07年自考中英合作“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”筆記（16） -自考串講筆記

　　價(jià)格會(huì)影響市場(chǎng)需求。在正常情況下，市場(chǎng)需求會(huì)按照與價(jià)格相反的方向變動(dòng)。價(jià)格提高，市場(chǎng)需求就會(huì)減少；價(jià)格降低，市場(chǎng)需求就會(huì)增加。

　　在以下情況下，需求可能缺乏彈性：

　　1.市場(chǎng)上沒(méi)有替代品或者沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。

　　2.購(gòu)買(mǎi)者對(duì)較高價(jià)格不在意。

　　3.購(gòu)買(mǎi)者改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西。

　　4.購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高或者存在通貨膨脹等，所以?xún)r(jià)格較高是應(yīng)該的。

　?。ㄈ┬枨蟮慕徊鎻椥?。

　　交叉彈性可以是正值，也可以是負(fù)值。如為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為替代品，表明一旦產(chǎn)品Y的價(jià)格上漲，則產(chǎn)品X的需求量會(huì)增加；相反，如果交叉彈性為負(fù)值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為互補(bǔ)品，也就是說(shuō)，當(dāng)產(chǎn)品Y的價(jià)格上漲時(shí)，產(chǎn)品X的需求量會(huì)下降。

　　四、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格

　　市場(chǎng)結(jié)構(gòu)劃分為完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭競(jìng)爭(zhēng)、純粹競(jìng)爭(zhēng)四種類(lèi)型。

　　為便于研究市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)定價(jià)，有必要將市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分。劃分依據(jù)主要有三個(gè)：一是行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目；二是企業(yè)規(guī)模；三是產(chǎn)品是否同質(zhì)。

　　（一）完全競(jìng)爭(zhēng)。完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)必須具備以下六個(gè)條件：

　　1.市場(chǎng)上有許多賣(mài)主和買(mǎi)主，他們買(mǎi)賣(mài)的商品只占商品總量的一小部分。

　　2.他們買(mǎi)賣(mài)的商品都是相同的。

　　3.新賣(mài)主可以自由進(jìn)入市場(chǎng)。

　　4.賣(mài)主和買(mǎi)主對(duì)市場(chǎng)信息尤其是市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的信息完全了解。

　　5.生產(chǎn)要素在各行業(yè)之間有完全的流動(dòng)性。

　　6.所有賣(mài)主出售商品的條件（如運(yùn)送物品條件、包裝、服務(wù)等）都相同。

　　如果只具備前三個(gè)條件，這種市場(chǎng)形勢(shì)叫做純粹競(jìng)爭(zhēng)。只有完全具備上述六個(gè)條件，才能叫完全競(jìng)爭(zhēng)。

　?。ǘ艛喔?jìng)爭(zhēng)。

　　在壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上有許多賣(mài)主和買(mǎi)主，但各個(gè)賣(mài)主所提供的產(chǎn)品有差異，有些是質(zhì)量、花色、式樣和產(chǎn)品服務(wù)的差異。

　?。ㄈ┘兇鈮艛?。

　　不同類(lèi)型的純粹壟斷的定價(jià)有所不同。

　　1.政府壟斷。　　2.私人管制壟斷?！　?.私人非管制壟斷。

　　第二節(jié)　定價(jià)方法

　　一、成本導(dǎo)向定價(jià)法

　　成本加成定價(jià)法受企業(yè)歡迎的優(yōu)點(diǎn)　　1.成本加成定價(jià)法　　2.目標(biāo)定價(jià)法

　　二、需求導(dǎo)向定價(jià)法

　　認(rèn)知價(jià)值定價(jià)

　　三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

　　隨行就市定價(jià)、投標(biāo)定價(jià)

　　第三節(jié)　定價(jià)策略

　　一、折扣與折讓定價(jià)策略

　　五種策略：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、讓價(jià)策略等。

　　二、地區(qū)定價(jià)策略

　　1.FOB原產(chǎn)地定價(jià)?！?.統(tǒng)一交貨定價(jià)。　3.分區(qū)定價(jià)。4.基點(diǎn)定價(jià)　　5.運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。

　　三、心理定價(jià)策略

　　三種定價(jià)方法：聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià)

　　四、差別定價(jià)策略

　　差別定價(jià)具體形式、企業(yè)采取需求差別定價(jià)必須具備的條件。

　　1.顧客差別定價(jià)?！　?.產(chǎn)品形式差別定價(jià)?！　?.產(chǎn)品部位差別定價(jià)?！　?.銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)。