	4
9	10493	銷售管理學(xué)（實(shí)踐）	2
10	10494	促銷管理	6
11	10495	銷售客戶溝通	6
12	00177	消費(fèi)心理學(xué)	5	《消費(fèi)心理學(xué)》	李丁	中國(guó)人民大學(xué)出版社	2000年
13	10496	零售管理	4
14	10497	零售管理（實(shí)踐）	2
15	00185	商品流通概論	5	《商品流通概論》	賀名侖	中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)	2004年
16	10510	連鎖與特許經(jīng)營(yíng)管理	3	《企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)與管理》(第二版)	肖怡	東北財(cái)經(jīng)大學(xué)	2009年
17	10498	網(wǎng)絡(luò)銷售	3
18	10499	網(wǎng)絡(luò)銷售（實(shí)踐）	2
19	10513	銷售案例研究（實(shí)踐）	3
		總學(xué)分	71

六、就業(yè)方向

第一，培訓(xùn)機(jī)構(gòu):培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開(kāi)學(xué)生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里都有他們的市場(chǎng)部，市場(chǎng)部的作用就是下到各個(gè)地區(qū)里招生，在各個(gè)學(xué)校里宣傳。

第二，品牌銷售:品牌銷售對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是比較好的選擇，因?yàn)槠放其N售當(dāng)中有很多的技巧而且做品牌銷售這個(gè)行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。

第三，銷售代理:銷售代理的工作就會(huì)更加簡(jiǎn)單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷售出去，銷售代理的工作簡(jiǎn)單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)看最后的成果。

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結(jié)束

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