2017年湖北自考市場營銷學復習應考四大注意事項

湖北2017年自考市場營銷學復習應考四大注意事項

         湖北自考市場營銷學與其他的自考基礎課學科不同，內容復雜，涉及得到知識面也非常廣，而且很多同學也沒有實踐操作過所以在學習的過程中會覺得挺難。而且最近幾年，考題更加靈活，考試的難度一也大大增加。
  為提高《市場營銷學》這門課的自考通過率，湖北自考網根據多年自考教學的實踐和應考總結的經驗、歷年考試的規(guī)律、以及最新考試動態(tài)，為大家總結出2017年湖北自考市場營銷學復習應考四大注意事項，希望通過我們的輔導，幫助大家順利通過湖北自考市場營銷學。
但是，有人來聽串講，總是希望我們透露點自考命題，如果真的是這樣的話，那就等于泄密，屬于違法行為。因此，請所有來聽課的同學要有很好的思想共識：串講不是透露考試題，而是聘請有自考教學經驗的教師，通過串講的形式，幫助大家彌補平時學習中的紕漏點，并且從應考的角度加以理順，并將歷次考試中應知、應會，重點和難點，加以總結，上升到一個高度幫助更多自考生理順思路，提供一個比較快捷、方便的學習方法和重點匯總性質的串講。

凡是參加《市場營銷學》自考的同學，請注意2017年湖北自考市場營銷學復習應考四大注意事項：

第一個注意點：要全面復習！很多同學總是問，老師哪個是重點？只要參加過自考的同學都知道：“自考全書都是重點”！不要自認為哪章是重點！而要按照教學大綱全面復習。當然所謂全面復習并不是要把全書都背下來，關鍵是不要懵題！不要猜題！有可能凡是你猜的題人家都不考！反而出一些歷年都不考的。當然這種特偏的題也只占10%左右。
第二個注意點：自學考試是按照大學水平要求同學完成考試答題，但是很多考生則按照中學或者中專的水平來答題。存在的問題是：答題過于簡單，一般在自考中論述題每題至少給10分或者11分，論述就是需要展開的題，但是很多同學卻按照簡答題來解答，只答題點而不進行論點分析，造成人為丟分！
舉例：試述效率控制的方法和目的。這道題在322頁
如果按照題的要求，效率控制的方法共有四大點：
（一）銷售人員效率控制    （二）廣告效率控制　（三）促銷效率控制     （四）分銷效率控制
效率控制的目的：請看書324頁：“效率控制的目的在于提高人員推銷、廣告、銷售促進和分銷等市場營銷活動的效率”。如果只簡單寫到這兒，那么這道題就不能夠得滿分。至少要扣4分。
正確的答案是：
（一）銷售人員效率控制，即企業(yè)進行對各地區(qū)的銷售經理需要記錄本地區(qū)銷售人員效率的幾項重要指標，如每天平均銷售訪問次數等，企業(yè)可以從以上分析中發(fā)現一些重要問題。
（二）廣告效率控制，即企業(yè)高層領導者可以采取若干步驟來改進廣告效率，包括進行更有效的產品定位、確定廣告目標、利用計算機來指導等。
（三）促銷效率控制是管理層應該對每一次銷售促進的成本和銷售影響做記錄，并注意做好一系列統(tǒng)計工作。
（四）分銷效率控制主要是對企業(yè)存貨水準、倉庫位置及運輸方式進行分析和改進，以達到最佳配置并尋找最佳運輸方式。
最后，還要答出“效率控制的目的是提高銷售人員推銷、廣告、銷售促進和分銷等市場營銷活動的效率，市場營銷經理必須重視若干關鍵比率，這些比率表明上述市場營銷職能執(zhí)行的可靠性，顯示出應該如何采取措施以改進執(zhí)行情況”。
市場營銷經理必須重視若干關鍵比率，這些比率表明上述市場營銷職能執(zhí)行的有效性，顯示出應該如何采取措施以改進執(zhí)行情況。
第三個注意點：自考沒有難點，只有復習不到位的問題，俗話說：會者不難，難者不會！所以說難點就是你沒有學、沒有看的點！而且國家自考辦對出題有要求，每年單選、多選重復率不超過10%，而大題根本不允許重復。所以還有同學拼命背去年的考試卷，這種學習方法的通過率也不會很高。但是往年的考試題試卷也不是沒有參考價值。
第四個注意點：進行復習的時候，很多同學喜歡買那種所謂：標準預測試卷。而且有些同學偷懶，直接按照試卷后面的答案來進行試題標注。
湖北自考網提示大家要記住2017年湖北自考市場營銷學復習應考四大注意事項；做題時不要直接按照答案來回答問題，一是這個預測試卷答案經常出現錯誤，不標準；二是這樣不利于記憶?？吹皆嚲韱栴}后，不加思索直接就把后面答案找出來填上了，這種做法是在沒有理解的情況下抄答案，一般記憶不深刻。最好直接從書上找答案，翻了好幾章，好不容易找到正確答案，記憶非常深刻。

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