全國2004年10月高等教育自學考試國際市場營銷學試題

  一、單項選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分）　　
　　在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
　　
　　1.跨國國際營銷是國際營銷的發(fā)展階段之一，一般認為該階段始于（ ）
　　
　　A.20世紀初B.20世紀50年代
　　
　　C.20世紀60年代D.20世紀70年代
　　
　　2.世界市場有多種分類方法，把國際市場分為歐洲共同體、獨聯(lián)體、東盟自由貿(mào)易區(qū)、南美洲共同市場等，這種分類方式是（ ）
　　
　　A.按地理位置分類B.按經(jīng)濟發(fā)展水平分類
　　
　　C.按國際經(jīng)濟聯(lián)盟分類D.按出口商品類別及商品分類
　　
　　3.在下列各種國際營銷活動過程中可能遇到的不屬于政治風險的是（ ）
　　
　　A.匯率變動B.進口限制
　　
　　C.外匯管制D.政府沒收
　　
　　4.下列關(guān)于集中性營銷策略的敘述中，說法錯誤的是（ ）
　　
　　A.在一個或幾個較小的市場上占有較大的份額
　　
　　B.目標集中在少數(shù)幾個子市場
　　
　　C.在較大的市場上占有一個較小的市場份額
　　
　　D.適用于資源有限的企業(yè)
　　
　　5.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（ ）
　　
　　A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略
　　
　　C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略
　　
　　6.下列屬于產(chǎn)品附加利益層的是（ ）
　　
　　A.產(chǎn)品的功能和效用B.產(chǎn)品的品牌和商標
　　
　　C.產(chǎn)品的包裝和色彩D.送貨、安裝、上門服務
　　
　　7.某企業(yè)集團從生產(chǎn)保健品轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)開發(fā)，其產(chǎn)品市場的進入模式是（ ）
　　
　　A.產(chǎn)品開發(fā)型模式B.市場開發(fā)型模式
　　
　　C.市場滲透型模式D.多種經(jīng)營型模式
　　
　　8.企業(yè)在選擇服務水平時，主要應考慮服務水平的適應性和（ ）
　　
　　A.便利性B.廣泛性C.實用性D.經(jīng)濟性
　　
　　9.以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流量、應收賬款等企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀信息為主要工作任務的系統(tǒng)是市場營銷信息系統(tǒng)中的（ ）
　　
　　A.市場營銷情報系統(tǒng)B.市場決策支持系統(tǒng)
　　
　　C.市場營銷分析系統(tǒng)D.內(nèi)部報告系統(tǒng)
　　
　　10.適合選擇短渠道銷售決策的產(chǎn)品是（ ）
　　
　　A.服務要求不高的產(chǎn)品
　　
　　B.銷售數(shù)量大、購買次數(shù)少的產(chǎn)品
　　
　　C.企業(yè)銷售力量較弱的產(chǎn)品
　　
　　D.重量輕、體積小的產(chǎn)品
　　
　　11.產(chǎn)品處于成長期和成熟期階段所采用的廣告策略主要是（ ）
　　
　　A.告知性廣告B.說服性廣告
　　
　　C.提醒性廣告D.讓利性廣告
　　
　　12.目標市場是指企業(yè)所選定的（ ）
　　
　　A.銷售地區(qū)B.消費者群體
　　
　　C.銷售渠道D.銷售產(chǎn)品
　　
　　13.現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國公司出現(xiàn)于（ ）
　　
　　A.18世紀末期B.19世紀初期
　　
　　C.19世紀中期D.19世紀末期
　　
　　14.在商品價格構(gòu)成要素中，最基本、最主要的因素是（ ）
　　
　　A.成本B.需求C.供給D.購買力
　　
　　15.補償貿(mào)易以商品補償方式的不同，可分為直接補償、間接補償和（ ）
　　
　　A.產(chǎn)品返銷補償B.部分補償
　　
　　C.給合補償D.政策補償
　　
　　二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）
　　
　　在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
　　
　　16.國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別在于（ ）
　　
　　A.市場主體B.理論基礎(chǔ)C.生產(chǎn)經(jīng)營特征
　　
　　D.利益機制E.商品交換范圍
　　
　　17.下列屬于國際市場文化環(huán)境的是（ ）
　　
　　A.語言B.教育C.價值觀和態(tài)度
　　
　　D.宗教E.國際關(guān)系
　　
　　18.信息傳播的方式主要有（ ）
　　
　　A.人員推銷B.廣告C.產(chǎn)品包裝
