自考《財務(wù)管理學(xué)》串講筆記第七部分

　　第七章 銷售收入和利潤管理

　　一、銷售收入管理：

　　1、銷售收入管理概述：⑴銷售收入的含義：是銷售產(chǎn)品或者提供勞務(wù)等取得的貨幣收入。

　　包括：產(chǎn)品銷售收入、其他銷售收入

　?、其N售收入的確認(rèn)

　?、卿N售凈收入

　?、蠕N售收入管理的意義：①及時取得銷售收入是補(bǔ)償耗費(fèi)、持續(xù)經(jīng)營的基本前提；

　?、诩皶r取得銷售收入，是加速資金周轉(zhuǎn)、提高資金利用效果的重要環(huán)節(jié)；

　　③及時取得銷售收入，是及時實(shí)現(xiàn)利潤、分配利潤的必要條件。

　　2、銷售收入的預(yù)測：⑴時間序列法： 計劃期預(yù)　∑（各時期實(shí)際銷售量×各該時期的權(quán)數(shù)）

　　測銷售量＝　　　　　　　∑權(quán)數(shù)

　　⑵因果（相關(guān)）分析法：y＝a＋bx y是預(yù)測值；x是相關(guān)

　　因素值；a是特定常熟；

　　b是預(yù)測對象實(shí)際值與相關(guān)因素值的內(nèi)在比例。

　?、潜玖坷治龇ǎ孩俦１军c(diǎn)銷售量和銷售收入的預(yù)測：

　　保本點(diǎn)　　　　　固定

　　成本總額

　　銷售量＝單位售價－單位稅金－單位變動成本

　　固定成本總額

　　或＝單位售價×（1－稅率）－單位變動成本

　　保本點(diǎn) 　　　　固定成本總額

　　銷售收入＝1－稅率－單位產(chǎn)品變動成本

　　單位售價

　?、趯?shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤銷售量和銷售收入的預(yù)測：

　　實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利　　　　　固定成本總額＋目標(biāo)利潤額

　　潤銷售量 ＝　單位售價×（1－稅率）－單位變動成本

　　實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利　　固定成本總額＋目標(biāo)利潤額

　　潤銷售收入＝1－稅率－單位產(chǎn)品變動成本

　　單位售價

　　3、銷售收入計劃的編制：計劃期產(chǎn)品　　　某種產(chǎn)品單　計　劃

　　銷售收入 ＝∑　位銷售價格×銷售量

　?、乓灶A(yù)測需求量，結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)能力，確定計劃期產(chǎn)品銷售量；

　?、瓢垂┬桦p方簽訂合同規(guī)定的供貨量，確定計劃期產(chǎn)品銷售量；

　?、前瓷霞壪逻_(dá)的計劃任務(wù)，結(jié)合企業(yè)最大的可能性，確定計劃期產(chǎn)品銷售量。

　　4、銷售收入的日常管理： ⑴認(rèn)真執(zhí)行銷售合同，監(jiān)督發(fā)出商品計劃的編制和執(zhí)行；

　?、?認(rèn)真簽訂和執(zhí)行銷售合同；

　?、?企業(yè)銷售部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)銷售合同的要求，編制季度和月份，發(fā)出商品計劃；

　?、?切實(shí)執(zhí)行發(fā)出商品計劃。

　?、萍皶r辦理結(jié)算，盡快取得銷售貨款；

　?、歉愫檬酆蠓?wù)，掌握市場反饋信息。

　　二、產(chǎn)品價格的制定：

　　1、產(chǎn)品價格的概念及其對企業(yè)經(jīng)營活動的影響：⑴產(chǎn)品價格的概念：①已消耗的生產(chǎn)資料的價值，即轉(zhuǎn)移價值；

　?、诒匾獎趧觿?chuàng)造的價值；

　?、凼Ｓ鄤趧觿?chuàng)造的價值。

　　⑵合理定價對企業(yè)經(jīng)營活動的影響：

　?、?管好價格，有利于企業(yè)正確地進(jìn)行經(jīng)營決策，采用新技術(shù)，發(fā)展新產(chǎn)品；

　?、?管好價格，有利于促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營管理，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益；

　?、?管好價格，直接關(guān)系到企業(yè)各項(xiàng)財務(wù)收支情況；

　?、?管好價格，不僅對本企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)濟(jì)效益有重要影響，而且對國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，合理組織商品流通，穩(wěn)定市場和安定人民生活，也有重要意義。

