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2011年7月全國高等教育自學(xué)考試市場營銷策劃試題下

湖北自考網(wǎng) 來源： 時間：2011-08-03 00:00:00
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
　　21.新產(chǎn)品的定價策略主要有( )
　　A.撇脂定價策略
　　B.滲透定價策略
　　C.競爭定價策略
　　D.滿意定價策略
　　E.分級定價策略
　　22.企業(yè)對銷售人員進(jìn)行激勵的方式主要有( )
　　A.組織氣氛
　　B.銷售定額
　　C.正面鼓勵
　　D.參與式管理
　　E.教育培訓(xùn)
　　23.企業(yè)可供選擇的產(chǎn)品差異化策略包括( )
　　A.形象差異化
　　B.服務(wù)差異化
　　C.人員差異化
　　D.產(chǎn)品實體差異化
　　E.價格差異化
　　24.影響國際市場營銷的文化環(huán)境因素主要包括( )
　　A.社會組織
　　B.風(fēng)俗習(xí)慣
　　C.宗教信仰
　　D.價值觀念
　　E.語言
　　25.談判的策略主要包括( )
　　A.合作型談判策略
　　B.進(jìn)攻型談判策略
　　C.防守型談判策略
　　D.妥協(xié)型談判策略
　　E.混合型談判策略
　　三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)判斷正誤，在題后的括號內(nèi)，正確的劃上“√”。錯誤的劃上“×”，并改正錯誤。
　　26.直接分銷渠道是不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道，它適用于產(chǎn)業(yè)用品和單位 價值較大的消費品的分銷。( )
　　27.郎酒的酒瓶在酒飲用后可以作為花瓶使用，這是商品組合包裝策略。( )
　　28.使一種產(chǎn)品或一個品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場廣域效應(yīng)的市場營銷 策略稱為反市場細(xì)分策略。( )
　　29.在市場機(jī)會中，有些是明顯沒有被滿足的市場需求，這種未被滿足的需求我們稱 之為隱性市場機(jī)會。( )
　　30.本田汽車的“H”型標(biāo)志一般可以被歸入企業(yè)形象系統(tǒng)中的符號識別系統(tǒng)。( )
　　四、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
　　31.企業(yè)分銷渠道設(shè)計的基本目標(biāo)有哪些?
　　32.簡述市場細(xì)分應(yīng)該遵循的基本原則。
　　33.組織市場的特點有哪些?
　　34.簡述市場營銷控制的類型。
　　35.簡述推銷人員培訓(xùn)的方式。
　　五、計算題(本大題共1小題，7分)
　　36.某公司年度計劃要求第二季度銷售3000件產(chǎn)品，每件2元。但在該季度結(jié)束時，只銷售了2500件，每件1.8元。即實際銷售額為4500元，比預(yù)期銷售額少1500元。問：銷售額的下降有多少歸因于價格的下降?有多少歸因于銷售量的減少?
　　六、論述題(本大題共1小題，13分)
　　37.試述成熟行業(yè)企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略必須考慮的問題。

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