自考中英合作“國貿(mào)實(shí)務(wù)”復(fù)習(xí)總結(jié)（5） -自考串講筆記

　　第十四章 海運(yùn)、空運(yùn)、公路和鐵路運(yùn)輸

　　運(yùn)輸代理人幫貨主找船

　　一、提單——指用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已經(jīng)由承運(yùn)人接收或裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以交付貨物的單證

　　提單是海上貨物運(yùn)輸中應(yīng)用最廣泛的單證，其法律作用包括三個(gè)方面：1、運(yùn)輸合同證明作用 2、貨物收據(jù)作用 3、物權(quán)憑證作用

　　第十五章 海上保險(xiǎn)

　　第十六章 國際貿(mào)易中的法律適用

　　一、沖突法——是在各國民事法律規(guī)定不同而發(fā)生法律沖突的情況下，指定以何種法律作為調(diào)整某一涉外民事法律關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)的法律使用法

　　二、涉外民事案件的管轄權(quán)具有重要的意義： 1、管轄權(quán)的存在是一國法院審理一個(gè)案件的前提條件

　　2、涉外民事案件管轄權(quán)的確定常常關(guān)系到實(shí)體法的適用，從而直接影響一個(gè)案件的審理結(jié)果

　　3、涉外民事案件的管轄權(quán)的確定直接影響到訴訟當(dāng)事人合法權(quán)益的取得和保護(hù)

　　三、仲裁——是爭議雙方約定將其爭議交由第三者（仲裁機(jī)構(gòu)）公斷并作出裁決

　　仲裁機(jī)構(gòu)分三類： 第一類是國際性過區(qū)域性仲裁機(jī)構(gòu)   第二類是全國性仲裁機(jī)構(gòu)   第三類是附設(shè)在特定行業(yè)的專業(yè)仲裁機(jī)構(gòu)

　　專題5 國際貿(mào)易戰(zhàn)略

　　第十七章 出口的商業(yè)成本與收益

　　出口的商業(yè)收益包括：

　?。ㄒ唬┩ㄟ^開拓國際市場增加銷售和獲取更多的利潤

　　（二）通過參與國際市場的競爭來樹立企業(yè)聲望

　?。ㄈ┩ㄟ^拓展國際市場來降低企業(yè)對本國國內(nèi)市場的依賴

　?。ㄋ模┩ㄟ^出口來充分利用過剩的生產(chǎn)能力

　?。ㄎ澹┰趨⑴c國際市場的競爭中學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)

　?。┩ㄟ^國際市場的拓展來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)生效率收益（即更低的單位成本）

　　第十八章 出口戰(zhàn)略的選擇

　　一、出口營銷組合：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

　　二、出口中的產(chǎn)品組合策略主要有以下幾種：第一種是產(chǎn)品直接延伸策略   第二種是產(chǎn)品更改策略   第三種產(chǎn)品創(chuàng)新策略

　　三、選擇出口渠道應(yīng)考慮的因素

　　首先，應(yīng)考慮出口產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品體積、重量、技術(shù)復(fù)雜程度、顧客服務(wù)要求等因素決定產(chǎn)品是適合于多環(huán)節(jié)的長渠道還是中間商少的短渠道

　　其次，應(yīng)考慮市場需求的特點(diǎn)，主要上指不同目標(biāo)市場消費(fèi)者數(shù)量、地區(qū)分布、購買習(xí)慣等方面的特點(diǎn)

　　再次，還應(yīng)考慮企業(yè)自身特點(diǎn)

　　最后，還應(yīng)考慮不同國別市場在分銷渠道選擇上的特殊要求和規(guī)定

　　四、出口促銷策略

　　1、促銷組合策略 2、人員推銷策略 3、營業(yè)推廣策略 4、廣告策略 5、公共關(guān)系策略

　　五、無差異營銷策略——出口企業(yè)把整個(gè)世界市場作為自己的目標(biāo)市場，用一種標(biāo)準(zhǔn)化的營銷組合策略，努力進(jìn)入更多的國家，吸引更多的顧客。

　　第十九章 戰(zhàn)略實(shí)施中的組織

　　一、影響公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的因素

　?。ㄒ唬┉h(huán)境因素

　　1、所在行業(yè)因素 2、所在市場因素 3、政治因素 4、環(huán)境的變化

　?。ǘ┕疽蛩?/p>

　　1、公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)受目前和將來的國際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重要性的影響

　　2、公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的選擇還手公司背景、國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及公司所在地的影響

　　3、公司組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)也與公司所提供的產(chǎn)品的種類多少和所在市場的競爭情況密切相關(guān)

　　4、經(jīng)理人員的特性和經(jīng)營哲學(xué)及其思維模式對于組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)也有相當(dāng)?shù)挠绊?/p>

　　5、國際管理技能、經(jīng)驗(yàn)和公司管理能力同樣對公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)有影響