　　2、產(chǎn)品價格的分類：⑴按照產(chǎn)品的生產(chǎn)部門，工業(yè)產(chǎn)品價格分為： ①消費(fèi)資料工業(yè)品價格（輕工業(yè)品價格）；

　?、谏a(chǎn)資料工業(yè)品價格（重工業(yè)品價格）。

　?、瓢凑债a(chǎn)品在流通過程中的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價格分為： ①出廠價格；

　?、谂l(fā)價格；

　?、哿闶蹆r格。

　?、前凑諆r格的調(diào)節(jié)方式，產(chǎn)品價格分為： ①國家規(guī)定價格（統(tǒng)一價格）；

　?、趪抑笇?dǎo)價格（浮動價格）；

　　③市場調(diào)節(jié)價格（協(xié)議價格）。

　　3、企業(yè)制定產(chǎn)品價格的原則和方法：⑴企業(yè)制定產(chǎn)品價格的原則：

　　① 以國家有關(guān)產(chǎn)品定價的法令、規(guī)定和條例為依據(jù)，嚴(yán)格掌握企業(yè)自行定價產(chǎn)品的范圍；

　?、?以產(chǎn)品價格為基礎(chǔ)，使產(chǎn)品價格基本上符合產(chǎn)品的價值；

　　③ 遵守價格政策，兼顧國家、企業(yè)和消費(fèi)者利益；

　?、?堅持按質(zhì)論價，注意相關(guān)產(chǎn)品的比價關(guān)系；

　　⑤ 根據(jù)供求情況和其他有關(guān)情況的變化，及時調(diào)整產(chǎn)品價格。

　　⑵企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法：

　?、俪杀炯映啥▋r法：

　　產(chǎn)品出　單位產(chǎn)品　單位產(chǎn)品　單位產(chǎn)品

　　廠價格＝計劃成本＋計劃利潤＋銷售稅金

　　產(chǎn)品出　單位產(chǎn)品計劃成本×（1＋計劃成本利潤率）

　　廠價格＝　　　　　　1－適用稅率

　?、诜捶较蚨▋r法（或稱倒扣定價法）：

　　產(chǎn)品出　同類產(chǎn)品基　　　　批零　　　　　進(jìn)銷

　　廠價格＝準(zhǔn)零售價格×　1－差異　×　1－差率

　?、酃ど汤麧櫡峙涠▋r法：

　　產(chǎn)品出　單位產(chǎn)　　商品批　商業(yè)　工業(yè)產(chǎn)　　工業(yè)利潤

　　廠價格＝品成本＋　發(fā)價格－費(fèi)用－品成本　× 分配率

　　三、稅金的計算和繳納：

　　1、工商稅制度：⑴工商稅制度的演變；

　?、贫愔聘母锏脑瓌t： ①統(tǒng)一稅法，依法治稅；

　　②實(shí)行公平稅負(fù)，為企業(yè)在市場上實(shí)現(xiàn)平等競爭創(chuàng)造條件；

　　③加強(qiáng)中央宏觀調(diào)控能力，理順國家與企業(yè)、中央與地方的分配關(guān)系；

　　④體現(xiàn)國家產(chǎn)業(yè)政策，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)整體效益的提高和持續(xù)發(fā)展；

　　⑤根據(jù)我國實(shí)際，參照國際慣例，盡量采取較為規(guī)范的方式，以維護(hù)稅法的統(tǒng)一性和嚴(yán)肅性；

　?、藓喕愔?，便于操作。

　?、乾F(xiàn)行工商稅制度的基本內(nèi)容： ①建立統(tǒng)一的流轉(zhuǎn)稅制；

　?、跀U(kuò)大資源稅征收范圍，將鹽稅并入資源稅；

　　③改革所得稅制；

　?、荛_征土地增值稅、證券交易稅、遺產(chǎn)和贈與稅；

　?、萑∠恍┡c形式發(fā)展不相適應(yīng)的稅種，如筵席稅、集市交易稅、牲畜交易稅、獎金稅和工資調(diào)節(jié)稅等。

　　2、銷售稅金的計算：⑴增值稅：應(yīng)納稅額＝當(dāng)期銷項(xiàng)稅額－當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額

