2004年4月全國高等教育自學(xué)考試市場營銷策劃試題

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
　　
　　在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
　　
　　1.對企業(yè)開發(fā)或業(yè)務(wù)提升的設(shè)計行為，稱為市場營銷策劃中的（ ）。
　　
　　A.基礎(chǔ)策劃B.運行策劃
　　
　　C.發(fā)展策劃D.微觀策劃
　　
　　2.波士頓咨詢集團法的保持策略適合于下列業(yè)務(wù)單位中的（ ）。
　　
　　A.問題類B.明星類
　　
　　C.現(xiàn)金牛類D.瘦狗類
　　
　　3.為了在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，該企業(yè)決定改進廣告、宣傳和推銷工作，通過短期削價等措施來實現(xiàn)這一目的，則該企業(yè)所實施的增長策略屬于（ ）。
　　
　　A.市場滲透B.產(chǎn)品開發(fā)
　　
　　C.市場開發(fā)D.多角化經(jīng)營
　　
　　4.低機會和低風險的業(yè)務(wù)屬于（ ）。
　　
　　A.理想型業(yè)務(wù)B.風險型業(yè)務(wù)
　　
　　C.成熟型業(yè)務(wù)D.困難型業(yè)務(wù)
　　
　　5.派調(diào)查人員去現(xiàn)場直接察看，屬于觀察法中的（ ）。
　　
　　A.親自經(jīng)歷法B.直接觀察法
　　
　　C.痕跡觀察法D.行為記錄法
　　
　　6.某企業(yè)管理層需要了解近來銷售額大幅下降的原因，他將主要依賴市場營銷信息系統(tǒng)中的
　　
　?。?）。
　　
　　A.內(nèi)部報告系統(tǒng)B.營銷情報系統(tǒng)
　　
　　C.營銷調(diào)研系統(tǒng)D.營銷決策支持系統(tǒng)
　　
　　7.下列消費者市場細分變量中，屬于人口變量的是（ ）。
　　
　　A.消費者的職業(yè)B.消費者的生活方式
　　
　　C.消費者的個性D.消費者所追求的利益
　　
　　8.生產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)企業(yè)之間的聯(lián)合屬于（ ）。
　　
　　A.前向一體化B.水平聯(lián)合
　　
　　C.后向一體化D.橫向聯(lián)合
　　
　　9.產(chǎn)品組合的寬度是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所擁有的（ ）。
　　
　　A.產(chǎn)品的數(shù)目B.產(chǎn)品品種的數(shù)目
　　
　　C.產(chǎn)品項目的數(shù)目D.產(chǎn)品線的數(shù)目
　　
　　10.假設(shè)有三個生產(chǎn)商、三個消費者，在他們之間介入一個中間商，且交易通過中間商交易，交易次數(shù)是（ ）。
　　
　　A.3 B.6 C.7 D.9
　　
　　11.汽車制造商不會專門生產(chǎn)一種適合于身高1米以下的侏儒使用的汽車，是由于這一細分市場不具有（ ）。
　　
　　A.差異性B.可衡量性
　　
　　C.可進入性D.效益性
　　
　　12.格蘭仕集團最早生產(chǎn)格蘭仕微波爐，然后又生產(chǎn)格蘭仕空調(diào)、電飯煲等。格蘭仕集團采取的品牌數(shù)決策為（ ）。
　　
　　A.個別品牌決策B.企業(yè)名稱加個別品牌決策
　　
　　C.分類品牌名稱決策D.統(tǒng)一品牌決策
　　
　　13.在引入期的營銷戰(zhàn)略中，慢速滲透是指（ ）。
　　
　　A.促銷費用高，價格也高B.促銷費用高，而價格低
　　
　　C.促銷費用低，而價格高D.促銷費用低，價格也低
　　
　　14.某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于（ ）。
　　
　　A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣
　　
　　C.職能折扣D.促銷折扣
　　
　　15.孔府家酒的酒瓶在飲用后可以作為花瓶使用，這是（ ）。
　　
　　A.附贈品包裝策略B.多用途包裝策略
　　
　　C.商品組合包裝策略D.禮品包裝策略
　　
　　16.在一個特定的市場區(qū)域內(nèi)，選擇一家零售商或批發(fā)商銷售企業(yè)的產(chǎn)品，這是營銷渠道寬度策略中的（ ）。
　　
　　A.密集性分銷B.選擇性分銷
　　
　　C.獨家分銷D.大規(guī)模分銷
　　
　　17.某汽車制造公司以每輛汽車預(yù)估價格的某一固定比率作為確定廣告預(yù)算的基礎(chǔ)，這是廣告預(yù)算制定方法中的（ ）。
