2004年4月全國(guó)高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
　　
　　在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。
　　
　　1.對(duì)企業(yè)開(kāi)發(fā)或業(yè)務(wù)提升的設(shè)計(jì)行為，稱為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的（ ）。
　　
　　A.基礎(chǔ)策劃B.運(yùn)行策劃
　　
　　C.發(fā)展策劃D.微觀策劃
　　
　　2.波士頓咨詢集團(tuán)法的保持策略適合于下列業(yè)務(wù)單位中的（ ）。
　　
　　A.問(wèn)題類B.明星類
　　
　　C.現(xiàn)金牛類D.瘦狗類
　　
　　3.為了在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，該企業(yè)決定改進(jìn)廣告、宣傳和推銷工作，通過(guò)短期削價(jià)等措施來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目的，則該企業(yè)所實(shí)施的增長(zhǎng)策略屬于（ ）。
　　
　　A.市場(chǎng)滲透B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
　　
　　C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D.多角化經(jīng)營(yíng)
　　
　　4.低機(jī)會(huì)和低風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)屬于（ ）。
　　
　　A.理想型業(yè)務(wù)B.風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)
　　
　　C.成熟型業(yè)務(wù)D.困難型業(yè)務(wù)
　　
　　5.派調(diào)查人員去現(xiàn)場(chǎng)直接察看，屬于觀察法中的（ ）。
　　
　　A.親自經(jīng)歷法B.直接觀察法
　　
　　C.痕跡觀察法D.行為記錄法
　　
　　6.某企業(yè)管理層需要了解近來(lái)銷售額大幅下降的原因，他將主要依賴市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的
　　
　?。?）。
　　
　　A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
　　
　　C.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)D.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)
　　
　　7.下列消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量中，屬于人口變量的是（ ）。
　　
　　A.消費(fèi)者的職業(yè)B.消費(fèi)者的生活方式
　　
　　C.消費(fèi)者的個(gè)性D.消費(fèi)者所追求的利益
　　
　　8.生產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)企業(yè)之間的聯(lián)合屬于（ ）。
　　
　　A.前向一體化B.水平聯(lián)合
　　
　　C.后向一體化D.橫向聯(lián)合
　　
　　9.產(chǎn)品組合的寬度是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所擁有的（ ）。
　　
　　A.產(chǎn)品的數(shù)目B.產(chǎn)品品種的數(shù)目
　　
　　C.產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目D.產(chǎn)品線的數(shù)目
　　
　　10.假設(shè)有三個(gè)生產(chǎn)商、三個(gè)消費(fèi)者，在他們之間介入一個(gè)中間商，且交易通過(guò)中間商交易，交易次數(shù)是（ ）。
　　
　　A.3 B.6 C.7 D.9
　　
　　11.汽車制造商不會(huì)專門生產(chǎn)一種適合于身高1米以下的侏儒使用的汽車，是由于這一細(xì)分市場(chǎng)不具有（ ）。
　　
　　A.差異性B.可衡量性
　　
　　C.可進(jìn)入性D.效益性
　　
　　12.格蘭仕集團(tuán)最早生產(chǎn)格蘭仕微波爐，然后又生產(chǎn)格蘭仕空調(diào)、電飯煲等。格蘭仕集團(tuán)采取的品牌數(shù)決策為（ ）。
　　
　　A.個(gè)別品牌決策B.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌決策
　　
　　C.分類品牌名稱決策D.統(tǒng)一品牌決策
　　
　　13.在引入期的營(yíng)銷戰(zhàn)略中，慢速滲透是指（ ）。
　　
　　A.促銷費(fèi)用高，價(jià)格也高B.促銷費(fèi)用高，而價(jià)格低
　　
　　C.促銷費(fèi)用低，而價(jià)格高D.促銷費(fèi)用低，價(jià)格也低
　　
　　14.某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于（ ）。
　　
　　A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣
　　
　　C.職能折扣D.促銷折扣
　　
　　15.孔府家酒的酒瓶在飲用后可以作為花瓶使用，這是（ ）。
　　
　　A.附贈(zèng)品包裝策略B.多用途包裝策略
　　
　　C.商品組合包裝策略D.禮品包裝策略
　　
　　16.在一個(gè)特定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，選擇一家零售商或批發(fā)商銷售企業(yè)的產(chǎn)品，這是營(yíng)銷渠道寬度策略中的（ ）。
　　
　　A.密集性分銷B.選擇性分銷
　　
　　C.獨(dú)家分銷D.大規(guī)模分銷
　　
　　17.某汽車制造公司以每輛汽車預(yù)估價(jià)格的某一固定比率作為確定廣告預(yù)算的基礎(chǔ)，這是廣告預(yù)算制定方法中的（ ）。
　　
