2021年4月湖北自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)真題及答案

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26.【題干】心理定價(jià)策略的種類。

【答案】(1)尾數(shù)定價(jià)。

(2)整數(shù)定價(jià)。

(3)聲望定價(jià)。

(4)習(xí)慣定價(jià)。

(5)招徠定價(jià)。

27.【題干】人員銷售決策內(nèi)容。

【答案】(1)確定人員銷售目標(biāo)。

(2)選擇人員接觸方式。

(3)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。

(4)核定銷售隊(duì)伍規(guī)模。

(5)選定銷售人員的報(bào)酬制度。

28.【題干】分銷渠道成員管理內(nèi)容。

【答案】(1)渠道成員的選擇。

(2)渠道成員的培訓(xùn)。

(3)渠道成員的激勵(lì)。

(4)渠道成員的評(píng)價(jià)。

(5)渠道改進(jìn)安排。

29.【題干】有效的市場(chǎng)調(diào)研流程。

【答案】(1)確定市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研主題。

(2)制定調(diào)研方案。

(3)收集市場(chǎng)信息資料。

(4)整理與分析市場(chǎng)信息資料。

(5)提出市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告。

30.【題干】按組織劃分可將策劃分為幾類。

【答案】(1)公司策劃。

(2)部門(mén)策劃。

(3)業(yè)務(wù)單位策劃。

(4)產(chǎn)品策劃。

四、論述題

36.【題干】論述可供市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者選擇的戰(zhàn)略。

【答案】(1)擴(kuò)大市場(chǎng)總需求。

(2)保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額。

(3)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。