2010年4月自考市場營銷策劃試題

全國2010年4月自考市場營銷策劃試題

一、單項選擇題(本大題共20小題.每小題1分。共20分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。
1.企業(yè)市場營銷活動的中心是( )
A.以產(chǎn)品為中心
B.以交換為中心
C.以組織為中心
D.以消費者為中心
2.社會階層屬于影響消費者購買行為的( )
A.文化因素
B.社會因素
C.心理因素
D.個人因素
3.企業(yè)通過在新的區(qū)域或國外增加設立商業(yè)網(wǎng)點或利用新的銷售渠道、加強廣告宣傳的方式，在新市場擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的策略是( )
A.市場滲透
B.產(chǎn)品開發(fā)
C.市場開發(fā)
D.一體化
4.需要投入大量資金的戰(zhàn)略業(yè)務單位最可能是( )
A.問題類
B.明星類
C.現(xiàn)金牛類
D.瘦狗類
5.下列抽樣方法不屬于隨機抽樣的是( )
A.判斷抽樣
B.分層抽樣
C.等距抽樣
D.分群抽樣
6.成熟型業(yè)務單位屬于( )
A.高機會、低威脅
B.高機會、高威脅
C.低機會、高威脅
D.低機會、低風險
7.在目標市場上不斷采取進攻策略的競爭者是( )
A.市場領導者
B.市場挑戰(zhàn)者
C.市場跟隨者
D.市場不缺者
8.購買者的介人程度高而品牌的差異程度小的購買行為屬于( )
A.復雜的購買行為
B.減少失調的購買行為
C.習慣性的購買行為
D.多樣性的購買行為
9.企業(yè)推出一種產(chǎn)品，實施一種市場營銷組合手段，并采取廣泛的分銷渠道來進行目標市場營銷的策略是( )
A.無差異市場策略
B.差異性市場策略
C.市場滲透策略
D.密集性市場策略
10.企業(yè)不容易發(fā)現(xiàn)，且尋找和識別的難度大的市場機會是( )
A.顯性市場機會
B.隱形市場機會
C.行業(yè)市場機會
D.邊緣市場機會
11.日本企業(yè)經(jīng)常在手表、照相機、汽車等產(chǎn)品上增加一些新的特色，以此吸引顧客，獲得競爭優(yōu)勢，這種差異化方法是( )
A.產(chǎn)品實體差異化
B.服務差異化
C.人員差異化
D.形象差異化
12.某企業(yè)的新產(chǎn)品投入試銷，其試用率較高而重購率較低，企業(yè)最應當采取的措施是( )
A.繼續(xù)發(fā)展、抓緊上市
B.改進新產(chǎn)品
C.加強促銷、開發(fā)市場
D.放棄
13.企業(yè)為不同質量等級的產(chǎn)品分別設計和使用不同的包裝，這是( )
A.類似包裝策略
B.等級包裝策略
C.配套包裝策略
D.附贈品包裝策略
14.按消費者對某種產(chǎn)品的使用狀況進行市場細分屬于( )
A.地理細分
B.人口細分
C.心理細分
D.行為細分
15.日本本田汽車企業(yè)在產(chǎn)品獲得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托車、割草機、鏟雪機等多種產(chǎn)品線，使企業(yè)規(guī)模得以迅速擴大，這是( )
A.品牌縱向擴展
B.品牌橫向擴展
C.多品牌策略
D.新品牌策略
16.企業(yè)有可能完全控制市場價格的競爭狀況是( )
A.完全競爭
B.不完全競爭
C.寡頭壟斷
D.純粹壟斷
17.婦女服裝、照相機等產(chǎn)品一般較適合采用的分銷渠道是( )
A.密集性分銷
B.選擇性分銷
C.獨家分銷
D.水平渠道
18.廣告創(chuàng)意的關鍵是要有別具一格的設計思路，要避免雷同，千篇一律，這是廣告設計中所要遵循的( )
A.主體性原則
B.真實性原則
C.簡明性原則
D.創(chuàng)新性原則
19.支付廣告費用要考慮企業(yè)的能力，用企業(yè)可能提供的廣告支出來決定廣告的預算，這種廣告預算制定的方法是( )
A.目標任務法
B.銷售額百分比法
C.競爭對抗法
D.支出可能法
20.一般來講，高價工業(yè)品促銷采用較多的促銷工具是( )
A.營業(yè)推廣
B.人員推銷
C.公關
D.廣告

二、多項選擇題(本大題共5小題。每小題2分.共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。
21-市場跟隨者可采取的主要戰(zhàn)略有( )
A.緊密跟隨
B.有距離地跟隨
C.名牌貨的模仿者
D.采取相同的產(chǎn)品戰(zhàn)略
E.有選擇地跟隨
22.市場細分應遵循的基本原則是( )
A.差異性
B.可衡量性
C.可進入性
D.相似性
E.效益性
23.市場挑戰(zhàn)者可選擇的進攻策略主要有( )
A.正面進攻
B.側翼進攻
C.保衛(wèi)進攻
D.迂回進攻
E.游擊進攻
24.服務的三重營銷指的是( )
A.外部營銷
B.交互營銷
C.顧客營銷
D.內部營銷
E.體驗營銷
25.確定推銷隊伍規(guī)模的方法主要有( )
A.上分法
B.工作量法
C.下分法
D.邊際利潤法
E.調查法

三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)判斷正誤，在題后括號內，正確的或上打“√”，錯誤的劃上 “?”，并改正錯誤。
26．在現(xiàn)代社會，市場營銷策略體現(xiàn)了企業(yè)的主觀意志，其存在具有客觀必然性。（ ）
27．對問題類戰(zhàn)略業(yè)務單位最適合的策略是放棄策略。（ ）
28．垂直渠道是指在同一層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合，共同開拓新的市場機會，將資本、生產(chǎn)能力或營銷資源進行密切合作，以實現(xiàn)獨家經(jīng)營所不能達到的業(yè)績。（ ）
29．營銷網(wǎng)站有多種類型，按照商業(yè)模式可以劃分為信息型、廣告型、信息訂閱型和在線銷售型等四種。（ ）
30．個別品牌策略是指對企業(yè)的各類產(chǎn)品分別命名，每一類產(chǎn)品使用一個品牌。（ ）

四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)
31．企業(yè)如何開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品類別中的市場機會？
32．企業(yè)如何進行產(chǎn)品線延伸？
33．簡述營業(yè)推廣的市場目標的主要類型。
34．簡述生產(chǎn)者市場細分的標準。
35．企業(yè)在什么情況下必須考慮削價？

五、論述題(本大題共1小題，15分)
36．論述企業(yè)選擇分銷渠道應考慮的主要因素。