自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題_全國(guó)2009年7月自考試卷

全國(guó)2009年7月自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題

課程代碼：00184
一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。
1．企業(yè)并購(gòu)若干個(gè)上游企業(yè)，控制原料或供貨的渠道，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)與生產(chǎn)的一體化，這是
(　　　)
A．前向一體化 B．后向一體化
C．水平一體化 D．多角化
2．群體成員之間具有經(jīng)常性的面對(duì)面接觸和交往，從而形成親密人際關(guān)系的參照群體是
(　　　)
A．主要群體 B．次要群體
C．非正式群體 D．正式群體
3．對(duì)問題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，最適合的策略是(　　　)
A．收割策略 B．保持策略
C．放棄策略 D．增長(zhǎng)策略
4．下列預(yù)測(cè)方法屬于定量預(yù)測(cè)方法的是(　　　)
A．推算預(yù)測(cè)法 B．專家意見法
C．時(shí)間序列預(yù)測(cè)法 D．綜合意見法
5．風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)單位屬于(　　　)
A．高機(jī)會(huì)、低威脅 B．高機(jī)會(huì)、高威脅
C．低機(jī)會(huì)、高威脅 D．低機(jī)會(huì)、低風(fēng)險(xiǎn)
6．在目標(biāo)市場(chǎng)上會(huì)采取一系列防御戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)者通常是(　　　)
A．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 B．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
C．市場(chǎng)跟隨者 D．市場(chǎng)補(bǔ)缺者
7．在進(jìn)行策劃時(shí)，按照一定的程序進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法是(　　　)
A．程序法 B．案例法
C．模型法 D．計(jì)劃法
8．購(gòu)買者介入程度低而品牌的差異程度大的購(gòu)買行為屬于(　　　)
A．復(fù)雜的購(gòu)買行為 B．減少失調(diào)的購(gòu)買行為
C．習(xí)慣性的購(gòu)買行為 D．多樣性的購(gòu)買行為
9．企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)集中企業(yè)的力量，采用一種或少數(shù)幾種營(yíng)銷組合策略，專攻一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的策略是(　　　)
A．無差異市場(chǎng)策略 B．差異性市場(chǎng)策略
C．專業(yè)化市場(chǎng)策略 D．密集性市場(chǎng)策略
10．企業(yè)容易尋找和識(shí)別難度系數(shù)較低的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是(　　　)
A．顯性市場(chǎng)機(jī)會(huì) B．隱形市場(chǎng)機(jī)會(huì)
C．行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì) D．邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)
11．企業(yè)通過聘用和培養(yǎng)比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人員獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異化方法是
(　　　)
A．產(chǎn)品實(shí)體差異化 B．服務(wù)差異化
C．人員差異化 D．形象差異化
12．某企業(yè)的新產(chǎn)品投入試銷，其試用率較低而重購(gòu)率較高，企業(yè)最應(yīng)當(dāng)采取的措施是
(　　　)
A．繼續(xù)發(fā)展、抓緊上市 B．改進(jìn)新產(chǎn)品
C．加強(qiáng)促銷、開發(fā)市場(chǎng) D．放棄
13．在產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)營(yíng)銷策略要突出的重點(diǎn)是
(　　　)
A．“短” B．“快”
C．“改” D．“換”
14．按消費(fèi)者的生活方式和個(gè)性，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分屬于(　　　)
A．地理細(xì)分 B．人口細(xì)分
C．心理細(xì)分 D．行為細(xì)分
15．所謂的“全國(guó)品牌”就是指的(　　　)
A．制造商品牌 B．中間商品牌
C．私人品牌 D．綜合品牌
16．通行價(jià)格定價(jià)法屬于(　　　)
A．成本導(dǎo)向定價(jià) B．需求導(dǎo)向定價(jià)
C．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) D．統(tǒng)一定價(jià)
17．消費(fèi)品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的辦公用品等產(chǎn)品適合采用(　　　)
A．密集性分銷渠道 B．選擇性分銷渠道
C．獨(dú)家分銷渠道 D．水平渠道
18．廣告的宣(武漢自考)傳內(nèi)容必須真實(shí)地反映產(chǎn)品的特點(diǎn)、企業(yè)的地位等內(nèi)容，不能任意夸大產(chǎn)品的效果和功能，這是廣告設(shè)計(jì)中所要遵循的(　　　)
A．主體性原則 B．真實(shí)性原則
C．簡(jiǎn)明性原則 D．藝術(shù)性原則
19．周期長(zhǎng)、時(shí)效性差、制作的成本比較高的廣告媒體最可能是(　　　)
A．報(bào)紙 B．雜志
C．廣播 D．電視
20．推銷人員通過有關(guān)產(chǎn)品的圖片資料來勸說顧客購(gòu)買推銷品的面談方法是(　　　)
A．產(chǎn)品演示 B．文字演示
C．圖片演示 D．證明演示

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。
21．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)有(　　　　　)
A．銷售收入 B．利潤(rùn)收入
C．市場(chǎng)占有率 D．品牌形象
E．企業(yè)形象
22．產(chǎn)品線延伸的具體方法有(　　　　　)
A．向上延伸 B．雙向延伸
C．多項(xiàng)延伸 D．一體化
E．向下延伸
23．一般來講，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)的舉措的反應(yīng)是不同的，主要的反應(yīng)模式有(　　　　　)
A．從容不迫型 B．針鋒相對(duì)型
C．選擇型 D．隨機(jī)型
E．強(qiáng)烈型
24．服務(wù)的主要特點(diǎn)是(　　　　　)
A．無形性 B．不可分離性
C．可變性 D．差異性
E．易消失性
25．心理定價(jià)策略主要有(　　　　　)
A．尾數(shù)定價(jià)策略 B．整數(shù)定價(jià)策略
C．聲望定價(jià)策略 D．招徠定價(jià)策略
E．習(xí)慣定價(jià)策略

三、判斷改錯(cuò)題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“×”，并改正錯(cuò)誤。
26．營(yíng)業(yè)推廣是在短期內(nèi)刺激消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一種促銷措施，具有時(shí)效性、刺激性、多樣性和間接性的特征。（      ）
27．核心市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)包括營(yíng)銷部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、人事部門等。（      ）
28．某企業(yè)集中力量為一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供最有效的服務(wù)，以更好地滿足顧客的特殊需求，該企業(yè)實(shí)行的是差異化策略。（      ）
29．市場(chǎng)營(yíng)銷信息的效用與其反映的時(shí)間成正比，隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)營(yíng)銷信息的效用將遞減，直至喪失。（      ）
30．生產(chǎn)商將產(chǎn)品通過兩個(gè)或兩個(gè)以上的分銷渠道與同一細(xì)分市場(chǎng)接觸，就形成了水平渠道系統(tǒng)。（      ）

四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）
31．企業(yè)如何識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者？
32．簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)。
33．簡(jiǎn)述品牌的屬性。
34．簡(jiǎn)述確定推銷隊(duì)伍規(guī)模的主要方法。
35．簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。

五、論述題（本大題共1小題，15分）
36．結(jié)合實(shí)際闡述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要作用。