2012年1月國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)自考試題

全國（湖北?。?012年1月自考
國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題
課程代碼：00098

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷職能的核心是(　　　)
A.市場(chǎng)調(diào)查 B.市場(chǎng)細(xì)分
C.市場(chǎng)交換 D.市場(chǎng)預(yù)測(cè)
2.尤金?麥卡錫認(rèn)為，企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括兩大內(nèi)容，即目標(biāo)市場(chǎng)和(　　　)
A.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 B.市場(chǎng)細(xì)分策略
C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 D.市場(chǎng)營(yíng)銷組合
3.氣候條件直接影響國際營(yíng)銷者的(　　　)
A.產(chǎn)品策略 B.價(jià)格策略
C.渠道策略 D.促銷策略
4.政府在發(fā)展經(jīng)濟(jì)中的作用，在很大程度上取決于政府的(　　　)
A.職能 B.態(tài)度
C.權(quán)限 D.類型
5.西蒙認(rèn)為，企業(yè)的工作可分為兩類，一類是決策；另一類是(　　　)
A.執(zhí)行 B.評(píng)價(jià)
C.監(jiān)督 D.改進(jìn)
6.為了如實(shí)反映消費(fèi)者購買能力和購買行為的市場(chǎng)研究屬于(　　　)
A.探索性研究 B.描述性研究
C.因果性研究 D.預(yù)測(cè)性研究
7.二手資料相對(duì)一手資料來說，存在的缺陷是(　　　)
A.全面性差 B.系統(tǒng)性差
C.可靠性差 D.公正性差
8.非概率抽樣的優(yōu)點(diǎn)是(　　　)
A.準(zhǔn)確度高 B.時(shí)效快
C.客觀性強(qiáng) D.公平性好
9.產(chǎn)品品質(zhì)、品牌和商標(biāo)等屬于產(chǎn)品的(　　　)
A.核心層 B.有形特征層
C.附加利益層 D.期望價(jià)值層
10.在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期階段，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)是(　　　)
A.改善質(zhì)量 B.降低成本
C.創(chuàng)立名牌 D.創(chuàng)新產(chǎn)品
11.鋼鐵企業(yè)投資于礦石開采的多樣化策略是(　　　)
A.同心多樣化 B.前向一體化
C.后向一體化 D.復(fù)合多樣化
12.技術(shù)貿(mào)易最主要的形式是(　　　)
A.許可貿(mào)易 B.技術(shù)咨詢服務(wù)
C.交鑰匙工程承包 D.補(bǔ)償貿(mào)易
13.在目前的國際技術(shù)貿(mào)易中，大多數(shù)情況下都采用的是(　　　)
A.間接補(bǔ)償 B.直接補(bǔ)償
C.部分補(bǔ)償 D.超額補(bǔ)償
14.企業(yè)和技術(shù)開發(fā)者不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù)的階段是技術(shù)(　　　)
A.創(chuàng)新階段 B.成長(zhǎng)階段
C.成熟階段 D.衰退階段
15.技術(shù)商品在價(jià)值決定上具有(　　　)
A.競(jìng)爭(zhēng)性 B.單一性
C.雙向性 D.多邊性
16.技術(shù)轉(zhuǎn)讓方在對(duì)統(tǒng)包價(jià)格進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)常有兩種策略可供選擇，即化整為零和(　　　)
A.高開低走 B.低開高走
C.邊際貢獻(xiàn)補(bǔ)償 D.總價(jià)整報(bào)
17.目前，國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中應(yīng)用最普通的計(jì)價(jià)方法是(　　　)
A.統(tǒng)包價(jià)格 B.分包價(jià)格
C.提成價(jià)格 D.固定與提成相結(jié)合的價(jià)格
18.與債券市場(chǎng)有關(guān)的服務(wù)，如經(jīng)紀(jì)業(yè)、股票發(fā)行與注冊(cè)、有價(jià)證券管理等屬于(　　　)
A.商業(yè)性服務(wù) B.銷售服務(wù)
C.金融服務(wù) D.個(gè)人服務(wù)
19.據(jù)l987年統(tǒng)計(jì)，在國際服務(wù)貿(mào)易出口額中，比重最高的項(xiàng)目是(　　　)
A.旅游 B.航運(yùn)
C.港口服務(wù) D.其他私人服務(wù)和收入
20.跨國公司內(nèi)部文化呈現(xiàn)多樣化的首要原因是(　　　)
A.體制的差異性 B.體制的動(dòng)態(tài)性
C.公司職工來源的多國籍性 D.內(nèi)部貿(mào)易與外部貿(mào)易的并存性
21.跨國公司在對(duì)外交易中常采用壟斷價(jià)格，其壟斷價(jià)格的下限取決于生產(chǎn)費(fèi)用和跨國公司所在國的(　　　)
A.壟斷利潤(rùn) B.平均利潤(rùn)
C.交易稅金 D.交易費(fèi)用
22.信息傳播過程由信息源、編碼、信息渠道、解碼、終點(diǎn)和反饋六個(gè)部分組成，任何一個(gè)部分出現(xiàn)問題都將影響信息傳播的(　　　)
A.時(shí)效性 B.準(zhǔn)確性
C.擴(kuò)延性 D.創(chuàng)新性
23.產(chǎn)品處于成熟期后期及衰退期階段宜采用的廣告策略是(　　　)
A.告知性廣告策略 B.說明性廣告策略
C.提醒性廣告策略 D.倡導(dǎo)性廣告策略
24.對(duì)于在國外開展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)的公司來說，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素有法律限制、中間商的能力和(　　　)
A.產(chǎn)品特點(diǎn) B.市場(chǎng)特性