　　銷項(xiàng)稅額＝銷售額×適用稅率

　?、葡M(fèi)稅：實(shí)行從價定率征收：應(yīng)納稅額＝銷售額×適用稅率

　　實(shí)行從量定額征收：應(yīng)納稅額＝銷售數(shù)量×單位稅額

　?、菭I業(yè)稅：應(yīng)納稅額＝營業(yè)額×適用稅率

　　⑷資源稅：應(yīng)納稅額＝課稅數(shù)量×單位稅額

　?、沙鞘芯S護(hù)建設(shè)稅。

　　3、稅金的繳納： ⑴根據(jù)企業(yè)條件，采用核定的繳納辦法；

　?、瓢凑找?guī)定期限，及時繳納稅款；

　?、羌訌?qiáng)納稅管理，認(rèn)真執(zhí)行稅法。

　　四、利潤的預(yù)測和計劃：

　　1、企業(yè)利潤的構(gòu)成：⑴銷售利潤（營業(yè)利潤）：銷售　產(chǎn)品銷　其他銷　管理　財務(wù)

　　利潤＝售利潤＋售利潤－費(fèi)用－費(fèi)用

　?、?產(chǎn)品銷售利潤：產(chǎn)品銷　產(chǎn)品銷售　產(chǎn)品銷　產(chǎn)品銷　 產(chǎn)品銷售

　　售利潤＝ 凈收入 －售成本－售費(fèi)用－稅金及附加

　?、?其他銷售利潤：其他銷　其他銷　其他銷　 其他銷售

　　售利潤＝售收入－售成本－稅金及附加

　?、仆顿Y凈收益：是指企業(yè)對外投資所取得的收益扣除投資損失后的數(shù)額。

　?、菭I業(yè)外收支凈額：是指營業(yè)外收入扣除營業(yè)外支出后的數(shù)額。

　　利潤總額＝銷售利潤＋投資凈收益＋營業(yè)外收支凈額

　　2、利潤預(yù)測：⑴本量利分析法：產(chǎn)品銷　產(chǎn)品銷　　單位銷　單位銷　單位變　　固定成

　　售利潤＝售數(shù)量×　售價格－售稅金－動成本?。究傤~

　　單位邊際利潤

　　產(chǎn)品銷　預(yù)測銷　各種產(chǎn)品的加權(quán)　固定成

　　售利潤＝售收入×平均邊際利潤率－本總額

　　產(chǎn)品銷　　　預(yù)測銷　　單位銷　　　　　　　　單位制　　　預(yù)測期間

　　售利潤＝∑　售數(shù)量×　售價格×（1－稅率）－造成本　?。M(fèi)用總額

　?、葡嚓P(guān)比率法：產(chǎn)品銷　上年產(chǎn)品　　　　 計劃年度產(chǎn)品

　　售利潤＝銷售利潤×　1＋銷售收入增長％

　　⑶因素測算法：計劃年度產(chǎn)　上年產(chǎn)品　 計劃年度由于各項(xiàng)因素

　　品銷售利潤＝銷售利潤±變動而增加或減少的利潤

　?、?確定上年度產(chǎn)品銷售利潤額和成本利潤率：

　　上年產(chǎn)品　上年1-3季度　  上年第4季度

　　銷售利潤＝ 實(shí)際銷售利潤 ＋ 預(yù)計銷售利潤

　　上年產(chǎn)品　上年1-3季度　 上年第4季度

　　銷售成本＝ 實(shí)際銷售成本＋ 預(yù)計銷售成本

　　上年成本　上年銷售利潤總額

　　利潤率 ＝上年銷售成本總額　×100％

　?、?預(yù)測由于計劃年度產(chǎn)品銷售數(shù)量變動而增加或減少的利潤：

　　銷售量變動 　　按上年成本計算的計劃　上年預(yù)計銷　　上年成本

　　而增減的利潤＝　年度產(chǎn)品銷售成本總額－售成本總額  ×  利潤率

　?、?預(yù)測由于計劃年度產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)變化而增加或減少的利潤：

　　產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)變　按上年成本計算的計劃　 　計劃年度　 上年平均

　　動而增減的利潤＝年度產(chǎn)品銷售成本總額×　平均利潤率－ 利潤率

　　計劃年度　 　各產(chǎn)品上　 該產(chǎn)品計劃

　　平均利潤率＝　年利潤率×年度銷售比重

　?、?測算由于計劃年度降低產(chǎn)品制造成本而增加的利潤：

　　成本降低而　按上年成本計算的計劃　產(chǎn)品成本

　　增加的利潤＝年度產(chǎn)品銷售成本總額× 降低率

　　⑤ 測算由于計劃年度降低期間費(fèi)用而增加的利潤：

　　按上年成本計算的計劃

　　期間費(fèi)用降低　上年期間　年度產(chǎn)品銷售成本總額　計劃年度預(yù)計

　　而增加的利潤＝費(fèi)用總額×上