自考“財務管理”重點難點解析（7）

　　第七章　銷售收入和利潤

　　第一節(jié) 　銷售收入管理

　　銷售收入預測方法

　　時間序列法，是按照時間的順序，通過對過去幾期實際數據的計算分析，確定預測期產品銷售收入的預測值。由于計算程序的不同，這種方法又可分為歷史同期（季）平均法、滾動（或加權）平均法、基數加平均變動趨勢法。

　　因果（相關）分析法，是利用事物內部發(fā)展因果關系，并著重研究影響事物發(fā)展變化外因的作用，來預測計劃期事物發(fā)展變化的趨勢。這種方法一般適用于銷售量直線上升的企業(yè)。

　　本量利分析法，是在成本劃分為變動成本和固定成本的基礎上，根據銷售成本、銷售量與利潤三者之間的內在聯系，假定已知其中兩個因素，來推測另一個因素，以尋求最佳方案。運用這種方法，既可以預測保本點銷售量和銷售收入，也可以預測為實現目標利潤需要達到的銷售量和銷售收入。

　　第二節(jié) 　產品價格的制定

　　重點與難點提示

　　回歸分析的概念及與相關分析的區(qū)別與聯系、一元線性回歸模型的建立、參數a、b的解釋、估計標準誤差的涵義、測算方法與相關系數數量上的聯系是本節(jié)的重點。而相關分析與回歸分析中應注意的問題是本節(jié)的難點。

　　難點分析

　　相關分析與回歸分析中應注意的問題都屬于相關分析與回歸分析的靈活運用問題。這需要盡量多地掌握經濟分析的理論與實踐知識，特別要增加統(tǒng)計檢驗和預測方面的知識含量，對此，可參閱數理統(tǒng)計中回歸分析及計量經濟學的有關專著。

　　第三節(jié) 　利潤的預測和計劃

　　利潤計劃表的基本內容

　　企業(yè)利潤表包括三方面的內容：

　　（1）銷售利潤計劃。其中產品銷售利潤計劃額，可直接根據前述預測資料確定。其他銷售利潤計劃，由于數額較小，一般可以上年實際利潤為基礎，考慮計劃年度的變動因素，進行適當調整而確定。

　?。?）投資凈收益計劃。應根據企業(yè)對外單位投資的數額、有關單位的經營狀況，以及國民經濟發(fā)展形勢和資金市場變化情況等因素來預測其計劃年度投資凈收益的計劃數額。

　?。?）營業(yè)外收支計劃。應按照國家規(guī)定的收支項目辦理，凡有收支標準可以事先預計的項目，應分別不同情況進行計算；有些項目可以參照上年實際收支水平加以確定。

　　第四節(jié)　 利潤分配

　　股份制企業(yè)股利分配政策

　　股份制企業(yè)股利分配政策包含以下幾種：

　?。?）剩余股利政策，即將企業(yè)的稅后可分配利潤首先用作內部融資，在滿足投資需要后，剩余部分用于向股東分配股利。

　?。?）穩(wěn)定的股利政策。即支付給股東的股利總是維持在一定水平上，不隨盈利的增減變化而變化。

　?。?）變動的股利政策。即企業(yè)支付給股東的股利隨盈利額的變動而變動。

　?。?）正常股利加額外股利的股利政策。企業(yè)一般每年按固定數額向股東支付正常股利，遇到盈利有較大幅度增長時，再加付一部分額外股利。