市場營銷與策劃試_浙江省2009年1月自考試卷

浙江省2009年1月市場營銷與策劃試題

課程代碼：07963
一、單項選擇題(本大題共15小題，每小題2分，共30分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.營銷策劃程序中，策劃過程的起點是(      )
A.調(diào)查和分析 B.制定策劃目標 
C.策劃方案的制定 D.策劃方案的評估
2.在企業(yè)營銷的外部環(huán)境分析中，下列選項屬于經(jīng)營環(huán)境的是(      )
A.五種力量 B.技術環(huán)境 
C.生態(tài)環(huán)境 D.供應鏈
3.不斷地發(fā)現(xiàn)策劃的主題，企業(yè)應具有(      )
A.問題意識 B.時間意識 
C.人力投入意識 D.企業(yè)文化意識
4.在企業(yè)SWOT分析象限圖中，如果企業(yè)業(yè)務處于SO第1象限，則企業(yè)應采取(      )
A.退出戰(zhàn)略 B.分散戰(zhàn)略 
C.擴張戰(zhàn)略 D.防衛(wèi)戰(zhàn)略
5.創(chuàng)意的目的是要影響公眾的態(tài)度，在態(tài)度的構(gòu)成中，起主導作用的是(      )
A.認知因素 B.情感因素 
C.價值因素 D.行為因素
6.電影導演設計畫面往往移植油畫的凝重或圖畫的寫意功能，這是采用了(      )
A.原理性移植 B.方法性移植 
C.功能性移植 D.結(jié)構(gòu)性移植
7.營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)中，“環(huán)境分析”的“要素”是(      )
A.提出問題 B.明確任務
C.策劃的依據(jù)和基礎 D.前景交代
8.在產(chǎn)品推廣策劃的主體思路中，屬于借“力”造“勢”的是(      )
A.模仿跟進 B.拾遺補缺 
C.創(chuàng)造需求 D.主動進攻
9.有計劃、分步驟地推進品牌的知名度、美譽度和忠誠度的提升，這通常屬于品牌的(      )
A.初創(chuàng)期 B.成長期 
C.成熟期 D.衰退期
10.有商品的“第一印象”之稱的是(      )
A.品牌 B.廣告 
C.包裝 D.服務
11.價格策劃的原則中有區(qū)間適應性，通常戰(zhàn)術價格調(diào)整多數(shù)控制在(      )
A.1個月內(nèi) B.1～3個月 
C.半年左右 D.1年左右
12.在投入市場的新產(chǎn)品中，屬于利用現(xiàn)有技術對原有產(chǎn)品進行翻新的是(      )
A.完全新產(chǎn)品 B.換代新產(chǎn)品 
C.改革新產(chǎn)品 D.仿制新產(chǎn)品
13.投入市場的新產(chǎn)品，采用低價，薄利多銷的定價策略是(      )
A.新產(chǎn)品定價策略 B.撇脂定價策略
C.滲透定價策略 D.中間定價策略
14.可以被稱之為戴爾模式的渠道網(wǎng)絡模式是(      )
A.直銷網(wǎng)絡 B.垂直渠道網(wǎng)絡  
C.水平式渠道網(wǎng)絡 D.多渠道網(wǎng)絡
15.廣告策劃活動主要包括四階段，第四步是(      )
A.傳播渠道選擇 B.經(jīng)銷商模式 
C.廣告設計 D.廣告效果評價

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
16.現(xiàn)代策劃由以下哪些要素構(gòu)成？(          )
A.有積極的創(chuàng)意 B.有嶄新的創(chuàng)意 
C.有方向的創(chuàng)意 D.有效益的創(chuàng)意 
E.有實現(xiàn)的可能
17.成功主題的標志包括(          )
A.主題要引人注目 B.主題要進行藝術加工 
C.主題要具有沖擊力 D.主題要獨特新穎 
E.主題要明快透徹
18.企業(yè)發(fā)展的分銷渠道網(wǎng)絡模式，包括(          )
A.代理商(武漢自考)模式 B.經(jīng)銷商模式 
C.水平式渠道網(wǎng)絡 D.垂直渠道網(wǎng)絡 
E.直銷模式
19.根據(jù)企業(yè)不同時期的工作特點，有不同的公關策劃模式，包括(          )
A.宣傳性公關策劃模式 B.交際性公關策劃模式 
C.服務性公關策劃模式 D.社會性公關策劃模式 
E.征詢性公關策劃模式
20.超市應具備的基本特征，包括(          )
A.完備的服務 B.出售食品和日用品 
C.高度部門化 D.較高的營業(yè)額 
E.足夠的停車場

三、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
21.價格策劃
22.市場生動化
23.公共關系策劃
24.購物中心
25.行為識別策劃

四、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）
26.簡述企業(yè)營銷內(nèi)部環(huán)境分析。
27.簡述營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)。
28.簡述企業(yè)調(diào)整渠道網(wǎng)絡的內(nèi)容。
29.簡述企業(yè)形象策劃的程序。

五、論述題（本大題10分）
30.論述產(chǎn)品服務的特點及產(chǎn)品服務策劃的主題思路。

六、案例分析題（本大題共15分）
31.以下是一則網(wǎng)上促銷活動說明

365涂料超市舉辦慶五一、迎奧運大型促銷活動
在“五一國際勞動節(jié)”即將到來之際，365涂料超市舉辦“慶五一、迎奧運”大型促銷活動，為回饋新老顧客的厚愛，優(yōu)惠再度升級，為消費者帶來巨大驚喜。正是您購買涂料的絕佳時機，望新老顧客踴躍報名，莫錯失良機。
活動時間：2008年5月2日           活動地點：家具廣場二樓涂料超市
活動細則：
（1）即日起，凡網(wǎng)上、電話報名的顧客將享受“5.2”大型集采優(yōu)惠價。
（2）集采當天消費滿2000元的前五名顧客，在享受集采超低價格的基礎上，再送價值398元/桶的墻面漆（立邦）1桶。
（3）店內(nèi)所有產(chǎn)品均參加集采大型優(yōu)惠活動。
注：只有報名的顧客才可享受當天超低折扣價。
報名方式：電話報名（010-8212XXXX）。
跟帖報名(點擊進入報名頁面)或直接跟此帖報名。
參與集采的品牌：立邦、多樂士、美國大師、都芳、華潤、芬琳、真帝、長頸鹿等。
本次活動最終解釋權365涂料超市所有。
附：行車路線圖（略）
根據(jù)以上資料，結(jié)合課程知識，回答以下問題：
（1）涂料專賣店如何進行營銷策劃？（可參考電器專賣店營銷策劃）
（2）如何進行廣告?zhèn)鞑デ赖倪x擇？
（3）如何評價這一促銷活動？