　　A.銷售額百分比法B.目標(biāo)任務(wù)法
　　
　　C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法D.支出可能法
　　
　　18.有些競(jìng)爭(zhēng)者只對(duì)企業(yè)某些類型的攻擊作出反應(yīng)，而對(duì)其他攻擊不作出反應(yīng)。這屬于競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)模式中的（ ）。
　　
　　A.從容不迫型B.選擇型
　　
　　C.強(qiáng)烈型D.隨機(jī)型
　　
　　19.松下電器公司對(duì)索尼公司首先投放市場(chǎng)的各種家電產(chǎn)品進(jìn)行分析研究，針對(duì)共缺點(diǎn)，采取了增加新功能降低成本等措施，松下公司的這種戰(zhàn)略稱為（ ）。
　　
　　A.緊密跟隨B.有距離地跟隨
　　
　　C.有選擇地跟隨D.名牌貨的模仿者
　　
　　20.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者將其業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到其他領(lǐng)域中，一般是和現(xiàn)有業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)域中，來(lái)保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，這種戰(zhàn)略是（ ）。
　　
　　A.陣地防御B.側(cè)翼防御
　　
　　C.運(yùn)動(dòng)防御D.反擊防御
　　
　　二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
　　
　　在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二個(gè)至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。
　　
　　21.市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，它包括（ ）。
　　
　　A.核心市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)B.企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)
　　
　　C.市場(chǎng)營(yíng)銷策略系統(tǒng)D.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境系統(tǒng)
　　
　　E.市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)
　　
　　22.依據(jù)波特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑主要有（ ）。
　　
　　A.成本最低策略B.產(chǎn)品差異化策略
　　
　　C.效率最高策略D.規(guī)模最大策略
　　
　　E.集中策略
　　
　　23.判斷產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期階段的方法有以下哪些（ ）。
　　
　　A.曲線判斷法B.類比判斷法
　　
　　C.經(jīng)驗(yàn)判斷法D.銷量增長(zhǎng)率判斷法
　　
　　E.比率增長(zhǎng)判斷法
　　
　　24.企業(yè)選擇分銷渠道應(yīng)考慮的主要因素有（ ）。
　　
　　A.顧客因素B.產(chǎn)品因素
　　
　　C.中間商因素D.競(jìng)爭(zhēng)因素
　　
　　E.環(huán)境因素
　　
　　25.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，實(shí)地調(diào)研經(jīng)常遇到的問(wèn)題是（ ）。
　　
　　A.抽樣調(diào)查中的問(wèn)題B.問(wèn)卷調(diào)查中的問(wèn)題
　　
　　C.電話調(diào)查中的問(wèn)題D.個(gè)別訪問(wèn)中遇到的問(wèn)題
　　
　　E.文獻(xiàn)資料中的問(wèn)題
　　
　　三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）
　　
　　26.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
　　
　　27.反市場(chǎng)細(xì)分
　　
　　28.營(yíng)業(yè)推廣
　　
　　29.分銷渠道
　　
　　30.市場(chǎng)定位
　　
　　四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）
　　
　　31.一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位有哪些特點(diǎn)
　　
　　32.營(yíng)銷危機(jī)處理的原則有哪些
　　
　　33.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期衰退期的市場(chǎng)策略。
　　
　　34.新產(chǎn)品定價(jià)策略有哪幾種
　　
　　35.產(chǎn)品差異化包括哪些主要內(nèi)容
　　
　　五、計(jì)算題（本大題共2小題，每小題3分，共6分）
　　
　　36.假設(shè)年度計(jì)劃要求第三季度銷售4000件產(chǎn)品，每件1元。在該季度結(jié)束時(shí)，只銷售了3000件，每件0.80元。計(jì)算并回答銷售績(jī)效差異中因價(jià)格下降而引起的差異所占的比重為多少
　　
　　37.假設(shè)某企業(yè)預(yù)期的產(chǎn)品銷售量為80萬(wàn)件，生產(chǎn)這一產(chǎn)量的總成本為1000萬(wàn)元，該企業(yè)希望利潤(rùn)為成本的20%，請(qǐng)問(wèn)該企業(yè)應(yīng)將其產(chǎn)品的價(jià)格定為多少
　　
　　六、論述題（本大題共2小題，共19分）
　　
　　38.試述確定企業(yè)使命的依據(jù)。（10分）
　　
　　39.論企業(yè)銷售人力結(jié)構(gòu)及主要形式。（9分）