自考市場營銷（一）試題_浙江省2009年7月自考試卷

浙江省2009年7月自考市場營銷（一）試題

課程代碼：02546
一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題2分，共40分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.要求市場營銷者在確定市場營銷政策時，考慮公司利潤、消費者需求、公共利益三者之間的平衡，這種營銷觀念屬于(      )
A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念
C.推銷觀念 D.社會市場營銷觀念
2.隨著收入的增加，某商品的需求量也逐漸增加，并且需求量的增加幅度快于收入的增加幅度，這類消費品屬于(      )
A.吉芬商品 B.高檔消費品
C.生活必需品 D.低檔消費品
3.企業(yè)為使自己的產(chǎn)品有別于其他競爭者而突出產(chǎn)品的一種或幾種特征，以此來鞏固市場地位的策略屬于(      )
A.新產(chǎn)品策略 B.聲望定價策略
C.產(chǎn)品差異化策略 D.營業(yè)推廣策略
4.期貨市場最基本的功能是(      )
A．投機 B.穩(wěn)定物價
C.宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定 D.分散價格風(fēng)險
5.利用公眾熟悉和喜歡的名人作中介，取得公眾對企業(yè)的認同，這是利用公共關(guān)系活動中的
(      )
A．近因效應(yīng) B.名人效應(yīng)
C.馬太效應(yīng) D.從眾效應(yīng)
6.競爭導(dǎo)向訂價法分為兩種，分別是______和______。(      )
A.感知價值訂價法   隨行就市定價法 B.隨行就市定價法   投標(biāo)定價法
C.拍賣定價法感知   價值訂價法 D.感知價值訂價法   成本加成定價法
7.在制定化妝品、保健品的促銷策略時，通常首先考慮的促銷手段是(      )
A.廣告 B.人員推銷
C.營業(yè)推廣 D.公共關(guān)系
8.在幾類中間商中，本身不從事產(chǎn)品購銷活動的是(      )
A.批發(fā)商 B.零售商
C.代理商 D.個體商人
9.人們總是認為某種推銷還是必要的，但營銷的目的卻使推銷成不必要，這種觀點由______提出。(      )
A.菲利浦·科特勒 B.亞當(dāng)·斯密
C.彼得·杜拉克 D.麥卡錫
10.消費者購買產(chǎn)品時能獲得的全部附加服務(wù)和利益，屬于(      )
A.有形產(chǎn)品 B.實質(zhì)產(chǎn)品
C.形式產(chǎn)品 D.延伸產(chǎn)品
11.企業(yè)在眾多渠道類型中決定選用多少層次的渠道銷售其產(chǎn)品的是______決策。(      )
A.中間商類型 B.渠道長度
C.渠道類型的數(shù)量 D.地區(qū)中間商選擇
12.______調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進行的專題調(diào)查。(      )
A.探測性 B.描述性
C.因果性 D.預(yù)測性
13.產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的______的數(shù)量。(      )
A.產(chǎn)品品種 B.產(chǎn)品項目
C.產(chǎn)品線 D.產(chǎn)品品牌
14.產(chǎn)品生命周期各階段中，競爭最激烈的是(      )
A.投入期 B.成長期
C.成熟期 D.衰退期
15.完全競爭市場的特點之一是(      )
A.企業(yè)采用隨行就市的訂價方法 B.企業(yè)可制訂盡可能高的價格
C.企業(yè)愿意使用非價格競爭手段 D.價格競爭是企業(yè)常用的手段
16.在產(chǎn)品整體概念中，商品房銷售提供按揭付款屬于產(chǎn)品的(      )
A.核心部分 B.附加部分
C.形體部分 D.以上三者都不對
17.新產(chǎn)品進行市場綜合分析后，接著要進行(      )
A.投放市場 B.市場試銷
C.篩選新構(gòu)思 D.產(chǎn)品研制
18.公共關(guān)系注重的是______促銷。(      )
A.短期 B.地區(qū)
C.直接 D.間接
19.一般說來，膠卷之類的產(chǎn)品最好通過電視媒體做活生生的實地廣告說明。在這里，主要考(武漢自考)慮的影響媒體種類選擇的因素是(      )
A.顧客的媒體習(xí)慣 B.產(chǎn)品特性
C.信息類型 D.成本
20.香港服裝設(shè)計師張?zhí)鞇墼O(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“張?zhí)鞇邸迸浦惺狡炫凼蹆r高達幾千美元，這種定價策略屬于(      )
A.聲望定價 B.基點定價
C.招徠定價 D.需求導(dǎo)向定價

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
21.產(chǎn)品組合策略包括(          )
A.產(chǎn)品組合擴充 B.新產(chǎn)品開發(fā)
C.產(chǎn)品組合縮減 D.產(chǎn)品差異化策略 
E.產(chǎn)品定位策略
22.在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，組成市場的最基本要素是(          )
A.供應(yīng)者 B.購買者
C.商品 D.購買力 
E.購買意愿
23.企業(yè)增加產(chǎn)品組合的廣度，有利于(          )
A.減少風(fēng)險 B.擴大銷售額
C.擴大經(jīng)營范圍 D.增加投資 
E.滿足更多需要
24.理解價值訂價法是以消費者的______為基本依據(jù)的。(          )
A.收入水平 B.購買習(xí)慣
C.價值觀念 D.對商品價值的感受 
E.對商品價值的理解
25.常用的市場專題調(diào)查包括______等內(nèi)容。(          )
A.市場需求調(diào)查 B.消費者調(diào)查
C.銷售狀況調(diào)查 D.產(chǎn)品調(diào)查 
E.社會文化環(huán)境調(diào)查

三、名詞解釋(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
26.獨家經(jīng)銷
27.取脂訂價
28.市場調(diào)查
29.產(chǎn)品線
30.欲望

四、簡答題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)
31.簡述市場調(diào)查的目標(biāo)的主要類型
32.影響選擇銷售渠道的主要因素有哪些？
33.簡述擴大產(chǎn)品組合策略的方法。
34.簡述人員推銷決策的主要內(nèi)容。
35.簡述馬斯洛的需要層次理論。

五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)
36.試述差別訂價策略，并舉例說明。
37.試比較新產(chǎn)品上市的高價策略和低價策略。