07年10月自考“市場(chǎng)調(diào)查”串講（17）

　　第十四章

　　一、對(duì)分銷渠道成員進(jìn)行的市場(chǎng)研究

　?。?、態(tài)度／形象研究

　?。?、區(qū)域研究

　　１）劃定銷售區(qū)域

　?。玻┐_定銷售區(qū)域的人口特征

　　３）確定競(jìng)爭(zhēng)者的位置

　?。矗Q定貿(mào)易區(qū)域中的購(gòu)物模式

　?。担┙⒁粋€(gè)客戶預(yù)測(cè)模型

　?。?、聯(lián)合分析

　　二、影響定價(jià)的決定性因素包括以下幾種：

　?。薄⑿枨髮?duì)價(jià)格變化的敏感性；

　?。?、成本；

　?。场⒏?jìng)爭(zhēng)價(jià)格水平；

　　４、組織目標(biāo)

　　三、測(cè)量方法

　　測(cè)量?jī)r(jià)格敏感性有很多方法。這些方法可以從下面幾種維度來評(píng)價(jià)。

　?。?、控制的程度；

　?。病y(cè)量變量的性質(zhì)

　　控制實(shí)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)就是其內(nèi)部的有效性，研究者可以很準(zhǔn)確地進(jìn)行估計(jì)。然而，對(duì)所獲得的這樣的信息，必須要考慮到其外部的有效性，即人為的實(shí)驗(yàn)情境給消費(fèi)者造成的影響。

　　四、低度控制：購(gòu)買前測(cè)量

　　在測(cè)算價(jià)格敏感性時(shí)，調(diào)查研究的主要劣勢(shì)在于缺乏外部的有效性。

　　五、高度控制：購(gòu)買前測(cè)量

　　六、低試控制：購(gòu)買測(cè)算

　　七、高度控制：購(gòu)買測(cè)算

　　對(duì)價(jià)格敏感度的實(shí)驗(yàn)室研究有兩咱最為普遍的方法：

　　１、在商店進(jìn)行的購(gòu)買實(shí)驗(yàn)

　?。?、實(shí)驗(yàn)室中進(jìn)行的模擬實(shí)驗(yàn)

　　八、實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)的優(yōu)點(diǎn)是，便于管理被試、控制價(jià)格和購(gòu)買環(huán)境中的其他方面，并且可以消除外部因素的影響，這是現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)所無法做到的。