07年“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”復(fù)習(xí)資料13

　　118. 間接出口P403

　　是企業(yè)將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給國(guó)內(nèi)的中間商或委托代理機(jī)構(gòu)，有他們負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)。

　　國(guó)內(nèi)出口商：中間商一般不從事生產(chǎn)，而且專門向生產(chǎn)企業(yè)購買所需產(chǎn)品，然后在將產(chǎn)品銷售到國(guó)外市場(chǎng)。

　　國(guó)內(nèi)出口代理商：代理商專門為出口企業(yè)辦理具體出口業(yè)務(wù)，其職能是幫助出口企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上尋找可戶，并且與客戶洽談所有交易事項(xiàng)，從中獲取傭金。

　　合作組織：一種是由幾家生產(chǎn)企業(yè)共同出資而組建的公司，一般為初級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)所采用，其業(yè)務(wù)活動(dòng)受出資企業(yè)的監(jiān)督和控制。另一種是攜帶出口，指兩家生產(chǎn)企業(yè)在出口方面進(jìn)行合作，一家利用自己的出口優(yōu)勢(shì)，為另一家生產(chǎn)企業(yè)出口產(chǎn)品。

　　出口管理公司：一種專門為生產(chǎn)企業(yè)提供出口貿(mào)易服務(wù)的公司，以代理形式進(jìn)行的，以生產(chǎn)企業(yè)的名義從事產(chǎn)品外銷，然后向生產(chǎn)企業(yè)收取一定比例的傭金。

　　國(guó)際貿(mào)易公司：是高度多元化經(jīng)營(yíng)的大型貿(mào)易企業(yè)，特點(diǎn)是既從事國(guó)際貿(mào)易，又從事國(guó)內(nèi)貿(mào)易，有的還從事生產(chǎn)和金融業(yè)務(wù)。

　　外國(guó)企業(yè)駐本國(guó)辦事機(jī)構(gòu)或外國(guó)企業(yè)駐本國(guó)采購處：本國(guó)生產(chǎn)企業(yè)可以將產(chǎn)品賣給這些采購處，由他們負(fù)責(zé)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)。

　　119. 直接出口P405

　　是指生產(chǎn)企業(yè)直接把產(chǎn)品賣個(gè)國(guó)外的顧客或最終用戶，而不通過國(guó)內(nèi)的中間機(jī)構(gòu)。

　　利用國(guó)外的經(jīng)銷商。

　　利用國(guó)外代理商：傭金代理商，存貨代理商，提供零部件和服務(wù)設(shè)施的代理商。

　　直接賣給國(guó)外的最終客戶。

　　設(shè)立駐外的外事處。

　　建立國(guó)外營(yíng)銷子公司。

　　120. 國(guó)外生產(chǎn)（優(yōu)缺點(diǎn)）P406

　　國(guó)外組裝業(yè)務(wù)：運(yùn)費(fèi)低，關(guān)稅低，投資少，成本低，能為東道國(guó)提供一定的就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　合同制造：在國(guó)外投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，產(chǎn)品由本企業(yè)銷售，市場(chǎng)控制權(quán)掌握在自己受禮，產(chǎn)品由當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，可以為當(dāng)?shù)靥峁﹦趧?dòng)就業(yè)機(jī)會(huì)。但在國(guó)外找理想的生產(chǎn)企業(yè)不容易，產(chǎn)品質(zhì)量難以控制，一旦合同終止，對(duì)方可能成為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　許可貿(mào)易：可以迅速進(jìn)入市場(chǎng)，不用投入大量資金，可以避免出口時(shí)所遇到的進(jìn)口壁壘，節(jié)約運(yùn)輸。但是，對(duì)被許可方的控制比較難，相對(duì)于其他進(jìn)入方式收益比較低，并為自己扶植了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　國(guó)外合營(yíng)企業(yè)：潛在利潤(rùn)更多，對(duì)生產(chǎn)和營(yíng)銷控制更多，能更快的獲得市場(chǎng)信息。但是需要更多資金和管理經(jīng)驗(yàn)，而且風(fēng)險(xiǎn)大。

　　國(guó)外獨(dú)資生產(chǎn)：有全部所有權(quán)，利潤(rùn)可以獨(dú)享，沒有合作伙伴，不會(huì)產(chǎn)生利益或目標(biāo)上的沖突，時(shí)常信息反饋迅速，便于及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，可以更加直接，全面的接觸國(guó)際營(yíng)銷知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，弊端是投入的資金和其他資源多，企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)大，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)溝通難度大，得不到當(dāng)?shù)睾献髡邘椭?，靈活性差。

　　121. 國(guó)際產(chǎn)品策略P409

　　國(guó)際產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策略：產(chǎn)品宣傳和直接延伸——企業(yè)不改變產(chǎn)品，不改變廣告宣傳內(nèi)容和方式，直接將某種產(chǎn)品出口到國(guó)外市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品延伸，宣傳改變——不改變產(chǎn)品的任何要素，根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)的文化背景和消費(fèi)習(xí)慣，改變?cè)摦a(chǎn)品的廣告宣傳形式。

　　產(chǎn)品改變，宣傳延伸——改變產(chǎn)品的某些要素，但不改變基本功能和品質(zhì)，同時(shí)不改變宣傳方式。

　　產(chǎn)品和宣傳同時(shí)改變。

　　設(shè)計(jì)并開發(fā)全新產(chǎn)品。

　　國(guó)際產(chǎn)品包裝和品牌策略：國(guó)際產(chǎn)品的包裝策略——確定包裝的主要功能，決定包裝設(shè)計(jì)方案和進(jìn)行包裝試驗(yàn)。

　　國(guó)際產(chǎn)品的品牌策略——合法性，合宜性，區(qū)別性，啟發(fā)性，簡(jiǎn)易性。

　　國(guó)際產(chǎn)品的質(zhì)量保證和售后服務(wù)策略。