自考市場營銷策劃真題_全國2008年7月自考試卷

全國2008年7月自考市場營銷策劃真題

湖北自考網(wǎng)11月29日整理
課程代碼：00184
一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.在市場營銷策劃中，策劃的基礎(chǔ)是(      )
A.目標(biāo) B.信息
C.創(chuàng)意 D.點子
2.人們購買食鹽這一購買行為，一般可以被視為是一種(      )
A.復(fù)雜的購買行為 B.多樣性購買行為
C.習(xí)慣性購買行為 D.減少失調(diào)感的購買行為
3.市場營銷信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是(      )
A.內(nèi)部報告系統(tǒng) B.營銷情報系統(tǒng)
C.營銷調(diào)研系統(tǒng) D.營銷決策支持系統(tǒng)
4.評價細(xì)分市場能有效進(jìn)入和為之服務(wù)程度的市場細(xì)分原則是(      )
A.差異性 B.可衡量性
C.可進(jìn)入性 D.效益性
5.購買一支牙膏后，在使用時會被丟棄的硬紙盒一般屬于(      )
A.里包裝 B.內(nèi)包裝
C.中層包裝 D.外包裝
6.影響產(chǎn)品價格的基本因素是(      )
A.政府調(diào)控 B.競爭狀況
C.市場供求 D.產(chǎn)品成本
7.在同一資本和統(tǒng)一管理之下，分設(shè)兩個或兩個以上統(tǒng)一店名的商店組織形式屬于(      )
A.超級市場 B.特許經(jīng)營組織
C.連鎖商店 D.自愿聯(lián)合商店
8.企業(yè)以不同的價格策略在不同地區(qū)營銷同一種產(chǎn)品，這種差價策略是(      )
A.時間差價策略 B.地理差價策略
C.質(zhì)量差價策略 D.用途差價策略
9.企業(yè)在建立客戶資料卡或客戶管理卡后，不能將其束之高閣，而應(yīng)當(dāng)以適當(dāng)?shù)姆绞郊皶r、全面的提供給推銷員以及其它相關(guān)人員，使其能進(jìn)一步加以利用，從而提高客戶管理的效率。這一客戶管理原則是(      )
A.動態(tài)管理 B.重點管理
C.靈活管理 D.專人管理
10.某公司有產(chǎn)品線5條，產(chǎn)品項目總數(shù)40，平均每條產(chǎn)品線包括8個產(chǎn)品項目。問該公司的產(chǎn)品組合寬度或廣度為(      )
A.5 B.8
C.40 D.45
11.廣告效果一旦在人們心中形成了印象，就會保持一段時間，不會突然消失。這一廣告效果的特點是(      )
A.時間推移性 B.積累效果性
C.間接效果性 D.長久有效性
12.某企業(yè)利用波士頓矩陣對現(xiàn)有業(yè)務(wù)單位進(jìn)行分析，其中—業(yè)務(wù)單位的市場增長率為15%，相對市場占有率為1.5，則該業(yè)務(wù)單位屬于(      )
A.問題類 B.明星類
C.現(xiàn)金牛類 D.瘦狗類
13.美國可口可樂公司擁有國標(biāo)專利，在以往很長的時間內(nèi)只生產(chǎn)一種口味，一種瓶裝的飲料，甚至連廣告語也只是一種，“請喝可樂”。則這種市場策略屬于(      )
A.無差異市場策略 B.差異性市場策略
C.密集性市場策略 D.集中性市場策略
14.對企業(yè)的某業(yè)務(wù)單位的分析發(fā)現(xiàn)，該業(yè)務(wù)單位面臨的環(huán)境機(jī)會和威脅都很低，則該業(yè)務(wù)單位屬于(      )
A.理想型業(yè)務(wù)單位 B.風(fēng)險型業(yè)務(wù)單位
C.困難型業(yè)務(wù)單位 D.成熟型業(yè)務(wù)單位
15.在其他條件不變的情況下，用營業(yè)推廣之前、之后和實施過程中的銷售量變化來衡量推廣效果的評估方法屬于(      )
A.市場調(diào)查法 B.市場份額對比法
C.實驗法 D.全面分析法
16.“吉列”公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價很低，而給其產(chǎn)品剃須刀片定價很高，這種定價方法屬于(      )
A.替代產(chǎn)品定價 B.互補產(chǎn)品定價
C.產(chǎn)品大類定價 D.任選商品定價
17.通過確定某一指標(biāo)如投資回收率、庫存量、銷售額等作為控制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的市場營銷控制屬于(      )
A.分類控制 B.直接控制
C.跟蹤控制 D.基準(zhǔn)控制
18.在下列產(chǎn)品生命周期的哪個階段，企業(yè)相應(yīng)的市場策略重點要突出一個“改”字?(      )
A.引入期 B.成長期
C.成熟期 D.衰退期
19.將幾個商品包在一起做降價促銷的銷售促進(jìn)方式屬于(      )
A.贈送樣品 B.折價券
C.減價優(yōu)待 D.贈品
20.通過輪番征求專家意見，從中尋找和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會的方法屬于(      )
A.詢問調(diào)查法 B.德爾菲法
C.課題承包法 D.頭腦風(fēng)暴法

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
21.企業(yè)的銷售隊伍策略主要包括的方式有(          )
A.一對一策略 B.一對一組策略
C.多對多策略 D.會議推銷
E.一組對一組策略
22.市場營銷道德策劃的基本原則主要有(          )
A.誠信原則 B.負(fù)責(zé)原則
C.公平原則 D.互利原則
E.文明原則
23.分銷渠道寬度設(shè)計可供選擇的方法有(          )
A.多層分(武漢自考)銷 B.密集性分銷
C.選擇性分銷 D.獨家分銷
E.直接分銷
24.基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷在渠道上有很大的差別，主要表現(xiàn)在(          )
A.結(jié)構(gòu)簡單 B.容易管理
C.基于信息 D.覆蓋面廣
E.成本較低
25.分析品牌策略架構(gòu)時應(yīng)考慮的因素主要包括(          )
A.制造商 B.分銷商
C.消費者 D.競爭者
E.營銷環(huán)境

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）
26.市場營銷信息
27.業(yè)務(wù)單位
28.企業(yè)形象策劃
29.內(nèi)部營銷
30.市場滲透策略

四、計算題（本大題共2小題，每小題5分，共10分）
31.甲公司籌備啟動一個新的產(chǎn)品項目A。項目固定投入約在1000萬。已知每生產(chǎn)單位A產(chǎn)品所產(chǎn)生的變動成本為50元。預(yù)計項目可以生產(chǎn)100萬單位的A產(chǎn)品。如果欲獲取15%的成本利潤率，則根據(jù)總成本加成定價法，單位A產(chǎn)品的定價應(yīng)該是多少?
32.某公司的A產(chǎn)品項目去年的利潤總額達(dá)到了100單位，銷售總額則達(dá)到了2000單位，而在此產(chǎn)品項目上投入的資金總額約為500單位。試計算該產(chǎn)品項目的資金利潤率。

五、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
33.簡述在新興行業(yè)中企業(yè)制定市場競爭戰(zhàn)略需要考慮的問題。
34.簡述消費者購買行為的特點。
35.簡述談判準(zhǔn)備工作的主要內(nèi)容。
36.簡述確定企業(yè)使命的依據(jù)。
37.簡述市場跟隨者的戰(zhàn)略。

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
38.試述分銷渠道沖突的類型及其解決途徑。
39.試述品牌延伸對品牌資產(chǎn)的利弊。