　　
　　A.銷售額百分比法B.目標任務(wù)法
　　
　　C.競爭對抗法D.支出可能法
　　
　　18.有些競爭者只對企業(yè)某些類型的攻擊作出反應(yīng)，而對其他攻擊不作出反應(yīng)。這屬于競爭者反應(yīng)模式中的（ ）。
　　
　　A.從容不迫型B.選擇型
　　
　　C.強烈型D.隨機型
　　
　　19.松下電器公司對索尼公司首先投放市場的各種家電產(chǎn)品進行分析研究，針對共缺點，采取了增加新功能降低成本等措施，松下公司的這種戰(zhàn)略稱為（ ）。
　　
　　A.緊密跟隨B.有距離地跟隨
　　
　　C.有選擇地跟隨D.名牌貨的模仿者
　　
　　20.市場領(lǐng)導(dǎo)者將其業(yè)務(wù)范圍擴大到其他領(lǐng)域中，一般是和現(xiàn)有業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)域中，來保持現(xiàn)有的市場份額，這種戰(zhàn)略是（ ）。
　　
　　A.陣地防御B.側(cè)翼防御
　　
　　C.運動防御D.反擊防御
　　
　　二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
　　
　　在每小題列出的五個備選項中有二個至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
　　
　　21.市場營銷是一個系統(tǒng)工程，它包括（ ）。
　　
　　A.核心市場營銷系統(tǒng)B.企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)
　　
　　C.市場營銷策略系統(tǒng)D.市場營銷環(huán)境系統(tǒng)
　　
　　E.市場調(diào)研系統(tǒng)
　　
　　22.依據(jù)波特的企業(yè)競爭優(yōu)勢理論，企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的途徑主要有（ ）。
　　
　　A.成本最低策略B.產(chǎn)品差異化策略
　　
　　C.效率最高策略D.規(guī)模最大策略
　　
　　E.集中策略
　　
　　23.判斷產(chǎn)品市場生命周期階段的方法有以下哪些（ ）。
　　
　　A.曲線判斷法B.類比判斷法
　　
　　C.經(jīng)驗判斷法D.銷量增長率判斷法
　　
　　E.比率增長判斷法
　　
　　24.企業(yè)選擇分銷渠道應(yīng)考慮的主要因素有（ ）。
　　
　　A.顧客因素B.產(chǎn)品因素
　　
　　C.中間商因素D.競爭因素
　　
　　E.環(huán)境因素
　　
　　25.在國際市場營銷中，實地調(diào)研經(jīng)常遇到的問題是（ ）。
　　
　　A.抽樣調(diào)查中的問題B.問卷調(diào)查中的問題
　　
　　C.電話調(diào)查中的問題D.個別訪問中遇到的問題
　　
　　E.文獻資料中的問題
　　
　　三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）
　　
　　26.市場營銷策劃
　　
　　27.反市場細分
　　
　　28.營業(yè)推廣
　　
　　29.分銷渠道
　　
　　30.市場定位
　　
　　四、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）
　　
　　31.一個標準的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位有哪些特點
　　
　　32.營銷危機處理的原則有哪些
　　
　　33.簡述產(chǎn)品生命周期衰退期的市場策略。
　　
　　34.新產(chǎn)品定價策略有哪幾種
　　
　　35.產(chǎn)品差異化包括哪些主要內(nèi)容
　　
　　五、計算題（本大題共2小題，每小題3分，共6分）
　　
　　36.假設(shè)年度計劃要求第三季度銷售4000件產(chǎn)品，每件1元。在該季度結(jié)束時，只銷售了3000件，每件0.80元。計算并回答銷售績效差異中因價格下降而引起的差異所占的比重為多少
　　
　　37.假設(shè)某企業(yè)預(yù)期的產(chǎn)品銷售量為80萬件，生產(chǎn)這一產(chǎn)量的總成本為1000萬元，該企業(yè)希望利潤為成本的20%，請問該企業(yè)應(yīng)將其產(chǎn)品的價格定為多少
　　
　　六、論述題（本大題共2小題，共19分）
　　
　　38.試述確定企業(yè)使命的依據(jù)。（10分）
　　
　　39.論企業(yè)銷售人力結(jié)構(gòu)及主要形式。（9分）