2007年1月國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)自考試題

全國(guó)（湖北?。?007年1月自考
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題
課程代碼：00098

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。
1．有關(guān)無(wú)形商品的廣告、批發(fā)和零售，屬于國(guó)際貿(mào)易無(wú)形商品項(xiàng)目中的（      ）
A．社會(huì)服務(wù) B．商業(yè)服務(wù)
C．市場(chǎng)服務(wù) D．專業(yè)化服務(wù)
2．商品國(guó)際化有兩個(gè)方面的含義，一是商品生產(chǎn)與市場(chǎng)國(guó)際化，二是（      ）
A．技術(shù)國(guó)際化 B．服務(wù)國(guó)際化
C．資本國(guó)際化 D．商品國(guó)際化在經(jīng)濟(jì)國(guó)際化中的地位
3．消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)，面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有安全風(fēng)險(xiǎn)、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)和（      ）
A．政策風(fēng)險(xiǎn) B．經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)
C．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) D．管理風(fēng)險(xiǎn)
4．西蒙認(rèn)為，企業(yè)的工作可分為兩類，一類是決策，另一類是（      ）
A．執(zhí)行 B．計(jì)劃
C．管理 D．審計(jì)
5．下列關(guān)于“資料”的表述中，正確的是（      ）
A．資料不是知識(shí) B．資料不是事實(shí)的若干片斷
C．資料是潛在信息 D．資料嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是信息
6．信息能夠促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)信息的發(fā)展的特點(diǎn)，表明信息具有（      ）
A．?dāng)U延性 B．繼承性
C．時(shí)效性 D．創(chuàng)新性
7．非隨機(jī)抽樣的優(yōu)點(diǎn)是（      ）
A．準(zhǔn)確率高 B．時(shí)效快
C．機(jī)會(huì)均等 D．內(nèi)容全面
8．在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，決定眾多產(chǎn)業(yè)勝敗的關(guān)鍵因素是（      ）
A．產(chǎn)品 B．價(jià)格
C．競(jìng)爭(zhēng) D．資源
9．下列屬于消費(fèi)者市場(chǎng)心理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（      ）
A．社會(huì)階層 B．生活方式
C．消費(fèi)模式 D．品牌偏好
10．決定著公司對(duì)目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷方案控制程度的是（      ）
A．國(guó)際市場(chǎng)打入模式 B．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
C．國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度 D．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷政策
11．對(duì)企業(yè)而言，下列四類產(chǎn)品中不能視為企業(yè)型新產(chǎn)品的是（      ）
A．現(xiàn)有產(chǎn)品 B．改進(jìn)產(chǎn)品
C．變型產(chǎn)品 D．多樣化產(chǎn)品
12．企業(yè)某產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)快，市場(chǎng)占有率較低，則該產(chǎn)品屬于（      ）
A．金奶牛產(chǎn)品 B．明星產(chǎn)品
C．問題產(chǎn)品 D．瘦狗產(chǎn)品
13．包裝的原始功能表現(xiàn)為（      ）
A．保護(hù)產(chǎn)品 B．提供方便
C．美化產(chǎn)品 D．推銷產(chǎn)品
l4．信息和技能是屬于個(gè)別經(jīng)驗(yàn)，還是屬于技術(shù)的判別標(biāo)志是其是否具有（      ）
A．系統(tǒng)化特性 B．社會(huì)化特性
C．商品化特性 D．全球化特性
15．補(bǔ)償貿(mào)易有兩個(gè)主要特點(diǎn)，一是易貨貿(mào)易，二是（      ）
A．特許專營(yíng) B．延期支付
C．現(xiàn)期支付 D．交易簡(jiǎn)便
16．對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制主要體現(xiàn)在具體項(xiàng)目的審批上，采取的手段一般是（      ）
A．經(jīng)濟(jì)手段 B．行政手段
C．法律手段 D．技術(shù)手段
17．我國(guó)國(guó)際服務(wù)業(yè)的項(xiàng)目多屬于（      ）
A．資金密集型服務(wù)項(xiàng)目 B．技術(shù)密集型服務(wù)項(xiàng)目
C．勞動(dòng)密集型服務(wù)項(xiàng)目 D．復(fù)合型服務(wù)項(xiàng)目
18．市場(chǎng)準(zhǔn)入條款的限制措施，主要包括法律實(shí)體形式限制、數(shù)量限制和（      ）
A．質(zhì)量限制 B．技術(shù)限制
C．關(guān)稅限制 D．對(duì)外資份額的限制
19．我國(guó)為外國(guó)提供衛(wèi)星發(fā)射技術(shù)服務(wù)屬于（      ）
A．國(guó)際工程承包 B．國(guó)際勞務(wù)輸出
C．國(guó)際專業(yè)性服務(wù) D．國(guó)際運(yùn)輸服務(wù)
20．對(duì)于下列跨國(guó)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，后起者企業(yè)宜采用的是（      ）
A．創(chuàng)新戰(zhàn)略 B．兼并戰(zhàn)略
C．滲透戰(zhàn)略 D．差異化戰(zhàn)略
21．企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透的定價(jià)目標(biāo)，往往采?。?nbsp;     ）
A．高價(jià)策略 B．中價(jià)策略
C．低價(jià)策略 D．優(yōu)價(jià)策略
22．銷售渠道的流程主要有實(shí)體流程、所有權(quán)流程、付款流程、信息流程和（      ）
A．促銷流程 B．定價(jià)流程
C．服務(wù)流程 D．運(yùn)輸流程
23．出口代理商不擁有其代理銷售產(chǎn)品的（      ）
A．所有權(quán) B．管理權(quán)
C．收益權(quán) D．買賣權(quán)
24．廠商出口代理人的重要缺陷是（      ）
A．市場(chǎng)活動(dòng)范圍過(guò)窄 B．業(yè)務(wù)活動(dòng)不能使用自己的名義
C．所提供的服務(wù)較少 D．不能按銷售額提取一定比例的傭金
25．適用于顧客需要在價(jià)格、質(zhì)量、花色、款式等方面精心比較和挑選后才決定購(gòu)買產(chǎn)品的銷售渠道寬度策略是（      ）
A．廣泛銷售策略 B．選擇性銷售策略
C．聯(lián)合銷售策略 D．獨(dú)家銷售策略
二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二個(gè)至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。
26．企業(yè)內(nèi)部記錄系統(tǒng)應(yīng)記錄的信息有（　　　　?。?br /> A．生產(chǎn)量 B．銷售量
C．需求意愿 D．價(jià)格
E．競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