C.企業(yè)自身能力 D.競(jìng)爭(zhēng)者的作法
25.公共關(guān)系的根本任務(wù)是創(chuàng)造性地建立起最佳的(　　　)
A.企業(yè)關(guān)系環(huán)境 B.社會(huì)關(guān)系環(huán)境
C.交易關(guān)系環(huán)境 D.人際關(guān)系環(huán)境
二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。
26.按照聯(lián)合國國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)(SITC)，無形商品個(gè)人服務(wù)項(xiàng)目有(　　　　　)
A.飯店 B.旅館
C.理發(fā) D.美容
E.保險(xiǎn)
27.在對(duì)如何進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行國際營(yíng)銷的決策時(shí)，所需信息主要有(　　　　　)
A.市場(chǎng)規(guī)模 B.國際貿(mào)易堡壘
C.購買者行為 D.政府要求
E.運(yùn)輸費(fèi)用
28.在實(shí)際調(diào)查中，將給調(diào)查人帶來的問題和困難主要有(　　　　　)
A.調(diào)查方法問題 B.語言問題
C.生活習(xí)俗問題 D.心理因素問題
E.基礎(chǔ)設(shè)施問題
29.國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的戰(zhàn)略主要有(　　　　　)
A.延長(zhǎng)技術(shù)生命周期戰(zhàn)略 B.加速開發(fā)新技術(shù)戰(zhàn)略
C.擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)略 D.進(jìn)行多次技術(shù)轉(zhuǎn)讓戰(zhàn)略
E.尋找出路戰(zhàn)略
30.從我國實(shí)際出發(fā)，近期可開拓的國際服務(wù)市場(chǎng)主要有(　　　　　)
A.國際金融市場(chǎng) B.國際旅游市場(chǎng)
C.專業(yè)性服務(wù)市場(chǎng) D.海洋運(yùn)輸服務(wù)市場(chǎng)
E.國際工程承包與勞務(wù)輸出市場(chǎng)
三、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
31.簡(jiǎn)述國際市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性。
32.簡(jiǎn)述美加自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定的主要內(nèi)容。
33.簡(jiǎn)述國際產(chǎn)品市場(chǎng)的進(jìn)入模式。
34.簡(jiǎn)述GATS市場(chǎng)準(zhǔn)入原則的含義及主要措施。
35.簡(jiǎn)述選擇國際廣告媒介應(yīng)考慮的因素。
四、計(jì)算題(本大題共1小題，10分)
36.某產(chǎn)品的市場(chǎng)需求函數(shù)為Q=100-10P(Q為臺(tái)；P為萬元／臺(tái))。已知該產(chǎn)品生產(chǎn)的固定成本為500萬元，變動(dòng)成本為8萬元／臺(tái)，試運(yùn)用最優(yōu)價(jià)格定價(jià)法求最大利潤(rùn)價(jià)格。
五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)
37.試述我國發(fā)展企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)的重要作用。
38.試述我國選擇國際市場(chǎng)中間商的考核標(biāo)準(zhǔn)。
六、案例分析題(本大題共1小題，10分)
39. 海爾集團(tuán)是中國家電行業(yè)產(chǎn)品系列最全、產(chǎn)品銷量最大的企業(yè)之一。隨著企業(yè)不斷發(fā)展?fàn)畲?，海爾集團(tuán)提出要?jiǎng)?chuàng)世界名牌進(jìn)入世界500強(qiáng)的宏偉目標(biāo)。海爾集團(tuán)始終堅(jiān)持“靠質(zhì)量與技術(shù)求生存、圖發(fā)展”的原則，在充分吸收世界先進(jìn)電子技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新提高，形成了在人才、技術(shù)科技創(chuàng)新、品牌信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等方面有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，多項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都高于國際標(biāo)準(zhǔn)。為此，在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有了與世界水平同步的高科技含量的產(chǎn)品后，開始分階段向國際市場(chǎng)拓展。
海爾產(chǎn)品國際市場(chǎng)拓展的第一階段：將國內(nèi)生產(chǎn)的海爾產(chǎn)品銷往國外。經(jīng)過幾年的努力，海爾冰箱為亞洲銷往德國的數(shù)量第一；海爾空調(diào)為國內(nèi)同行業(yè)銷往歐共體的數(shù)量第一；海爾洗衣機(jī)為銷往日本的數(shù)量第一；等等。使得海爾產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上占有重要的地位。
海爾產(chǎn)品向國際市場(chǎng)拓展的第二階段：在美國等目標(biāo)國家建立家電產(chǎn)品生產(chǎn)基地，即在目標(biāo)國家成為獨(dú)資公司或合資公司，生產(chǎn)海爾品牌的家電產(chǎn)品，直接在目標(biāo)國家進(jìn)行銷售，促進(jìn)海爾產(chǎn)品和向著國際化水平邁進(jìn)。
問題：(1)海爾集團(tuán)向國際市場(chǎng)拓展的第一階段采用了何種進(jìn)入國際市場(chǎng)的模式?該模式有哪些方式?
(2)海爾集團(tuán)向國際市場(chǎng)拓展的第二階段采用了何種進(jìn)入國際市場(chǎng)模式?該模式有哪些方式?