全國(guó)2008年10月自考試題國(guó)際商務(wù)談判

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全國(guó)2008年10月自考試題國(guó)際商務(wù)談判
課程代碼：00186
一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。
1.“不敢越雷池一步”，具有這種性格特征的談判對(duì)手屬于( )
A.遲疑型 B.沉默型
C.深藏不露型 D.謹(jǐn)慎穩(wěn)重型
2.最優(yōu)期望目標(biāo)又稱(chēng)為( )
A.最高目標(biāo) B.實(shí)際需求目標(biāo)
C.可接受目標(biāo) D.最低目標(biāo)
3.在商務(wù)談判中，買(mǎi)方主動(dòng)開(kāi)盤(pán)報(bào)價(jià)叫( )
A.詢盤(pán) B.報(bào)盤(pán)
C.遞盤(pán) D.還盤(pán)
4.“假設(shè)我們運(yùn)用這種方案會(huì)怎樣?”這種談判的發(fā)問(wèn)類(lèi)型稱(chēng)為( )
A.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn) B.探索式發(fā)問(wèn)
C.證明式發(fā)問(wèn) D.協(xié)商式發(fā)問(wèn)
5.與東方文化相比，英美文化更( )
A.偏好形象思維 B.偏好綜合思維
C.注重統(tǒng)一 D.強(qiáng)調(diào)公平
6.以下各項(xiàng)中，不屬于合同風(fēng)險(xiǎn)的是( )
A.溝通風(fēng)險(xiǎn) B.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
C.交貨風(fēng)險(xiǎn) D.支付風(fēng)險(xiǎn)
7.在談判中，把任何情況都視為一場(chǎng)意志力競(jìng)爭(zhēng)和搏斗的人屬于( )
A.讓步型談判者 B.立場(chǎng)型談判者
C.原則型談判者 D.利益型談判者
8.一般而言，一支談判隊(duì)伍不應(yīng)包括( )
A.政府官員 B.技術(shù)人員
C.財(cái)務(wù)人員 D.法律人員
9.以下讓步方式中，被稱(chēng)為“色拉米”香腸式談判讓步方式的是( )
A.0／0／0／60 B.15／15／15／15
C.26／20／12／2 D.60／0／0／0
10.以下有關(guān)俄羅斯商人談判風(fēng)格的描述，不正確的是( )
A.憂郁拘謹(jǐn) B.求成心切
C.看重價(jià)格 D.效率較高
11.與情緒型談判對(duì)手的談判禁忌是( )
A.有問(wèn)必答 B.急于求成
C.打持久戰(zhàn) D.高度警惕
12.對(duì)熟悉的業(yè)務(wù)范圍，僅憑市場(chǎng)信息資料的題目決定取舍。這種資料篩選的方法稱(chēng)為
( )
A.查看法 B.時(shí)序法
C.類(lèi)比法 D.評(píng)估法
13.談判中，視線接觸對(duì)方臉部的時(shí)間在正常情況下應(yīng)占全部時(shí)間的比例為( )
A.20％～60％ B.30％～60％
C.40％～60％ D.50％～60％
14.以下各項(xiàng)中，不屬于銀行擔(dān)保的是( )
A.投標(biāo)保證書(shū) B.履約保證書(shū)
C.預(yù)付款擔(dān)保 D.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)
15.日本人的談判風(fēng)格是( )
A.豪放熱心 B.浪漫隨意
C.沉默寡言 D.直接刻板
16.下列有關(guān)合同的說(shuō)法，不正確的是( )
A.合同一旦簽訂即受法律保護(hù)
B.合同是雙方的民事法律行為
C.訂立合同的目的是為了產(chǎn)生某種民事法律上的效果
D.合同是合法行為
17.下列各項(xiàng)中，能體現(xiàn)談判班子組成的進(jìn)度原則的是( )
A.業(yè)務(wù)實(shí)力 B.社會(huì)地位
C.工作效率 D.決策能力
18.重要的是經(jīng)濟(jì)和業(yè)績(jī)，而不是人。這種價(jià)值觀最有可能體現(xiàn)在( )
A.中國(guó) B.美國(guó)
C.韓國(guó) D.巴西
19.套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場(chǎng)上建立多頭交易地位，然后再以賣(mài)出期貨合同進(jìn)行平倉(cāng)的做法叫( )
A.買(mǎi)期保值 B.賣(mài)期保值
C.掉期交易 D.期權(quán)交易
20.當(dāng)談判對(duì)手的腹部起伏不停時(shí)，一般意味著( )
A.他很自信 B.他有雅量
C.他很興奮 D.他沒(méi)有戒備之心
二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的。請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。
21.國(guó)際商務(wù)合作中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)一般包括( )
A.匯率風(fēng)險(xiǎn) B.利率風(fēng)險(xiǎn)
C.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
E.合同風(fēng)險(xiǎn)
22.一個(gè)國(guó)家或地區(qū)與談判有關(guān)的政治狀況因素主要有( )
A.國(guó)家對(duì)企業(yè)的管理制度 B.經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制
C.政治背景 D.政局穩(wěn)定性
E.政府間的關(guān)系
23.成交階段的談判策略有( )
A.場(chǎng)外交易 B.最后讓步
......
......

結(jié)束

本文標(biāo)簽

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