2019年4月自考市場營銷策劃考試真題試卷

2019年4月自考市場營銷策劃考試真題試卷

(課程代碼00184)

注意事項:

1.本試卷分為兩部分,第一部分為選擇題,第二部分為非選擇題。

2.應考者必須按試題順序在答題卡(紙)指定位置上作答,答在試卷上無效。

3.涂寫部分、畫圖部分必須使用2B鉛筆,書寫部分必須使用黑色字跡簽字筆。

第一部分選擇題

一、單項選擇題:本大題共20小題,每小題1分,共20分在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的,請將其選出。

1.市場營銷策劃成功的關鍵點是

A.明確目標

B.收集信息

C.產(chǎn)生創(chuàng)意

D.制定方案

2.對于力量較弱的現(xiàn)金牛類業(yè)務單位應該采取的決策是

A.增長策略

B.保持策略

C.收割策略

D.放棄策略

3.增加與公司目前業(yè)務無關的、具有發(fā)展前途的新業(yè)務的增長方式是

A.一體化增長

B.多角化增長

C.密集式增長

D.跨越式增長

4.企業(yè)業(yè)務面臨的環(huán)境是高機會和高威脅,其業(yè)務單位屬于

A.理想型

B.風險型

C.困難型

D.成熟型

5.角色與地位屬于影響消費者購買行為的

A.文化因素

B.社會因素

C.心理因素

D.個人因素

6.人們一般是按照自己先入為主的想法來解釋信息的,這一知覺過程是

A.選擇性注意

B.選擇性保留

C.選擇性扭曲

D.選擇性忘記

7.企業(yè)在各個市場及其市場營銷組合策略上盡量模仿領導者的策略是

A.緊密跟隨

B.有距離地跟隨

C.模仿者

D.有選擇地跟隨

8.有助于營銷管理人員分析復雜的市場營銷問題,并做出最佳的市場營銷決策的子系統(tǒng)是

A.內(nèi)部報告系統(tǒng)

B.營銷情報系統(tǒng)

C.營銷調(diào)研系統(tǒng)

D.營銷決策支持系統(tǒng)

9.市場營銷調(diào)研不能受個人主觀因素的影響,不能采用不可靠的信息,這一營銷調(diào)研的要求是

A.針對性

B.規(guī)范性

C.科學性

D.客觀性

10.按照影響需求的各種因素從大到小排列,由粗到細地進行市場細分的方法是

A.單一變數(shù)法

B.綜合變數(shù)法

C.系列變數(shù)法

D.多因素分析法

11.企業(yè)針對不同的細分市場開展不同的營銷活動,這一目標市場策略最可能是

A.無差異市場策略

B.差異性市場策略

C.密集性市場策略

D.多元化策略

12.企業(yè)根據(jù)不同類型使用者的需求生產(chǎn)不同用途或性能的產(chǎn)品的定位策略是

A.根據(jù)產(chǎn)品特色定位

B.根據(jù)特定的場合及用途定位

C.根據(jù)追求的利益定位

D.根據(jù)使用者的類型定位

13.在產(chǎn)品項目分析中能綜合反映本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的實力的指標是

A.產(chǎn)品的行業(yè)銷售增長率

B.企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率

C.企業(yè)產(chǎn)品的市場相對占有率D.利潤率

14.市場策略的重點是要突出一個“改”字的產(chǎn)品生命周期階段是

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

15.企業(yè)以高價格和低強度的促銷向市場推出新產(chǎn)品的策略是

A.快速撇取策略

B.緩慢撇取策略

C.快速滲透策略

D.緩慢滲透策略

16.企業(yè)從占領市場的角度來制定商品的價格,其定價目標是

A.利潤定價目標

B.市場占有率定價目標

C.滿足消費者定價目標

D.競爭定價目標

17.比較寬的分銷渠道方式是

A.水平渠道

B.密集性分銷

C.選擇性分銷

D.獨家分銷

18.企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量多、零星分散且復雜,最宜采用的銷售隊伍結(jié)構(gòu)形式是

A.地區(qū)型

B.產(chǎn)品型

C.顧客型

D.復合型

19.廣告目標制定要與客觀環(huán)境和企業(yè)自身的條件相適應,這一要求是

A.有一定彈性

B.符合企業(yè)整體目標

C.切實可行

D.能被接受

20.企業(yè)欲在社會公眾心目中形成的總體形象和地位的定位是

A.企業(yè)定位

B.市場定位

C.廣告定位

D.產(chǎn)品定位

二、多項選擇題:本大題共5小題,每小題2分,共10分。在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的,請將其選出,錯選、多選或少選均無分。

21.國際市場營銷的文化環(huán)境主要包括

A.語言

B.風俗習慣

C.社會組織

D.宗教信仰

E.價值觀念

22.服務的三重營銷是指

A.個性化營銷B.外部營銷

C.交互營銷

D.體驗營銷

E.內(nèi)部營銷

23.品牌的數(shù)量決策包括

A.綜合品牌策略B.個別品牌策略C.分類品牌策略

D.企業(yè)名稱加個別品牌策略

E.統(tǒng)一品牌策略

24.在衰退行業(yè)中企業(yè)的競爭戰(zhàn)略有

A.取得領先地位B.取得適當?shù)匚籆.逐步退出策略

D.快速退出策略E.收縮防御策略

25.市場營銷控制手段包括

A.年度計劃控制B.盈利控制

C.效率控制

D.戰(zhàn)略控制

E.成本控制

第二部分非選擇題

三、判斷改錯題:本大題共5小題,每小題5分,共25分。判斷下列各題的正誤,在“答題卡(紙)”的試題序號后,正確的劃上“√”;錯誤的劃上“”,并改正錯誤。

26.理解定價法是企業(yè)根據(jù)賣方的成本而不是根據(jù)買方對產(chǎn)品價值的感覺來制定價格的定價方法。

27.在公司現(xiàn)有的業(yè)務領域內(nèi)尋找未來發(fā)展機會的增長方式是一體化增長。

28.市場營銷策劃按照策劃的性質(zhì)可以分為基礎策劃、運行策劃和發(fā)展策劃。

29.市場機會分析是企業(yè)市場營銷管理過程的出發(fā)點。

30.銷售人員的自我管理包括個人行動管理和時間分配管理。

四、簡答題:本大題共5小題,每小題6分,共30分。

31.簡述企業(yè)對自身品牌保護管理的內(nèi)容。

32.簡述產(chǎn)品線現(xiàn)代化的主要方法。

33.簡述業(yè)務單位在戰(zhàn)略策劃中制定目標的基本要求。

34.簡述選擇分銷渠道應該考慮的因素。

35.簡述競爭導向定價的主要方法。

五、論述題:本大題共1小題,15分。

36.試述影響廣告預算制定的主要因素。