07年自考中英合作“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”筆記（21） -自考串講筆記

　　三、效率控制

　　（一）銷售人員效率控制?！　。ǘV告效率控制?！　。ㄈ┐黉N效率控制　（四）分銷效率控制。

　　四、戰(zhàn)略控制

　　戰(zhàn)略控制、市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)的特性、市場(chǎng)營(yíng)銷職能審計(jì)。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)的特性

　?。?）全面性。　?。?）系統(tǒng)性?！　。?）獨(dú)立性?！　。?）定期性。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷職能審計(jì)，是對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素（即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷）效率的審計(jì)。

　　第十四章　市場(chǎng)營(yíng)銷道德

　　了解西方學(xué)術(shù)界關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷道德的基本理論，中國(guó)傳統(tǒng)文化中營(yíng)銷道德思想以及在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中存在的各種不道德現(xiàn)象，為建設(shè)符合道德規(guī)范和恪盡社會(huì)責(zé)任的企業(yè)文化，維護(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷道德奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　第一節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷道德觀

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷道德問(wèn)題的起源

　?。ㄒ唬┑赖碌暮x和作用

　　道德是社會(huì)意識(shí)形態(tài)之一，營(yíng)銷道德是調(diào)整企業(yè)與所有利益相關(guān)者之間的關(guān)系的行為規(guī)范的總和。

　?。ǘ┪鞣降赖屡c宗教

　　西方道德的源泉是宗教。

　　二、西方學(xué)術(shù)界的道德觀

　?。ㄒ唬┕摗　。ǘ┑懒x論　?。ㄈ┫鄬?duì)主義論

　　道德相對(duì)主義往往是以文化相對(duì)主義作為支撐。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷道德判斷

　　（一）羅斯的顯要義務(wù)理論

　　1.誠(chéng)實(shí)。　　2.感恩。　　3.公正?！　?.行善。   5.自我完善。　　6.不作惡。

　?。ǘ┘永仗氐南喾Q理論

　　加勒特所提出的相稱理論認(rèn)為，應(yīng)從目的、手段和后果來(lái)判斷某一種行為是否符合道德。

　?。ㄈ┝_爾斯的社會(huì)公正理論

　　羅爾斯提出的理論試圖從一種被稱作“起始位置”的狀態(tài)出發(fā)，來(lái)試圖構(gòu)建一個(gè)理想的社會(huì)公正系統(tǒng)。

　　第二節(jié)　中國(guó)傳統(tǒng)文化中的營(yíng)銷道德思想

　　一、“仁”與市場(chǎng)營(yíng)銷理念　　　　二、“義”與市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)則　　　　三、“禮”與市場(chǎng)營(yíng)銷手段

　　四、“智”與市場(chǎng)營(yíng)銷策略　　　　五、“信”與市場(chǎng)營(yíng)銷效果

　　第三節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷道德與實(shí)踐

　　一、產(chǎn)品策略中的道德問(wèn)題

　　二、價(jià)格策略中的道德問(wèn)題

　　（一）定價(jià)策略中的不道德行為　?。ǘ┒▋r(jià)策略中不道德行為的判別

　　三、渠道策略中的道德問(wèn)題

　　四、促銷策略中的價(jià)格問(wèn)題

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中的不道德行為

　　六、營(yíng)銷實(shí)踐中的道德維護(hù)

　　第四節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷與社會(huì)責(zé)任

　　任何企業(yè)均具有雙重身份。首先，企業(yè)是“經(jīng)濟(jì)人”。同時(shí)，企業(yè)又是社會(huì)經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，是社會(huì)財(cái)富最基本的創(chuàng)造者，企業(yè)的這種社會(huì)性決定了它是“社會(huì)人”。

　　一、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任

　　企業(yè)的社會(huì)責(zé)任可概括為三大類：即保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，保護(hù)社會(huì)的利益和發(fā)展，保護(hù)社會(huì)自然環(huán)境。