07年“市場營銷策劃”復習資料1

　　1. 策劃P3

　　策劃也稱出謀劃策，是對未來將要發(fā)生的事情所做的當前決策，具體表現(xiàn)一種借助腦力進行操作的理性行為，也就是說是對未來活動出主意，想辦法，制定行動方案。

　　2. 市場營銷P4

　　是指以消費者為中心的企業(yè)整體經(jīng)營活動。也就是個人或組織通過創(chuàng)造產(chǎn)品，并同別人相交換，以獲取所需之物的一種社會過程。

　　3. 市場營銷策劃的意義（必然性）P6

　　首先，當今社會已經(jīng)進入信息時代，一方面有大量新的信息不斷產(chǎn)生，需要企業(yè)關注，收集，分析，并且應用到市場決策中，另一方面，企業(yè)市場營銷活動的改進，也有著大量新的可利用的信息，這就需要企業(yè)跟蹤，研究和應用。

　　其次，市場經(jīng)濟體制的建立，使企業(yè)成為一個經(jīng)濟實體，由于自主性增強，加上外部競爭的壓力，企業(yè)為了在競爭中取勝，抓住機遇，創(chuàng)造更好的效益，必須積極地進行營銷策劃。

　　再次，在我國現(xiàn)在化建設的進程中，由于民主政治的推進，文化的相互交融，科學技術的發(fā)展，企業(yè)完全有可能借助這些條件，進行預測，創(chuàng)新，設計和選擇。

　　最后，決策的科學化，程序化和效能化，逐漸代替了經(jīng)驗化，即興化和隨意化，有謀有斷，先謀后斷，從而把策劃推向一個更加重要的位置。

　　4. 市場營銷策劃的特點（發(fā)展趨勢）P7

　　目的性，戰(zhàn)略性，動態(tài)性，操作性。

　　5. 市場營銷策劃的類型——按照市場營銷策劃的性質分P8

　　基礎策劃，運行策劃，發(fā)展策劃

　　6. 市場營銷策劃的原則P10

　　統(tǒng)籌規(guī)劃：全面把握企業(yè)市場營銷過程中的各種要素；進行時間順序的運籌；進行地點安排的運籌。

　　超前創(chuàng)新：市場營銷策劃是一種準確的判斷；是一種巧妙的安排

　　技藝融合：加強定量分析方法；能被有關人士所接納

　　7. 市場營銷策劃的主要步驟P12

　　明確目的：政治法規(guī)目的，經(jīng)濟利益目的

　　收集信息：了解現(xiàn)狀，分析情況

　　產(chǎn)生創(chuàng)意：信息轉錄，充分討論醞釀

　　指定方案：市場營銷目標，戰(zhàn)略，策略，手段和步驟

　　實驗階段：穩(wěn)定性和靈活性相結合；程序性和機遇性相結合；交替性和交叉性相結合；全面貫徹和不斷反饋調節(jié)相結合。

　　測評效果：銷售收入，利潤收入，市場占有率，品牌形象和企業(yè)形象指標。

　　8. 市場營銷策劃的主要方法P16

　　程序法：制定策劃計劃，進行市場調研和企業(yè)診斷，營銷方案的設計與實施，測評效果。

　　模型法：預測模型，新產(chǎn)品開發(fā)模型，定價模型，物流決策模型，促銷組合決策模型，購買者性研究模型。

　　案例法：根據(jù)過去的成功案例進行策劃。