　　
　　D.營業(yè)推廣E.公共關(guān)系
　　
　　19.國際市場研究的類型主要有（ ）
　　
　　A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究
　　
　　D.調(diào)查性研究E.預測性研究
　　
　　20.對營銷有意義的細分子市場必須具備的條件是（ ）
　　
　　A.變異性B.可接近性C.可衡量性
　　
　　D.足量性E.可實施性
　　
　　21.一般而言，決定新產(chǎn)品優(yōu)勢的主要因素包括（ ）
　　
　　A.市場營銷B.生產(chǎn)過程C.技術(shù)
　　
　　D.創(chuàng)新的新度E.時機選擇
　　
　　22.政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進行管理的制度性和政策性措施主要有（ ）
　　
　　A.保護B.管制C.引導
　　
　　D.補償E.鼓勵
　　
　　23.技術(shù)處于其生命周期創(chuàng)新階段的特點主要有（ ）
　　
　　A.同行企業(yè)趨于穩(wěn)定
　　
　　B.市場份額變化多端
　　
　　C.新加入者一般來說較容易，但機會可能并不明顯
　　
　　D.已建立起產(chǎn)品線基礎(chǔ)
　　
　　E.產(chǎn)品盈利達到高峰
　　
　　24.企業(yè)制定較高或較低轉(zhuǎn)移價格的作用主要有（ ）
　　
　　A.逃避稅收B.避開風險C.加強企業(yè)競爭地位
　　
　　D.減少麻煩E.與當?shù)仄髽I(yè)進行公平交易
　　
　　25.在國際市場營銷中，激勵中間商的方法主要有（ ）
　　
　　A.人員培訓B.技術(shù)援助C.降低市場價格
　　
　　D.提供優(yōu)質(zhì)品E.互相溝通信息
　　
　　三、名詞解釋題（本大題共3小題，每小題4分，共12分）
　　
　　26.產(chǎn)品差異化
　　
　　27.價格彈性
　　
　　28.公共關(guān)系
　　
　　四、簡答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）
　　
　　29.國際市場定價方法主要有哪些？
　　
　　30.新產(chǎn)品開發(fā)主要有哪幾種模式？
　　
　　31.補償貿(mào)易有何優(yōu)缺點？
　　
　　32.國際服務貿(mào)易自由化的原則主要有哪些？
　　
　　五、案例分析題（本大題共1小題，8分）
　　
　　33.閱讀以下文字，試分析"創(chuàng)維"電子成功地運用了哪些國際市場營銷策略？
　　
　　國際市場全球化營銷是把世界作為一個整體，在全球范圍內(nèi)尋求市場，開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品。20世紀90年代以來，我國在境外建立了數(shù)千家跨國企業(yè)，遍布140多個國家和地區(qū)，并有一些企業(yè)正進行一定程度的全球化營銷。深圳創(chuàng)維電子集團是其中優(yōu)秀代表之一，他們實施了"創(chuàng)維模式"，即"開發(fā)在美國，生產(chǎn)在深圳，市場營銷在全球"的全球化戰(zhàn)略。"創(chuàng)維"一向以技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢來開辟國際市場，他們在美國硅谷建立創(chuàng)維實驗室，進行未來視聽科技的前沿性研究，同時進行技術(shù)儲備，其目標是塑造"中國制造"的世界名牌。創(chuàng)維集團首創(chuàng)的數(shù)碼100HZ護眼電視第三代─創(chuàng)維數(shù)碼雙頻彩電以其技術(shù)含量高，功能強大，設(shè)計超前，使用時間跨度長而風靡全球，尤其在歐美市場，深受商家和消費者的歡迎。創(chuàng)維還在人力成本相對低廉的馬來西亞建立了一條中檔電視機的生產(chǎn)線，主要面向印尼、泰國、馬來西亞、趙南等東南亞國家和地區(qū)；在鄰近美國地價較低的墨西哥和土耳其投資建廠。到1999年3月，創(chuàng)維電器已成為墨西哥最受歡迎的品牌之一，在中高檔市場中占有了5%的市場份額。"創(chuàng)維"在墨西哥的生產(chǎn)基地已全面啟動，開始直接向美國市場大規(guī)模出口。創(chuàng)維電視在瑞士被評為最佳機型，占據(jù)了當?shù)夭孰娛袌龅?0％份額。創(chuàng)維還與全球最大的零售組織-沃爾瑪及美國著名連鎖商Circnit.City簽下了DVB（數(shù)字衛(wèi)星接收儀）、DVD、數(shù)碼電視的巨額訂單。"創(chuàng)維"電視在歐美市場上，已與世界馳名品牌"松下""索尼"擺在同一柜臺上。1999年頭兩個月，"創(chuàng)維"僅在東南亞地區(qū)的出口創(chuàng)匯就超出上年的80％以上。
　　
　　六、計算題（本大題共1小題，8分）
　　
　　34．已知某商品的需求彈性系數(shù)為0.5，當價格為每公斤3.2元時，銷售量為100公斤，若其價格下降10％，其銷售量變?yōu)槎嗌?？總銷售收益是增加了還是減少了？增加或減少了多少？
　　
　　七、論述題（本大題共1小題，13分）
　　
　　35．某一藥物專業(yè)公司主要生產(chǎn)胎兒期和嬰兒期的保健藥品和老人用的藥物。為開拓某一國外市場，該公司主要應做哪些方面的市場環(huán)境分析。