全國2006年1月高等教育自學(xué)考試國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。
1.國際貿(mào)易中有形商品和無形商品的構(gòu)成及其比重和相互關(guān)系稱為（　　　）
A.國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)      B.國際貿(mào)易關(guān)系
C.國際貿(mào)易比例      D.國際貿(mào)易指數(shù)
2.市場(chǎng)細(xì)分的核心是消費(fèi)者需求和消費(fèi)者行為的（　　?。?BR>A.多樣性        B.層次性
C.差異性        D.發(fā)展性
3.1960年，尤金·麥卡錫的《基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》闡明了市場(chǎng)營(yíng)銷核心理論，提出了企業(yè)的
（　　　）
A.市場(chǎng)營(yíng)銷概念      B.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概念
C.市場(chǎng)細(xì)分化概念      D.市場(chǎng)營(yíng)銷管理概念
4.在國際商業(yè)活動(dòng)中，解決雙方爭(zhēng)議的一種慣常方式是（　　?。?BR>A.法院訴訟       B.仲裁
C.友好協(xié)商       D.中間人調(diào)和
5.世界上大多數(shù)國家現(xiàn)行的法律制度大致可分為成文法系和（　　　）
A.理論法系       B.案例法系
C.習(xí)慣法系       D.補(bǔ)充法系
6.信息不僅一個(gè)人可以掌握，還可以多人共享，并且還能通過計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等不斷擴(kuò)大，使眾多人掌握的特性，稱為信息的（　　　）
A.擴(kuò)延性        B.繼承性
C.發(fā)展性        D.廣泛性
7.國際化營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是進(jìn)入國際市場(chǎng)，其營(yíng)銷活動(dòng)的重心主要放在（　　?。?BR>A.國內(nèi)市場(chǎng)       B.國外市場(chǎng)
C.多元化市場(chǎng)       D.全球化市場(chǎng)
8.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在產(chǎn)品本身，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品高質(zhì)量和（　　?。?BR>A.低價(jià)格        B.低成本
C.高市場(chǎng)占有率      D.良好形象
9.企業(yè)通過發(fā)展新產(chǎn)品來替代現(xiàn)有產(chǎn)品的時(shí)期應(yīng)是產(chǎn)品生命周期的（　　　）
A.投入期        B.成長(zhǎng)期
C.成熟期        D.衰退期
10.市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率均低的產(chǎn)品屬于（　　?。?BR>A.金奶牛產(chǎn)品       B.明星產(chǎn)品
C.問題產(chǎn)品       D.瘦狗產(chǎn)品
11.專利技術(shù)要受到一定時(shí)效的限制，隨著時(shí)間的推移其商業(yè)價(jià)值會(huì)（　　　）
A.逐漸下降       B.不斷上升
C.保持穩(wěn)定       D.發(fā)生波動(dòng)
12.股票發(fā)行與注冊(cè)、有價(jià)證券管理屬于（　　　）
A.商業(yè)性服務(wù)業(yè)      B.金融服務(wù)業(yè)
C.銷售服務(wù)業(yè)       D.保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)
13.跨國公司與傳統(tǒng)國內(nèi)公司相區(qū)別的最根本特征是（　　?。?BR>A.以對(duì)外直接投資為基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)手段
B.經(jīng)營(yíng)組織地域配置的分散性
C.經(jīng)營(yíng)環(huán)境的跨體制性
D.公司內(nèi)部文化的多樣性
14.后起者企業(yè)避開領(lǐng)先企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)鋒芒和防線，繞到其后方的薄弱部位發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的戰(zhàn)略屬于（　　?。?BR>A.迂回進(jìn)攻       B.游擊進(jìn)攻
C.蠶食進(jìn)攻       D.滲透進(jìn)攻
15.消費(fèi)者對(duì)商品的感覺和評(píng)價(jià)可用“邊際效用”價(jià)值衡量，即衡量商品的（　　?。?BR>A.價(jià)格        B.質(zhì)量
C.價(jià)值        D.使用價(jià)值
16.企業(yè)獲得最大利潤(rùn)的情形是（　　?。?BR>A.AR=AC       B.TR=TC
C.MR=MC       D.P=AC
17.將產(chǎn)品定位在最有利的市場(chǎng)部分，著重強(qiáng)調(diào)對(duì)特定類型顧客適應(yīng)性的定位屬于（　　?。?BR>A.功效定位       B.品質(zhì)定位
C.市場(chǎng)定位       D.價(jià)格定位
18.對(duì)于顧客挑選性強(qiáng)、十分注重品牌商標(biāo)的產(chǎn)品，企業(yè)適宜采用（　　　）
A.直銷策略       B.廣泛銷售策略
C.選擇性銷售策略      D.獨(dú)家銷售策略
19.國際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道往往存在著兩類矛盾，一類是生產(chǎn)企業(yè)與中間商的矛盾；另一類是
（　　?。?BR>A.中間商與消費(fèi)者之間的矛盾   B.中間商之間的矛盾
C.生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的矛盾   D.生產(chǎn)企業(yè)之間的矛盾