27．企業(yè)在對(duì)如何進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行決策時(shí)，所需的決策信息主要有（　　　　?。?br /> A．市場(chǎng)規(guī)模 B．分銷渠道
C．運(yùn)輸費(fèi)用 D．促銷媒介
E．國(guó)際貿(mào)易堡壘
28．國(guó)民待遇原則在服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中，包括（　　　　?。?br /> A．服務(wù) B．服務(wù)提供者
C．服務(wù)接受者 D．服務(wù)價(jià)格
E．服務(wù)管理者
29．挑戰(zhàn)者企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略方法主要有（　　　　　）
A．維持市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略 B．創(chuàng)新戰(zhàn)略
C．差異化戰(zhàn)略 D．低成本戰(zhàn)略
E．兼并戰(zhàn)略
30．在國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道中，縱向聯(lián)合銷售系統(tǒng)的類型主要有（　　　　?。?br /> A．公司系統(tǒng) B．政府系統(tǒng)
C．管理系統(tǒng) D．公眾系統(tǒng)
E．契約系統(tǒng)
三、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
31．簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與國(guó)際貿(mào)易學(xué)的不同點(diǎn)。
32．簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展的基本戰(zhàn)略。
33．簡(jiǎn)述產(chǎn)品多樣策略的種類。
34．簡(jiǎn)述技術(shù)商品價(jià)格的構(gòu)成。
35．簡(jiǎn)述國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)迅速發(fā)展的原因。
四、計(jì)算題（本大題10分）
36．某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本100萬(wàn)元，變動(dòng)成本為5元/件，預(yù)測(cè)該產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)銷售量為10萬(wàn)件。試求：
（1）實(shí)行目標(biāo)利潤(rùn)40萬(wàn)元的產(chǎn)品出廠單價(jià)應(yīng)為多少？（5分）
（2）實(shí)行投資收益率20%的產(chǎn)品出廠單價(jià)應(yīng)為多少？（5分）
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
37．試述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中可能遇到的政治風(fēng)險(xiǎn)。
38．從我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀利益角度，論述我國(guó)發(fā)展企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的重要作用。
六、案例分析題（本大題10分）
39．萊威牌牛仔褲成功運(yùn)用國(guó)際廣告策略，使其在70多個(gè)國(guó)家打開銷路：在美國(guó)，廣告突出萊威牌牛仔褲是美國(guó)貨，塑造全美英雄——充滿神奇色彩的西部荒漠中的“西部牛仔”形象；在日本，商業(yè)廣告主題是“英雄穿萊威”，放映詹姆斯?丁偶像影片片斷，使認(rèn)識(shí)萊威牌牛仔褲的日本人由35％增加到95％；在巴西，讓時(shí)尚青年做廣告，展示“瘋狂一族”的電視畫面；在澳大利亞，運(yùn)用廣告詞“合身不緊身，一夜好逍遙’’來(lái)突出萊威牌牛仔褲的特點(diǎn)……
問題：(1)萊威牌牛仔褲采用了何種國(guó)際廣告策略?(4分)
(2)萊威牌牛仔褲采用的國(guó)際廣告策略有何優(yōu)點(diǎn)?(6分)。