07年10月自考“市場調(diào)查”串講（17）

　　第十四章

　　一、對分銷渠道成員進行的市場研究

　?。?、態(tài)度／形象研究

　　２、區(qū)域研究

　　１）劃定銷售區(qū)域

　?。玻┐_定銷售區(qū)域的人口特征

　　３）確定競爭者的位置

　?。矗Q定貿(mào)易區(qū)域中的購物模式

　　５）建立一個客戶預測模型

　?。场⒙?lián)合分析

　　二、影響定價的決定性因素包括以下幾種：

　?。?、需求對價格變化的敏感性；

　　２、成本；

　?。?、競爭價格水平；

　?。?、組織目標

　　三、測量方法

　　測量價格敏感性有很多方法。這些方法可以從下面幾種維度來評價。

　?。薄⒖刂频某潭?；

　　２、測量變量的性質

　　控制實驗的優(yōu)勢就是其內(nèi)部的有效性，研究者可以很準確地進行估計。然而，對所獲得的這樣的信息，必須要考慮到其外部的有效性，即人為的實驗情境給消費者造成的影響。

　　四、低度控制：購買前測量

　　在測算價格敏感性時，調(diào)查研究的主要劣勢在于缺乏外部的有效性。

　　五、高度控制：購買前測量

　　六、低試控制：購買測算

　　七、高度控制：購買測算

　　對價格敏感度的實驗室研究有兩咱最為普遍的方法：

　?。薄⒃谏痰赀M行的購買實驗

　?。病嶒炇抑羞M行的模擬實驗

　　八、實驗室實驗的優(yōu)點是，便于管理被試、控制價格和購買環(huán)境中的其他方面，并且可以消除外部因素的影響，這是現(xiàn)場實驗所無法做到的。