20.商業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)能力貧弱會(huì)直接導(dǎo)致國際營(yíng)銷企業(yè)的營(yíng)運(yùn)成本上升和（　　?。?BR>A.營(yíng)銷成本上升      B.營(yíng)銷利潤(rùn)下降
C.營(yíng)銷虧損上升      D.營(yíng)銷效力下降
21.為了解本企業(yè)的銷售增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、消費(fèi)者購買行為等進(jìn)行的市場(chǎng)研究屬于（　　?。?BR>A.探索性研究       B.描述性研究
C.因果性研究       D.預(yù)測(cè)性研究
22.將調(diào)查的總體分成若干組，每組再進(jìn)行簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣的調(diào)查方法叫做（　　　）
A.隨機(jī)抽樣       B.分層抽樣
C.分群抽樣       D.非隨機(jī)抽樣
23.技術(shù)轉(zhuǎn)移是技術(shù)的傳播和（　　?。?BR>A.轉(zhuǎn)換        B.交流
C.交易        D.服務(wù)
24.服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中規(guī)定了兩種義務(wù)，一種是一般性義務(wù)；另一種是（　　　）
A.法定義務(wù)       B.道德義務(wù)
C.具體承諾的義務(wù)      D.強(qiáng)制履行的義務(wù)
25.一般來說，醫(yī)療衛(wèi)生人員、計(jì)算機(jī)軟件服務(wù)人員、專業(yè)技術(shù)人員勞務(wù)輸出的形式是
（　　?。?BR>A.承包勞務(wù)輸出      B.合同勞務(wù)輸出
C.融資勞務(wù)輸出      D.境內(nèi)勞務(wù)輸出
二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。
26.我國國際服務(wù)業(yè)發(fā)展較快，形成一定規(guī)模的有（　　　   ）
A.旅游業(yè)        B.通訊服務(wù)業(yè)
C.銀行與保險(xiǎn)業(yè)      D.遠(yuǎn)洋運(yùn)輸業(yè)
E.對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作
27.《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》的市場(chǎng)準(zhǔn)入條款的限制措施主要有（　　　   ）
A.數(shù)量限制    B.質(zhì)量限制
C.價(jià)格限制    D.法律實(shí)體形式限制
E.對(duì)外資份額的限制
28.跨國公司市場(chǎng)信息系統(tǒng)與一般市場(chǎng)信息系統(tǒng)的不同之處主要表現(xiàn)在（　　　   ）
A.內(nèi)容不同    B.范圍不同
C.時(shí)效不同    D.層次不同
E.來源不同
29.采用詢問法收集資料的具體方式有（　　　   ）
A.訪問法    B.觀察法
C.調(diào)查表法    D.電話調(diào)查法
E.郵寄調(diào)查法
30.許可貿(mào)易的許可協(xié)議針對(duì)價(jià)格條款的內(nèi)容主要有（　　　   ）
A.計(jì)算方法    B.合同的金額
C.使用的貨幣    D.征稅條件
E.支付方式
三、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
31.簡(jiǎn)述與國際營(yíng)銷有關(guān)的國內(nèi)法律措施。
32.簡(jiǎn)述國際市場(chǎng)宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。
33.簡(jiǎn)述跨國公司對(duì)外投資目標(biāo)。
34.簡(jiǎn)述國際市場(chǎng)信息系統(tǒng)的構(gòu)成。
35.簡(jiǎn)述國際服務(wù)市場(chǎng)形成與迅速發(fā)展的原因。
四、計(jì)算題（本大題共1小題，10分）
36.某企業(yè)出口一批電視機(jī)，年固定成本為4,000,000元，每臺(tái)電視機(jī)變動(dòng)成本為400元，若預(yù)測(cè)國際市場(chǎng)定貨量為10,000臺(tái)，投資收益率為25%，其每臺(tái)保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為多少？如果按目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，其每臺(tái)出廠價(jià)應(yīng)為多少？
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
37.試聯(lián)系實(shí)際論述國際產(chǎn)品生命周期理論。
38.試述國際市場(chǎng)促銷的性質(zhì)與作用。
六、案例分析題（本大題共1小題，10分）
39.2004年10月30日，TCL將俄羅斯國內(nèi)家電銷售市場(chǎng)具有舉足輕重地位的家電連鎖骨干銷售企業(yè)的老板和高層請(qǐng)到了深圳。隨團(tuán)考察的還有俄羅斯部分主流媒體。
   當(dāng)天下午，70多位俄羅斯家電連鎖零售巨子參加了TCL部分新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，目睹了TCL在家電產(chǎn)品上的強(qiáng)大實(shí)力。會(huì)后，他們與TCL簽下總計(jì)33萬臺(tái)TCL品牌彩電的采購協(xié)議，涉及金額高達(dá)5000萬美元。
   在TCL海外事業(yè)本部高層看來，簽約33萬臺(tái)彩電，不僅使TCL今年在俄羅斯銷售40萬臺(tái)彩電的任務(wù)超額完成，而且為公司明年“銷售80萬臺(tái)彩電、占市場(chǎng)份額10%”的任務(wù)打下良好基礎(chǔ)。而未來3年，TCL計(jì)劃在俄羅斯的彩電年銷售量要達(dá)到200萬臺(tái)以上，占據(jù)20%以上的市場(chǎng)份額。
   此次70余位俄羅斯經(jīng)銷商的考察費(fèi)用都是TCL買單。“每個(gè)客人僅往返機(jī)票就需要花6000余元人民幣，加上在深圳的考察費(fèi)用和籌備新品會(huì)，TCL共為此付出170萬元?！盩CL海外事業(yè)本部一位人士表示，“這筆錢花得值！”
   在TCL